张近东的创业红宝书：苏宁合纵连横征战全球

1992年，中国改革开放的总设计师邓小平同志发表南巡讲话，点燃了一批批有志青年的热情， 创业 的浪潮在当时风起云涌。正是在1990年，27岁的安徽青年张近东拿着10万元正式“下海”。

改革开放40年来，中国 经济 取得了举世瞩目的非凡成就，其中民营经济更异军突起，成为最朝气蓬勃的一支力量。40年里，一批又一批的民营企业不断壮大，实现了从中国500强向世界500强的跨越式发展。

“没有改革开放，就没有苏宁的创立；没有改革开放的持续深入，就没有苏宁的今天。”从28年前创业到今天苏宁跨入世界500强，作为苏宁掌门人，张近东感慨万千。

在最新发布的2018年中国民营企业500强榜单中，苏宁再次位列中国民营企业500强榜单第二、中国民营企业服务业100强第一。

对于张近东及其掌舵下的苏宁来说，这只是一个开始。在张近东看来，在持续做大的过程中，成为国际化强企、世界500强常青树，是包括苏宁在内的所有民营企业的更高的奋斗目标。

2018到2020年，是苏宁向着新十年战略目标发起冲刺的关键时点，是智慧零售发展最关键的三年。在张近东规划的蓝图中，苏宁要向着2020年全渠道高于 互联网 转型期增长的两倍增速，线下两万店、苏宁大生态的大方向协同发力，向着交易规模四万亿的大目标发起全面冲刺。

在全球化战略过程中合纵连横，苏宁一直没有停止脚步。“我们已经进入高速发展的新阶段，未来的几年里，苏宁的互联网零售战略必将迎来企业价值的爆发。目前的突破只是开始，未来我们还会打造更多的世界500强、世界100强！”张近东说。

顺应政策开疆拓土

2000年秋天，张近东苏宁刚刚忙完空调大战。来不及休息，张近东马不停蹄地召集了近百人，进行了为期10天的封闭式会议。会后，苏宁宣布，要在全国开调1500家 家电 连锁。

这次会议上，张近东做出连锁模式的决策，由此拉开了苏宁第二个十年的序幕。而这也是张近东的第二次创业。

在这十年中，西部大开发、东北振兴、中部崛起等一系列政策的落地。在区域发展政策的红利面前，张近东以南京为起点，开始将 商业 触角延伸至全国各个角落。苏宁的全国版图随之铺开，并迅速成长为一家千亿规模的企业。

以东北为例，2003年，中央做出振兴东北决定后，苏宁顺势进入了辽宁市场。15年里，在辽宁省委省政府以及各级主管部门的大力支持下实现了快速发展，苏宁的经营规模超过85亿元，今年前7个月销售同比增速近40%，领先行业平均增速。

实际上，这是苏宁积极顺应国家产业政策、区域发展政策所带来的机遇，立足行业、立足全国，顺势发展的一个缩影。

2009年，随着苏宁新一轮互联网转型的启动，张近东也开始了他人生当中的第三次创业。

“未来零售就是新零售。”十年的互联网转型，苏宁已经完成了从实体经济+互联网到互联网+零售的转变。2017年12月，张近东进一步加码苏宁的转型升级，提出智慧零售概念，对外发布了未来3年的“大开发”战略。

赋能，是苏宁第三个十年的关键词。这源于张近东对民营企业与国家民族之间的关系的思考。

“现在的民营企业，应该珍惜来之不易的成功，珍惜改革开放的大好形势，要始终将自己企业的发展融入到国家民族的大发展中，将个人梦、企业梦、中国梦有机结合起来，最终实现共赢发展。”张近东说，“作为世界第二大经济体，中国依然是全球经济增速最快的国家之一，新型城镇化、服务业、高端制造业以及消费升级等都蕴藏着巨大的发展空间，这是中国500强的机遇，也是世界500强的机遇。”

