唱吧CEO陈华：创业每天都在做选择，只有历史才能判断对错-天下网商

 

文/天下网商记者 王佳健

编辑/迟有雷

在北京的海航大酒店，唱吧CEO陈华快速完成了既定任务，一次分享演讲。“中国音乐可能真的快到谷底，未来趋势是快速上升，这是我们的机会。”话音未完，他人已经不见了。

但他还是被蜂拥而至的创业者拦下，名片一张张被递到眼前，他一一收好，微笑着冲破层层阻挠，飞奔向VIP休息室。

一个十多分钟的电话过后，这才坐下来接受采访，“有一件急事要处理，乱七八糟的事情挺多。”他说，声音低沉，人显得很疲惫，年底的这段时间，他频繁参加各类盛典。

唱吧诞生于2012年，它是一款移动K歌软件，曾经一度是中国移动K歌软件当之无愧的市场冠军，直到2014年QQ音乐推出全民K歌，霸主地位这才有了强有力的竞争者。与此同时，天籁K歌、演唱汇、酷我K歌、移动练歌房等诸多同业竞争者，在不断分食市场。老大的位置，从来都不好坐。

这四年多来，陈华和唱吧一起不断做选择，反复试错。唱吧已经从一款K歌应用发展到娱乐生态平台。除了唱吧APP、唱吧直播间、火星直播软件应用外，公司还发展线下麦颂KTV品牌、硬件产品、音乐产业三大业务线。

“每天在做选择，也许有更好的（选择），这很难说对错，只有历史可以判断对错。” 陈华说。

一个工具型应用的社区化尝试

最近，在唱吧7.7版本中，上线了一个新功能——自动说唱（rap），用户随意说上一段自己的原创内容，比如“墙角数枝梅，凌寒独自开。”然后选取一个给定的节奏进行配乐，系统就能自动合成的一首带有节奏感的说唱歌曲。

用产品化的方式，降低用户参与音乐创作的成本，满足用户新鲜感，对于陈华而言，这是唱吧最紧要的工作，“唱吧的用户大都在20多岁，我们需要不断地推出新的体验，新的玩法，让他们不断地玩下去。”

对于唱吧这款唱歌应用来说，有不少用户会把它当成周末唱K前的“练兵之用”，但唱歌仅仅是唱吧的基础功能。在陈华的构想里，唱吧的目标是以音乐社交为中心，保持用户使用的新鲜感。”“每个产品的形态决定了用户规模，唱歌不是所有人每天都会用的产品，你不喜欢唱歌，那没办法，你不是我的用户，你喜欢唱歌你来这里，唱吧让他们活跃起来，让他们的粉丝活跃起来。”

为了让用户活跃起来，唱吧在核心唱歌功能之上，集成了附近群组、附近歌王、找朋友等基于LBS的社交功能。在唱吧平台上，用户可以分享自己的演唱歌曲，同时，用户也能关注其他人的分享用户，并且对个别喜爱的演唱者进行打赏，这类打赏能帮助红人大V获得更好的排行名次。

2015年，直播兴起，其更加容易变现的商业模式让陈华看到了其中的价值，唱吧直播间应运而生，但在陈华眼里，唱吧是一个以音乐为主的纯社交型平台，因此，唱吧直播间最终变成了独立的APP。“想赚钱的红人可以去直播间。”他说。

90后的孙小聪是唱吧直播间第一大主播，粉丝数57.5万。下午5点到晚上10点是孙小聪的直播时间，一晚至少唱15首歌，除了简单的唱歌，他也会模仿周杰伦、杨宗纬、刘德华等艺人。一场直播下来，他说堪比一场演唱会，相当疲惫。不过，作为第一大主播，他的收入也不菲。据悉，唱吧的顶级红人，月收入在几十到上百万不等。

像孙小聪这样的人气主播有很多。当主播们在唱吧获得名利后，其他直播平台也会盯上他们，不惜重金去向他们抛出橄榄枝。对于主播们来说，直播平台就好比一个个名利场，如何让自己在名利场上滚雪球，就会选择在哪家平台安身。而对于直播平台来说，如何让平台培养的红人在自家更好更持久地发展。

唱吧运营总监杨帆曾举了千变花花（孙琳）的例子，她在唱吧有347万粉丝，共计上传 691个作品，累计收听次数达到了1.4亿。这个过程中，有不少平台想挖她，经过短暂分手后她最后还是回到了唱吧，原因就在于，唱吧的社区和积累是她没有办法割舍掉的。

名利之外，很多主播收获了粉丝的同时，也认识了很多朋友。大美琪就是其中之一，2012年7月，她在唱吧发出第一首自唱歌曲，唱着玩的她目前有67万粉丝。“这里认识了很多好朋友，很多有梦想的朋友（红人），舍不得离开。”美琪说。

“工具只是让用户源源不断地进来，但在产生黏性的角度上，社交是一个更有价值的因素。”陈华说。

大美琪在唱吧盛典

把爱唱歌的人找出来

1月7日，2017唱吧嗨典“造梦狂欢”在北京举行，以Rita黄汐源、丁芙妮等为代表的众多唱吧达人悉数登台。

此前，作为预热，唱吧全平台（唱吧APP、唱吧直播间、火星直播）就展开了一次线上票选活动，唱吧80余位重量级红人歌手上传作品参赛，近一个月的票选过程中，超过500万唱吧用户参与投票。

