又是重庆！2.5 万名技师撑起一个 IPO

 继 "O2O 维修工 " 啄木鸟赴港上市之后，重庆又一家 "O2O 平台 " ——东郊到家开启港交所 IPO 进程。

近日，东郊到家创始人汤帆表示，东郊到家已完成部分 IPO 的规划实施及合规准备工作，为 IPO 准备打下坚实基础。 对此，《科创板日报》记者致电东郊到家，但截至发稿时，电话均无人接听。

一位了解该项目的 投资 人对《科创板日报》记者表示， 由于 O2O 快速传播的特点，2023 年东郊到家交易金额 GMV 突破 20 亿元。" 在此基础上，2023 年东郊到家已完成股改，计划到 2027 年敲响港交所 IPO 之门。"

依靠 2.5 万名技师 "O2O+ 推拿 " 领域来了一只准独角兽

财联社创投通 - 执中数据显示，东郊到家成立于 2017 年，创始人汤帆通过重庆涪陵聚焰互动 科技 有限公司，持有东郊到家近 95% 的股份。截至目前，东郊到家在 22 个城市开展业务，拥有 2.5 万名入驻技师。

消费市场投融资低迷之下，东郊到家 20 亿元 GMV 成为市场关注的焦点。

一位投资人向记者算了一笔账：20 亿元 GMV，如果按 30%-40% 左右抽取佣金，那么东郊到家 2023 年盈利或在 6-8 亿元左右。消费领域采取 PE 估算法，按 10 倍 PE 计算，东郊在家的估值在 60-80 亿元之间。

这一估值，让东郊到家已然成为一只行业 " 准独角兽 "。

实际上，东郊到家进入的领域，并不是新鲜赛道。2020 年，团购网站就提供过推拿团购服务。2013-2015 年间，涌现了一批 "O2O+ 推拿 " 公司，包括点妙手、华佗驾到、九阿哥、点到等。

这些公司背后均有资本身影。以点妙手来说，2016 年其获得源码资本天使轮融资；华佗驾到有千合资本的助力；九阿哥投资方则为真格基金；点到更是吸引了高榕资本、58 同城的下注。可以说，在曾经的 O2O 风口下，"O2O+ 推拿 " 走进过资本视线。

然后，行业分水岭来自于 "O2O+ 推拿 " 平台数骤然增加，且同质化严重，导致竞争加剧。东郊到家也存在这样的问题，其核心技术在很大程度上，就是这 2.5 万名入驻技师。

上述投资人对《科创板日报》记者表示，技师技术准入门槛低也是 "O2O+ 推拿 " 领域的通病。

在东郊到家 " 技师招募 " 页面中，《科创板日报》记者注意到，加入东郊到家仅需填写技师身份、姓名、性别、联系方式、年龄以及意向合作城市等信息，且上传本人近期照。对于技师资质，没有在页面中有任何要求。

此外，该投资人认为， 业务模式相似、安全防范有待加强 等也是 " 东郊到家 " 在这一行业的问题。

一位消费者就对《科创板日报》记者表示，在电梯间看到东郊到家广告后，认为技师到家涉及 " 隐私 "，特别是技师不熟悉的情况下，就让其到家做 " 推拿 "，心理上不太能接受。

另一方面，近日东郊到家被爆 " 涉黄加钟 "，对此东郊到家回应称，平台正规，涉黄是技师个人行为。由此，东郊到家等 "O2O+ 推拿 " 平台，涉及的安全问题也引发关注。

人均客单价 270 元 资本市场上曾有多个 " 服务业 "IPO

在东郊到家 APP 上，《科创板日报》记者看到，推荐项目中，东郊到家最便宜的一次到家推拿价格为 198 元，其余在 300 元上下。最贵的是法式按摩，价格为 498 元。

就价格来看，有消费者认为，东郊到家的价格并不便宜，部分价格甚至与一些二三线城市的线下门店价格一样。因此，东郊到家如何提高用户粘度，值得关注。

据《科创板日报》记者调查，东郊到家人均客单价在 270 元上下，平台抽成费率达到 30% 。这意味着人均 270 元的单客价，东郊到家要抽取 81 元。此前，啄木鸟招股书显示，在轻资产模式下毛利率高达 80%。由此，在这一模式下，东郊到家毛利率也不会偏低。

随着东郊到家赴港 IPO 消息的传出，创始人汤帆的 创业 经历也开始受到关注。

汤帆毕业于重庆工商大学，专业为是健康管理。毕业后，汤帆并没有进入健康行业，而是转向了 互联网 领域。在百度和 360 等担任品牌推广和 新媒体 运营工作。

或许正因如此，东郊到家也曾走过一段时间的 " 烧钱 " 营销 路线。2022 年 3 月，东郊到家签约世界乒乓球冠军张莹莹为平台代言人；同时在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等多地铺设广告。

截至目前，东郊到家披露，平台用户已突破 1000 万大关；入驻商户数量达到 30000 家。

东郊到家这家做线上推拿的公司是否会实现 IPO，正在市场上引发热议。实际上，资本市场上此前曾出现过多个 " 服务行业 "IPO。

比如， 同样来自重庆的 " 足浴 " 第一股——重庆富侨。 2015 年，重庆江津农村洗脚妹胡芝容，带领她经营十多年的重庆富侨保健服务有限公司远赴澳大利亚上市，" 中国足浴第一股 " 由此诞生。不过，仅 3 年时间，重庆富侨就因无法如期披露半年报在澳被摘牌，" 中国足浴第一股 " 也由此褪色。

" 精神病院第一股 " 康宁医院，IPO 时也引发关注。 究其原因，在于其在招股书中称，中国现有超过 1.8 亿人患有精神疾病，相当于每 8 个人中就有 1 个是精神疾病患者，精神疾病治疗市场，规模预计可达 136 亿。

IPO 时，康宁医院发行价为 38.7 港元，而目前股价为 11.08 港元，较发行价折价三分之二。

如今，号称有 1000 万用户，30000 家入驻商户数的东郊到家，IPO 最终结果如何，《科创板日报》记者将持续关注 。

来源：科创板日报