作为低线市场零售新物种的苏宁零售云，是张近东智慧零售大开发战略中的“特种兵”，也是推动苏宁全面融入全国经济的发展中去的重要担当。

自2017年7月29日在安徽滁州来安县开设第一家零售云门店，张近东便开始在广袤的县镇市场上开疆拓土。截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省198个城市，近1000个县镇，结盟商伙伴已发展至千余人。

在最新的年度目标中，零售云的落地计划被提高到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

在张近东看来，这一群经历不同、年龄差异的创业者，正是中国创业市场的活力所在，而如何让合作伙伴长期获益，是零售云的使命。

“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东说。

国际化进程提速

对于张近东和苏宁来说，2009年是一个特殊的年份。作为苏宁第三个十年的开端，张近东在这一年作出了两个重大的抉择：一是在电商的肆虐与夹击下拿起互联网向自己开炮，主动开启第三次变革；二是走出国门，参与国际市场竞争。

要做跨境电商，首先要搞定供应链。2009年，苏宁收购日本LAOX株式会社，成为后者的第一大股东。随后，苏宁又将香港镭射电器公司收入囊中。

征战国际市场，不仅仅在于体量上的增加。在张近东看来，只有在技术研发、创新实力以及服务质量上与国际接轨，苏宁才能在真正意义上实现全球化的发展。

“发展经验告诉我们，500强企业要实现更大的发展，就必须要走出去，只有不断的与世界知名企业开展合作、同台竞技，才能真正发展为国际一流强企。”张近东说。

2011年，苏宁提出新十年发展战略，全面转型 科技 智慧苏宁。张近东随即开始了一连串深入的走访和调研。从沃尔玛和百思买等线下连锁巨头到电商龙头亚马逊，再到IBM、谷歌、微软和Facebook等IT巨头，在张近东的内心，“让苏宁成为硅谷的一员”的想法愈发强烈。

2013年11月，苏宁在美国成立美国硅谷研究院，这也是苏宁在全球设立的首个海外研究院。美国硅谷研究院聚焦于人工智能、大数据、高性能计算等领域的前沿技术研究，同时以未来商业模式探索为主要研究方向，通过科技创新和产品孵化，为苏宁的创新和持续发展提供动力。

在押注科技研发的同时，随着海外供应链争夺战的打响，苏宁在2014年开始积极推动海外零售供应链建设，意图先人一步形成竞争壁垒。

2016年年初，苏宁正式成立苏宁国际总部，整合包括日本、香港和美国在内的海外业务。同年6月，苏宁体育成功并购国际米兰足球俱乐部，以意大利为中心，覆盖欧洲重点市场的新一轮国际化发展正式启动。

苏宁国际化的脚步，从亚洲，再到北美、欧洲，正式迈向全球，国际化拓展也将迎来提速发力的新阶段。2018年，苏宁计划在意大利、英国、法国、德国、澳洲、日本及韩国等地设立办事处，进一步加速推进当地业务拓展，下一阶段，还将逐步推进印度及东南亚市场的业务布局。

2018年7月9日，在柏林的第五轮中德政府磋商期间，张近东作为中国零售企业的唯一代表，与德国知名企业应用软件解决方案供应商SAP签约，双方将在零售、物流和体育等领域，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

这是张近东和苏宁的创业史中另一个高光时刻。不过很快，他又转身埋头于新一轮的奋斗中。随着智慧零售大开发战略的全面落地，一直将自己定位为创业者的张近东，无疑有着更多的梦想和更大的追求。

“面向未来，中国的改革开放必将进入全新的阶段，站位更高，格局更大，视野更宽，我们要立足中国开放全球，放眼世界改革中国。未来，我们将继续发力，成为新一轮技术迭代的推动者，继续开展智慧零售等方面的探索，为零售业乃至中国经济实现高质量发展贡献力量，为更好满足人民美好生活需要而努力。”张近东说。