达令：徐新、沈南鹏、熊晓鸽同时“秒杀”的移动电商，鹿晗也当投资人

“我就是个卖货的。”达令CEO齐燕如此直白的做了开场。

狮子座的齐燕用她自己的话说——“外表温柔、野心大、想事想的大，细起来又很龟毛。”

　　 “不是每天都缺一件红色连衣裙，但每天都想逛逛”

齐燕，创办达令前，曾就职法国圣罗兰（香水及化妆品）中国区的首席代表；她也曾用六年时间将杜邦莱卡这个工业品牌打造成一个时尚品牌。一直在零售领域打拼的她，遇到达令后感觉可以把之前所有学到的东西用在一个地方、放在一个平台上，于是就“冲了进来”。

　　当手机逐渐发展成了肢体的一部分，齐燕看到了新商机。她介绍：“随着80后、90后购物由PC端向移动端转移，可以清楚的看到内驱力在发生根本性的变化。消费能力从温饱到富裕，在这个拐点上消费者对表达自我的需求更大。 你可能不是每天都缺一件红色连衣裙，但每天都想逛逛 。这里面蕴含的巨 大商 机吸引着我，所以达令就在这个机会点上诞生了。”

在齐燕看来，中国电商发展经历了三个时代的变化：以淘宝为代表的大而全时代、以京东为代表的标品正品时代以及正在到来的移动“逛时代”。

　　齐燕表示：“我们做过很多消费者调研，淘宝京东做的很好，很难超越。但有多少人会在京东逛呢？都是把所需要的东西具象搜索，然后购买。现在 很大一个诉求点是：总是缺一件 。达令APP就是让你在等车、睡前等三五分钟的碎片化时间来逛逛，看看全世界有什么新东西、流行什么。”

　　 新玩法：最快找到全世界值得买的好东西

不同于传统电商，新的移动电商模式必然会出现。

　　达令，2014年6月正式上线的移动电商app，主要分三类：美妆、零食、创意生活。短短几个月的时间激活用户数已过千万，每天转化率稳定在8%之上，复购率高达70%。今年4月到9月的时间就增长了十倍。用 今日资本 徐新 的话说，“达令APP的数据很好看！”数据背后反映的是移动购物的大机会、以及消费升级的大机会，“这两个大机会凑在一起可不是双倍的效果，有可能是平方的效果。” 徐新 给出如此判断。

　　 1 、选品：大数据65%+ 买手35%

目前达令APP的核心用户群以80后、90后为主。截止8月，用户已经破千万，9月份的大促销推广后，更是突飞猛进。销售额、用户量一直保持增长的状态。

　　随着内驱力和消费者诉求的变化，达令不是简单的把PC端内容移到手机上。齐燕介绍，达令APP上的产品， 65% 是大数据抓取只有35% 是买手推荐。系统和买手共同操作 ，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能 让用户最快找到全世界最值得买的好东西 ；其二，达令APP上的都是单品，手机端单手操作，能满足用户没事就逛逛的需求。

　　 2 、产品的“浮”和“沉”

　　不同于 唯品会 等的 闪购 模型，达令APP每天都有全世界最好玩最值得买的新品进来。目前已经积累了一万多SKU，齐燕感慨，“都是有生命的SKU，不是简单的堆砌”。

　　“每 天达 令APP都有新品进入，这就是‘浮’，因为季节性原因或者投诉高的等商品都会被淘汰，总体进来的多。在这个过程中不断的积累，就形成了全球好货的池子。而‘沉’在下面的都是买了还会买的消耗型产品，比如眼霜等等。”齐燕解释，“我们商品SKU动销率每天都在增长，新老用户平均每天来三次，购买频率、复购率都很高。”

达令目前直营、自产，也有自己的保税区仓储。齐燕道：“我们直接拿到wholesale price，定价控制的非常严格，一般会比当地零售价便宜10%左右，都是核心用户群最舒服的价格。”

　　 B 轮融资被 沈南鹏 、 熊晓鸽 、徐新“秒杀”，鹿晗也当投资人

　　2014年3月，达令获得 IDG资本 数百万美元A轮融资；2014年12月获得由 今日资本 领投， IDG 、 红杉资本 跟投的B轮融资。据悉，此次融资仅历经10天。

　　徐新投了京东获得了百倍以上回报； 红杉 投了 唯品会 、 聚美优品 、乐峰网。为何大佬们会同时看上达令？齐燕解释道，在电商四杀红海一片之下， 今日资本 、 红杉 、 IDG 共同联手投资是看到了电商在迁徙过程中的新机会，同时也有达令自身的核心竞争力、选品和精细化运营。

　　 熊晓鸽 曾说，达令APP通过移动互联网让每个用户知道世界上最好的产品是什么，帮助他们提升生活品质，这也是 IDG资本 投资达令的初衷所在。中国是移动互联网最大，也是发展最快的市场，IDG在互联网时代已经投了很多成功的，如百度、 腾讯 等技术公司。未来人们的生活和工作都会跟移动互联网紧密相连，而达令在未来无疑将有很大的发展空间。

达令也是鹿晗投资的第一家创业公司，而他参股是背后顶级投资大佬们的一致决议。去年双十二期间，身为董事的鹿晗在微博上的一句“嗨，达令”，立刻带来上百万鹿饭，证明了粉丝经济的影响力。据了解，达令第一批种子用户也大多是“鹿饭”。齐燕说道：“鹿晗作为90后的代表，一起在选品、经营决策的时候可以看到90后的喜好，能更好的选品判断。”目前，达令已经启动了C轮融资。