获谷歌、爱奇艺双巨头加持 触手直播要做第二个Twitch

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国内 游戏 直播平台触手直播近日宣布在今年第一季度获得了来自爱奇艺投资 ,具体投资金额暂未公布。同时,据36氪报道,触手正在进行新一轮融资,估值预计超10亿美金,并且正在着手准备IPO,这在监管趋严、小平台退场的游戏直播行业,无疑是一则重磅消息。

根据国内知名数据机构比达咨询发布的《2018年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示,在2018年第2季度主要游戏直播APP月均活跃用户数排行中,虎牙直播月均活跃用户数为2285.5万人,排行第一;斗鱼直播月均活跃用户数为1901.3万人,排行第二;触手直播月均活跃用户数为1041.6万人,排行第三,熊猫、龙珠、企鹅电竞、战旗、全民等分列第四至第八。

在经过上半场跑马圈式地的激烈竞争后,游戏直播市场的格局已逐渐稳定,并进入下半场新一轮的竞争。综合比达咨询、艾瑞等平台的数据报告来看,目前月活达到千万级的虎牙、斗鱼、触手已稳固行业第一梯队,优势明显。而曾经一度辉煌的熊猫、龙珠、全民等平台在经历融资艰难、主播流失、欠债等一系列问题后,已经退居第二梯队。

获谷歌、爱奇艺双巨头加持 触手直播要做第二个Twitch

2018第二季度中国游戏直播app月活排名

在游戏直播市场格局趋于稳定的背后,整个市场的用户规模、人口红利也已逐渐饱和,市场增速有了明显的放缓。报告中指出,2018年第二季度中国游戏直播用户规模为2.61亿人,较上一季度增速下降,增长率为6.5%。第二季度的游戏直播市场规模为39.1亿元,较上一季度增长了1.6%,增速下降。人口红利消退,对于游戏直播平台而言,未来更拼的是以优质的内容吸引用户以及平台的创新能力。

获谷歌、爱奇艺双巨头加持 触手直播要做第二个Twitch

纵观游戏直播平台的第一梯队中,虎牙、斗鱼凭借在游戏直播、泛娱乐直播等领域的多元化布局,一直都很高调,而触手一路走来显得颇为低调,甚至平台负面新闻也鲜有耳闻,伴随着近两年 手游 在用户规模、市场规模的高速发展,触手也凭借在手游直播独特的眼光与布局,实现了在直播市场的弯道超车,接连获得爱奇艺、谷歌的投资。 

本文将重点刨析触手成立3年以来的发展历程、关键节点,以及触手在主播培养、管理、运营方面的成熟机制,并展望在获得谷歌、爱奇艺投资后,触手未来的上限会有多高?

一、深耕手游直播 抓住市场每一个爆款和风口

触手直播成立于2015年7月,和其他游戏直播平台不同,触手从成立之初就以手游直播为主,没有秀场直播,在那个时代,还没有像《王者荣耀》、《刺激战场》这样量级的手游,最火的是《天天酷跑》、《全民枪战》、《自由之战》等竞技手游。

竞技游戏的特点是不仅具备可玩性,也很具观赏性,触手就看到了其中的机遇,招募并培养了爱神、小美哥、毁灭、泣剑等一系列初期的人气主播,承载观赏性这件事,也为触手拉来了第一波的基础用户,同时在尚未成熟的手游市场,手游直播还不被其他直播平台重视,对于腾讯、英雄互娱、盖娅等游戏公司而言,触手起到了帮他们做发行和宣传游戏的角色,双方也就形成了天然的共生关系。

   1、押注《球球大作战》 触手从0到1的关键

而真正第一款带动触手DAU飞起的游戏,是一款休闲竞技类游戏——《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在2015年推出后迅速火爆了起来,并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。

据触手CMO杨淑玉介绍:“在球球的DAU只有100万的时候,我们就发现它的用户观看、留存时间、弹幕互动数和主播增长数都非常夸张,于是就把人员和资源都向这款游戏倾斜,并和球球进行了深度绑定。

“在平台内部,我们开展了很多吸引主播直播球球的活动,比如提供礼包、资金支持,甚至安排球球的主播出去旅游。在平台外部,我们拿了他们比赛的独家直播权,签了战队,还找了很多明星帮忙宣传,前前后后的投入可能在几千万以上。”

“回头来看,球球给了我们做品牌积累的机会,很多人通过球球认识了我们。当时我们的DAU有500万-600万,其中球球的用户可能占到了50%左右;我们也提高了球球的热度:在球球排名前10的主播中,可能有8个都来自我们。“

而彼时,斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流,触手却独树一帜的站稳了脚跟。 创业 公司想要弯道超车,眼光、时机、预判、准备缺一不可,最重要的还是能看到趋势的眼光,在接下来的《王者荣耀》、《刺激战场》等游戏,触手都成功做到了这一点。

2、率先发力《王者荣耀》直播  触手实现从1到10

在2016年初,《王者荣耀》刚公测2个多月,触手CEO曹建根与团队就预测这款类似《英雄联盟》的MOBA手游必会成为爆款,率先集中平台资源重点发力《王者荣耀》手游直播,从零起步培养了剑仙、蓝烟、若月、寂然、小新等一批早期粉丝超百万的王者荣耀人气主播,吸引了大批王者荣耀用户涌入触手,很多《王者荣耀》大神玩家也纷纷慕名来到触手做主播,后来有些甚至登上了KPL职业赛场,成为一名电竞职业选手。

