AI营销最稀缺的不是工具，是“会喂模型”的人|一位出海MCN主理人的“超级个体”实战手册 | 速途网

（文章来源：AI营销新鲜事）

【引言】在AI技术席卷各行各业的今天，“AI营销新鲜事”聚焦于”让AI帮你做更好的营销”，在AI时代，活跃的创业者们——他们的思考、他们的故事、他们的探索与坚持，都是这个时代最鲜活的注脚。

在品牌出海浪潮与AI技术革命交汇的今天，传统的营销模式正被快速重构。身处海外的营销人，如何在这双重变局中精准卡位？他们又如何将前沿的AI工具化为己用，在降本增效的同时，实现真正的深度本地化？

本期「AI营销新鲜事」对话了扎根新加坡的MCN主理人、高端文旅博主金金Coco。她不仅操盘过亿级曝光的跨国旅游项目，更将AI深度融入其创业日常与商业决策中。在这场访谈中，她坦诚分享了如何将AI作为“初创团队的法务与财务”、“不知疲倦的市场分析师”以及“按模型生产的创意伙伴”的实战经验。她的故事，为一个普遍困扰行业的问题提供了鲜活的答案：当技术不再稀缺，真正稀缺的，是什么？

   访谈综述   

在与Coco的对话中，我们发现她的实践恰好构成了这一问题的答案：真正的稀缺性，源于“专业经验”与“AI工具”的深度结合。 以下是我们从本次访谈中提炼出的核心要点，为您快速呈现她的AI实战方法论。

在新加坡创办并主理海外MCN机构的高端文旅博主金金Coco，分享了她在创业中深度融合AI工具的实践与思考。她的公司扎根新加坡，业务覆盖东南亚及中日韩等多国市场，管理着超万名KOL/KOC网络。基于丰富的实战经验，她指出当前出海MCN的核心挑战并非“形似”的海外设点，而是真正深度的“内容出海”与“本地化运营”。

Coco将AI定位为创业过程中的“效率工具”、“智慧大脑”与“创意伙伴”三位一体的角色。从创业初期为应对新加坡高昂人力成本，用ChatGPT处理合同、财务模型测算；到如今利用AI进行市场调研、克隆原声提升剪辑效率、并基于AIDA等专业模型生成高质量口播脚本与内容策划。她特别强调，AI的强大效能高度依赖于使用者的专业指令，懂得营销模型的人才能让AI产出真正有价值的内容。

展望未来，她认为AI将更深地渗透至用户预测、KOL匹配乃至虚拟博主等领域。对于出海创业者，她建议必须平衡好文化理解与团队结构，并善用AI降低本地化运营成本，赋能个体成为“超级个体”。最后，她以亲身试用的美图设计室为例，指出贴合业务场景的AI工具更能有效提升内容团队的视觉产出效率。Coco的实践揭示了一个核心趋势：在出海营销中，真正的竞争优势属于那些既深谙本地市场、又精通AI赋能的专业主义者。

   对话·Coco   

AI营销新鲜事：首先请您简单介绍一下主理的新加坡MCN机构情况。

Coco：我们是一家注册在新加坡的MCN公司，核心业务是服务于海外本土品牌，并为海外博主提供商业化支持，包括KOL管理、内容制作、海外投放及活动策划等，覆盖小红书、Tiktok、Instagram等平台。

经过三年发展，我们已经建立起一个覆盖超过1万名KOL和KOC的私域社群网络。仅在新加坡本地就有超过500位合作KOL。同时，我们的业务也辐射中国、日本、韩国、泰国、马来西亚等市场。

值得一提的是，不同市场对KOL影响力的定义差异很大。在中国，百万粉丝量级的博主很常见；而在新加坡这样人口约600万的国家，一个拥有2000+粉丝的KOL，在本地探店、种草等场景中已具备非常实际和精准的带动能力。

此外，我也受邀在新加坡得到新商学院及本地职业教育学院授课，作为政府认证培训师，面向本地中小企业和公众开展“AI营销与商业IP打造”等实战培训。学员可通过政府津贴享受高达90%的学费补贴，大大降低了学习门槛。

AI营销新鲜事：您认为在当前的出海营销环境中，MCN机构面临的最大挑战是什么？

Coco：我认为最大的挑战在于“真正的本地化”。很多MCN虽然在海外设立公司，但团队仍留在国内，对当地文化和消费者习惯缺乏深入了解，本质上只是“形似”而非真正“入局”。

我之前接触过一些希望出海的国内品牌，但在沟通中发现，他们往往对本地市场认知不足，预算与KPI要求不成正比，因此我评估后选择婉拒合作。我们做的其实是“内容出海”，而不仅仅是“客户出海”。

我个人在中国有多年的内容运营和KOL管理经验，这些经验在面对海外市场时具有很高的可迁移性。特别是在小红书等平台日益受到海外用户青睐的背景下，我们通过内容策略和博主运营，找到了不少增长突破口。

