10 年前败给张近东黄光裕,如今手握 2 个 IPO 身家 200 亿

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10 年前败给张近东黄光裕,如今手握 2 个 IPO 身家 200 亿

2022 年,对于张近东和黄光裕而言,都是艰难的一年。

2022 年苏宁巨亏超 110 亿,遭多家供货商起诉,曾经号称 " 中国零售史,半部看苏宁 " 的 " 苏宁易购 " 也在 2022 年变更为 "ST 易购 ",处于退市边缘。

张近东在苏宁易购的股权也降至 20.35%,虽然仍是第一大股东,但是已不再拥有苏宁易购的控制权,苏宁易购如今无实控人。

《2022 胡润百富榜》,张近东以 120 亿元的身家,排名第 514 位,比上一年下降 242 位,财富则相比 2021 年缩水 50%。

而同样曾是 家电 巨头的黄光裕,也放下了往日的豪言壮语,坦言 " 对执行的困难预料不足,导致现实与目标有一定差距,坦然接受外界的质疑和批评。"

不论是裁员降薪,高管频繁出走,还是拖欠供应商款项,关闭门店,围绕在国美身边 " 破产清算 " 的种种消息不绝于耳。

黄光裕在国美零售股权比例也减少至 10.74%,导致后者处于无实控人状态。

张近东和黄光裕曾经都是零售江湖的老大,而如今双双陷入困境。但当时位列老三的五星电器汪建国却迎来了事业的 " 第二春 "。

虽然在家电零售时期,汪建国未能赢下这两位老对手,但如今汪建国已是手握两大上市公司、一家独角兽公司以及一家 投资 机构的创投界大佬,身家 200 亿。

年过六旬早已财富自由的汪建国依然走在 创业 的路上,穿越了 " 周期 "。

不躺平,知天命的年纪还要 " 折腾 "

时间倒回 20 年前,彼时家电消费市场,国美、苏宁、五星三大电器连锁巨头逐鹿,颇有三足鼎立之势。

三家的门店经常在一条街上挨着,为了抢占更大的市场份额,同行之间的价格战打得很凶。汪建国曾回忆道:" 当时还没有自动化系统,改价格都得靠写卡片,同行间会派人去对方门店看售价,只要比自己低,就赶紧回来改,价格标签一天能换十几回。"

那是一个线下零售业高歌猛进的时代。虽然汪建国创办五星电器比国美、苏宁晚了几年,但乘着时代的东风,以及汪建国多年的 商业 经验,五星电器在巅峰时期也创造了年逾百亿的营收规模。

2004 年苏宁和国美相继上市,五星电器也正式启动上市计划。

但五星电器却没有苏宁国美上市那么顺利,由于外资背景,拟作为红筹股在香港上市的五星电器最终折戟 IPO。

由于当时线下零售的竞争进入红海,开城拓店、打价格战都需要资本助力。上市未成,让五星电器的发展逐步落后于苏宁国美,2005 年,五星电器的销售规模仅为国美的 1/3,苏宁的 1/2,家电零售江湖逐渐从三足鼎立转变为 " 美苏争霸 "。

多年后,汪建国谈起此事,也坦言:" 从 2004 年五星电器上市失败那一刻起,五星电器与苏宁国美的差距就已经被拉开了。"

汪建国知道,五星电器想要突围美苏几乎是不可能的事,更让汪建国萌生退出五星电器的想法,是当时家电零售行业几乎是一个 " 二房东生意 ",既不经营商品,也不经营顾客,经营的是物业。

在汪建国看来,商业的本质应该是围绕用户进行创造,这种没有给客户创造价值的 " 二房东生意 " 终究消亡。

汪建国坦言:" 最后帮助我下定决心,靠的并不是科学,而是一种商业直觉。" 虽然彼时数字还没有兴起,但汪建国已经感受到一场巨大的商业变革即将来临。他曾公开表示:" 这次变革是革命性的、历史性的,一切商业都可以重来。面对这样的历史性的机遇,我的判断是不能错过!错过的不是机会,而是一个时代;对我个人来说,错过的不是时代,而是一辈子。"