在陈华看来，唱吧已经形成了良好的社区氛围，现在，他们需要把这些大V，打造成真正的音乐人，进而形成一个完整的闭环。唱吧是红人的孵化池，唱吧直播间可以为红人完成商业变现，同时，唱吧通过自己的渠道输出红人。

2016年，唱吧成立了音乐内容中心，由巨鲸音乐网创始人陈戈负责，专门帮助唱吧红人在创作优质音乐内容的基础之上做艺人培养、版权发行，甚至是扶持这些音乐人拍影视作品，出唱片，做巡回演出，从而更深的介入中国互联网音乐产业。

“中国音乐可能真的快到谷底，未来趋势是快速上升，这是我们的机会。”陈华信誓旦旦。

与网易云音乐、虾米音乐，乃至百度音乐等平台热捧的，具有音乐才能的创作歌手不一样。陈华认为，唱吧音乐人最大的特色在于他们也许没有创作能力，但他们有社交能力，在没有走上音乐道路之前，他们已经拥有了唱吧大量的粉丝。

“我们是说，先看那个人火不火，再看他是否可以成为一个巨星。”陈华说。

2016年2季度，唱吧与湖南卫视合作，为音乐互动综艺节目《我想和你唱》选送素人歌手。3季度时，唱吧为芒果TV《超级女声》量身打造了专属超女频道和海选玩法，并且联合芒果TV、阿里音乐为2016年《超级女声》20强打造《超级唱片》。内容由唱吧音乐内容中心来负责制作，涵盖流行、摇滚、嘻哈、民谣等多种音乐风格。

7号这次的盛典是唱吧红人的一次集中展示，大美琪也从黑龙江赶到了北京，跟随而来还有全国各地的粉丝，他们穿着一样的衣服，胸前印着2和7，寓意美琪，在人潮涌动的体育场里，“美琪美琪、青春无敌。”的口号虽然声音弱小，但让她感觉到温暖。

“不管去哪里，（粉丝）都会跟着我，以为是在网络上的，没想到能走到生活中。”最近，美琪成为唱吧的签约艺人，正在筹备第一支单曲，作为素人，她开始走上了一条从没想过的路。

唱吧能否从红人经济里获得商业回报？陈华说，“我们能帮他们（红人）赚钱，我做的是有价值的事情，我们肯定是赚钱的。”

唱吧麦颂KTV

移动K歌应用的江湖

目前，唱吧的业务大概有如下几项，一个是唱吧、唱吧直播间及火星直播三款APP，另外还有线下唱吧麦颂KTV、麦克风等硬件产品，以及2016年涉足的音乐产业。其中，唱吧麦颂KTV是唱吧联合麦颂成立的线下实体KTV品牌，初衷是线上线下互相导流，而麦克风类硬件产品则是为了用户更好的完成歌曲录制。

根据Analysys易观此前发布的《中国移动K歌市场季度监测分析2016年第3季度》数据显示，唱吧以53.6%的用户渗透率居行业第一，紧随其后的全民K歌渗透率在43.0%。这款产品诞生于2014年9月，作为QQ音乐“听看唱玩”战略布局的一部分，全民K歌获得了QQ音乐庞大的版权内容及QQ等腾讯系产品的助力。全民K歌也涉足硬件产品，推出有“全民K歌定制版”麦克风等。

而天籁K歌则以4.6%的渗透率紧随其后，不同之处在于，天籁K歌转投家庭娱乐场景的应用，通过智能麦克风链接电视机，用户可以实现在家K歌。天籁K歌COO郝杰透露，目前已经有超过150多家品牌KTV使用天籁K歌系统，康佳、海尔、海信、微鲸等一批电视厂商也预装了天籁K歌的应用。

与唱吧一样涉足线下KTV的还有演唱汇，它通过“app＋智能硬件”，以做平台不经营的轻资产模式，对现有传统KTV进行硬件改装，快速进入市场。

在整个移动K歌市场里，还有酷我K歌、爱唱等多个产品，从用户量来说，唱吧和全民k歌形成了双寡头竞争局面，其它的K歌类应用要么销声匿迹，要么开始寻求搭建独具特色的竞争壁垒。而唱吧和全民K歌，借助产品的社交功能，两者均选择以K歌功能为核心，走向泛娱乐平台之路。

从2012年上线唱吧APP，到如今围绕音乐的泛娱乐生态平台，陈华回忆这都是选择的结果。

“在一个时间点觉得对就去做，有时候就是一个感觉，你觉得那个风险有多大，是不是可以承受的，预计结果是怎么样子的，如果投了那么多钱也不见得有好结果，那为什么要投，就撤回来。如果觉得这个东西挺有道理，即使前两年亏损，未来也有战略价值，砸钱就砸呗，很难说对错，只有历史可以判断对错，而创业的过程就是不断试错，不断努力的一个过程。”陈华说。

目前，唱吧正在筹划上市，而2017年将是唱吧极为重要的一年。“每天在做选择，也许有更好的（选择），但今天对我们来说是最好的。”