AI营销新鲜事：您是从什么时候开始系统性引入AI？最初希望解决哪些具体痛点？

Coco：最早引入AI，主要是为了应对新加坡高昂的人力成本。作为创业者和KOL，我最初将AI用于合同草拟、报价计算和项目利润率评估等环节，相当于替代了法务和财务的部分职能。

举个例子，客户给出预算和曝光KPI后，我可以用ChatGPT快速搭建成本模型，计算利润空间，几分钟内判断项目是否值得推进。这在过去需要财务或运营反复核算，现在效率大幅提升。

AI营销新鲜事：AI在您的出海业务中扮演什么角色？您如何评估其战略重要性？

Coco：AI对我来说同时扮演三个角色：  

效率工具：处理合同、预算、数据分析等事务性工作；

智慧大脑：辅助市场调研和策略制定；

创意伙伴：参与内容脚本创作、声音克隆、口播文案撰写等。

除了声音克隆，我绝大部分内容创作都通过ChatGPT完成（偶尔也用DeepSeek），剪辑则使用剪映。

例如，撰写口播文案时，我会给ChatGPT明确的指令：“基于AIDA模型，帮我写一个口播文案，介绍新加坡一家普拉提馆的新用户体验活动——2节课仅需28新币。”

这也是我在《AI Marketing》课程中强调的重点：很多人以为AI万能，其实关键在于如何“喂”它。比如，用AIDA这样的经典广告模型指导AI生成文案，效果会完全不同。懂得营销逻辑的人，用AI才能真正发挥价值。

AI极大提升了内容制作效率。在新加坡这样高人力成本的环境中，如果没有AI，我们很难在创业三年后仍保持持续扩张。

AI营销新鲜事：您或团队是否会使用AIGC工具进行热点追踪、选题策划或脚本初稿生成？能否分享一个具体案例？

Coco：当然。我们曾服务一家新加坡的高端经络养生门店，他们引入了韩国的黑科技设备。我习惯用ChatGPT进行对话式调研。比如在开拓客户时，想了解新加坡本地医美诊所的数量和销售增速，我直接通过提问就能获取近三年的数据概况。

通过AI调研，我们发现其与传统养生方式的差异在于：自动化程度高、体验标准化、价格亲民。

基于这些洞察，我们使用AI生成内容策划案，包括拍摄脚本和探店brief，KOL只需按指引执行即可。最终内容上线后种草效果显著，门店预约量大幅增长。

AI营销新鲜事：在海外运营中，AI是否在翻译、文化适配、口型同步等方面带来便利？效果如何？

Coco：帮助很大。例如双语字幕现在可以完全交由AI处理，从翻译到同步一步到位，大幅节省了国际内容适配的时间和成本。过去需要两位语言编辑完成的工作，现在一个AI工具就能搞定。

AI营销新鲜事：展望未来1-3年，AI将如何重塑出海MCN和跨境营销生态？贵机构有哪些结合AI的规划？

Coco：目前我们对AI的应用还处于初级阶段，主要集中在内容生产和市场调研。但我相信未来AI将渗透到更多环节，例如用户行为预测、舆情分析、KOL选品匹配，甚至虚拟博主的生成。

我们也在探索构建“AI驱动的内容工厂”，将整个制作链条更智能地串联起来。

AI营销新鲜事：对于刚起步或正考虑做出海业务的创业者，您有什么建议？

Coco：建议先想清楚：你要带谁出海？是品牌、内容，还是团队？  

很多人误以为把公司搬到海外就等于“出海”，但真正的挑战在于落地执行和本地化运营。如果客户和团队都在国内，海外设点的意义可能仅是一个“窗口”。

因此，我建议创业者做好文化与团队结构的平衡，一方面深入了解海外用户，另一方面善用AI等工具降低本地运营成本，构建可持续的商业模式。

AI营销新鲜事：为适应AI化趋势，出海营销团队需要补充哪些能力？成员如何提升“AI商”？

Coco：最重要的是实战应用能力。我常鼓励团队“先问AI再问人”，很多工作其实AI就能解决，比如脚本生成、竞品调研、预算测算，甚至简单的视觉设计。

如果一个人愿意把自己当成“一个人的团队”，AI就能赋能你成为“超级个体”。

AI营销新鲜事：除了AIGC，是否接触过能带来销售转化的AI Agent或系统？实际效果如何？

Coco：我曾接触过一款新加坡本地技术团队开发的AI Agent系统。系统本身技术不错，但在实际服务美业客户时，问题很明显：缺乏垂直行业深度。

例如，它不了解美业营销的痛点，也不熟悉小红书平台的规则和敏感词限制，导致生成的内容频繁“踩雷”，无法满足合规与效果的双重要求。因此，虽然技术有潜力，但没有行业know-how的AI系统在垂直场景中很难落地，我们最终没有继续使用。

AI营销新鲜事：最后请您推荐一本最近读过有启发的书，或一款常用的AI软件。

Coco：推荐「美图设计室」。在国外大家普遍用Canva，但美图的视觉风格更适合中文社媒项目。我本人是美图秀秀的资深用户，它的修图功能强大，设计室中的AI模板丰富，能一键生成海报和封面图，对内容团队非常友好。