2009 年 2 月,汪建国站在上海中银大厦的楼顶,面对滔滔黄浦江水,他思考了整整六个小时,最终决定卖掉五星电器。

彼时,家电零售行业仍在爆发式增长,五星电器门店已超过 100 家,年利润达数亿,汪建国选择了放下。

此时的汪建国已经 49 岁,是一个接近知天命的年纪,但他没有 " 躺平 ",而是选择去寻找第二条成长曲线。

二次创业,汪建国锚定了四个方向,也是围绕四个人群:孩子、农民、有钱人、老人。但汪建国这次的创业选择了另一种方式。

搭舞台的人

再次出发的汪建国公司依然命名 " 五星 ",但从成立之初,五星控股就定义为一个‘创造企业的企业’,‘发现企业的企业’,‘培养人的企业’。

这次,汪建国要做一个搭舞台的人,唱戏让给年轻人。用汪建国自己的话说:" 团队做事情,我想事情;他们在埋头,我必须抬头,帮他们寻找并整合资源,开拓事业。"

最初,汪建国只带了两个副总裁,两个秘书,三个司机,在南京维景酒店租下一个办公室创业。

在五星电器时,汪建国统帅八大中心,17000 人。汪建国坦言 " 一开始有落差 ",但他很快适应了二次创业的节奏。

基于四个方向,汪建国最先建立了聚焦孩子人群的企业——孩子王。

刚创业团队人少的时候,汪建国采用灰度管理," 没有明确的 CEO、COO、CFO 等高大上的官位,因为创业公司不需要那么多当官的做指挥,先干再说,人才是打拼出来的,不是培养出来的,别上来就把官搞一大片。" 汪建国说, " 给位置、给梯子、给票子、给面子。尊重个体,是集团价值观的重要一条。"

而汪建国自己也亲自定孩子王选址、门店面积、租金等决策,但汪建国很快意识到这违背了他搭舞台的初衷。

但把经营权交给团队并不是一件容易的事,汪建国形容第一次把重大决策权丢给团队时," 就像给小孩断奶一样,内心很纠结、挺痛苦,一旦决策失误将损失惨重。"

他回忆起第一次拒绝参加孩子王开店决策会,让 CEO 自己拍板时,他开车在楼下不停徘徊,忐忑不安。

但汪建国逐渐摸索出了一套放权、选团队的哲学。

在五星控股内部,有一个经典的比喻:高空的鹰,震山的虎,叼肉的狼,看家的狗,变色的龙。

汪建国曾解释,高空的鹰是指这个人思考的维度很广,视野开阔,有远见,容易看到未来,是组织的思考者。

镇山的虎是指 " 这个老虎往那边一坐,就能镇住场子,通常虎是 CEO。"

叼肉的狼,汪建国形容 " 这个人懂业务、懂市场、懂客户,很会做生意。企业本质是要挣钱,必须找到特别懂的人,能不停地把肉叼回来,还能团结一群小狼。"

看家的狗,汪建国认为 " 狗很忠诚,能看家护院。企业也一样,要有风控,时不时拉警报,提醒大家堵漏洞。"

变色的龙," 见什么人说什么话,他能把团队揉到一起。组织需要这样一个人,虚拟岗位居多,例如助理、战略部。"

在帮团队找到互补型的领导班子后,汪建国表示:" 五个动物配好了,我就不担心了。"

2016 年,汪建国旗下的孩子王登陆 新三板 ,成为 " 母婴零售第一股 ",此后在 2018 年摘牌,2021 年登陆创业板上市,如今市值达 148.90 亿。

差异化竞争的核心是 " 人 "

在五星电器时期,汪建国曾做过一个实验,他发现长相相对不错、沟通能力强、能让顾客感受到亲和力的一线导购,往往更容易成为销售冠军。

这让汪建国意识到一线员工的重要性,也让他明白生意的本质是围绕顾客创造价值。

而此前家电零售行业白热化的竞争,只拼价格,全然不顾价值创新。用汪建国的话来说:" 行业太热了,红得发紫,竞争都不能用白热化来形容了,简直是烈火烹油。"

在这样的情况下,没有人听到顾客真正的心声。

在二次创业时,汪建国反复公开提到 " 人 " 的重要性。

汪建国曾讲过一个故事:" 一个老木匠到处找自己的怀表,还发动徒弟们翻箱倒柜,就是找不到。后来老木匠想通了,让所有人出去,他静下心来听怀表的嘀嗒声,自然也就找到了怀表。我们听用户的声音就像找怀表,不能在嘈杂的环境里找,心静下来才能听到顾客的声音。"

这一点几乎成为信条贯穿了五星控股旗下的所有企业。

在围绕农民群体成立的汇通达公司成立之初,汪建国在人才队伍建设上采取了严格的选拔标准,人员必须是一流学校的大学生。

但一两年后,选拔的三千名大学生员工几乎都留不下来,客户反馈也不甚理想。

究其原因,汪建国发现这些大学生几乎都没有农村经历,也不懂如何和农民沟通,而汇通达最主要的客户群体就是农民。

汪建国立即调整了汇通达人员选拔标准,重点提到了 " 本地化招聘 "、" 农村经历 "、" 服务农民 " 等。

企业做大后,很容易远离市场和用户,而汪建国时时刻刻提醒自己," 一旦不了解用户,根基就没了,企业也很难做好。"

汪建国也曾说,倾听用户的抱怨也正是商机所在。所以,他说他还是喜欢 " 在水里泡泡,感受一下温度。"

围绕用户的信条,也让汇通达逐步在下沉市场站住脚跟,覆盖全国 2.2 万多个乡镇的零售生态系统,拥有超过 19 万家会员零售门店。

2022 年 2 月 18 日,汇通达在香港联交所主板上市,成为 " 下沉市场第一股 ",也是汪建国第二个 IPO,如今市值 205.34 亿港元。

产业和投资就像 " 两栖动物 "

除了已上市的孩子王和汇通达,汪建国手上还有一个围绕有钱人群体的智能家居产业 互联网 平台服务商好享家,已连续五年入选 " 独角兽 " 企业榜单。

而除了做产业创业,汪建国还在 2017 年成立了星纳赫资本,管理规模逾百亿,专注于 " 消费 + 科技 " 赛道,投出了飞鹤、极兔物流、妍丽、中创新航、万润新能源、UR、巨子生物、细刻、胖虎等明星企业。

同时汪建国个人还是鼎晖投资、红杉资本、嘉御基金、青松基金等多家投资机构的 LP。

汪建国说," 产业与资本就像两栖动物一样,岸上要奔跑,下水能游泳。思维方式有时是可以互换的,做企业时想一想资本市场会怎么看我,做投资时想想企业家会怎么看这条赛道。"

这些年,汪建国也确实一直带着这样的逻辑思考企业价值和资本价值。" 用投资的方式去看产业,视野比以前宽阔,也比以前有乐趣。不能简单用赚了多少钱来衡量,但长远来看,价值远高于原来做一件事。"

汪建国认为," 如果资本市场都不买单,再好的东西也不行。"

同时,汪建国也乐于向外界吸收能量,也愿意将自己的经验分享出去。

汪建国鼓励旗下企业与不仅要坐商,也要行商,要主动跑工厂,跑合作伙伴。" ‘内陆文化’是把自已的一亩三分地做好;海洋文化喜欢和人交往。资源必须流动,有关系才有信息,交往才能产生机会。"

这些年,阿里投资了汇通达,腾讯投资了孩子王,汪建国坦言企业在阿里腾讯身上学习了不少,而汪建国平日里也喜欢约见企业家、创业者,参加各种商务与外出会见。

如今年过六旬的汪建国依然奔走在创业的路上,他评价自己是一个 " 不躺平 " 的人,也会制定高目标,在他看来," 目标定在喜马拉雅山上,即便只完成了大半,也已经高过了绝大多数的山。"

他已经越过了绝大多数山,但他仍走在去往喜马拉雅山的路上。

来源:猎云网

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