据不完全统计,截至目前触手已为国内KPL联赛输送了久哲、尘夏、刺痛、许诺、纵情等16名电竞选手、教练,覆盖了QG、Hero、XQ、RNG.M、BA、JC、sViper、eStar等超过10 家电 竞俱乐部,其中还包括两支冠军队伍QG、Hero,触手也被业内称为手游主播界的“黄埔军校”。

在后期,触手更是接连签下了Hero久竞、RNG.M、QG、XQ四支王者荣耀KPL职业战队,以战队直播为基础,通过赛事训练视频、战队动态、职业战队别出心裁的游戏玩法,为观众展现全方位立体的电竞文化圈,充分感受《王者荣耀》这款电竞游戏的魅力。

而目前触手已成为国内《王者荣耀》手游直播的第一平台,单日有超过8000+主播在触手直播王者荣耀。

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图:触手签约战斗Hero久竞夺得2018KPL春季赛冠军

3、从《刺激战场》到《明日之后》 触手总能快人一步

同样,在《刺激战场》方面,触手也做到了快人一步。去年《绝地求生》端游的大火让触手看到了手游吃鸡的前景,在得知腾讯正在内测《绝地求生:刺激战场》后,触手就率先在端游吃鸡大神玩家、平台已有主播中开始了一系列主播的招募,在吃鸡手游上线后,触手对《刺激战场》给出更多的推荐位置、更多的首页曝光、更多的资源推广给这款游戏,扶持主播。目前《刺激战场》已经成为了触手第2大直播游戏,目前每日有大约5000+主播在触手这款游戏,并培养了“花花”、“鲨鱼呦”、“烟欲“等一批吃鸡人气主播。

我们又观察了刚上线不久的新游《明日之后》在触手平台的表现,作为一款玩法新颖的末日生存手游,《明日之后》上线后就展现出了能成为爆款的潜力,众多FPS手游玩家纷纷涌入这款游戏。据了解,在所有直播平台中,触手率先与网易进行了合作,集中平台资源招募主播、为用户提供礼包福利等,随着这款手游持续火爆,越来越多的主播正加入到触手平台,根据触手平台的数据显示,目前每天有1200+的主播在触手直播《明日之后》,白起、nor叔、Mr执念等主播也从中脱颖而出,成为人气主播。

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触手主播在直播《明日之后》

   二、打造“金字塔”造血机制  千人千面的主播运营

直播平台之间互挖主播的现象已是司空见惯,但通过搜索和查阅,你会发现,很少有触手平台的主播跳槽,也很少看到触手从其他平台挖主播,甚至令各大直播平台头疼的主播负面新闻,触手的主播也似乎是负面绝缘体,而这些与触手成立以来构建的主播培养、运营机制是息息相关的。

据了解,在触手几乎所有的游戏主播都是直接和平台签约,不涉及任何一家公会。这样的直签机制保证了触手的主导权,避免了平台、公会、主播三方利益分配不均导致的纠纷。

在主播的培养上,触手拥有一套完整的“金字塔”形造血机制。在金字塔底部是数量庞大的普通主播,为金字塔奠定了稳固的根基。主播长期产生内容,慢慢成长起来,跻身金字塔中部的优质主播,拥有几万到几十万的粉丝。而在金字塔顶端的则是粉丝数高达百万级别的头部主播。

触手制定了公平的晋升机制,按照主播的人气分配资源。比如一个游戏里处于中上游的主播,借助平台的资源倾斜,可能冲到头部主播阵营。这时,触手会给予多名同等水平的主播相同的资源,谁能往上冲就看各自的实力。

相较与其他游戏直播平台斥巨资的挖角行为,触手CMO杨淑玉对记者表示,触手只专注培养平台自身的主播。利益诱惑得来的主播是一时的,难免不会为了更高的利益而再度跳槽;依靠平台自身实力吸引来的主播,才能保证稳定。

而想要在《王者荣耀》、《刺激战场》的直播做出影响力,这更多取决于直播平台的主播运营功力。每一个主播,擅长不同的游戏;同一款游戏的主播,也会有各自擅长的技能和角色。在主播的日常运营中,触手会结合主播的个人特点和游戏特征,制定个性化的运营方案。

以《王者荣耀》为例,这款游戏讲究技术,不同的英雄角色打法不一,触手会根据主播擅长的角色和打法来给主播贴标签,比如国服第一李白剑仙、国服第一韩信寂然、国服第一花木兰若月。同一个角色,也会有各异的技能点,比如“最强花木兰”“最秀花木兰”等。

这就对平台运营人员提出了高要求。运营首先要了解每个主播,给他们贴上不同的标签。平台上有多少王者,其中多少人刺客打得好,刺客打得好的主播又分别擅长什么,这些都是运营人员要掌握的细节。

三、携手谷歌出海  触手要做第二个“ twich

在今年1月,触手宣布完成由谷歌领投的1.2亿美元D轮融资,谷歌成为了触手新的投资方,这在 互联网 圈中引发了广泛的关注,要知道这是谷歌第二次在中国投资创业公司,此前在2015年,谷歌曾风投了国内的人工智能初创企业Mobvoi(出门问问)。时隔2年多,相比于谷歌在其所擅长的人工智能领域的投资,谷歌在游戏直播领域的投资更值得令人关注。

众所周知,早在2014年,谷歌曾参与收购美国第一直播网站Twitch,但最终败给了亚马逊。谷歌投资触手,也被外界普遍认为是弥补了当年的遗憾。同时,Twitch的成功,也让谷歌看到了游戏直播市场的价值与潜力。

杨淑玉此前也公开透露了当时投资的一些细节:“Google 认可的是我们的主播造血机制,我们不需要从外部获取主播才能支撑我们的正常运营,这是他们看重的一个点,还有一个就是手游行业自身的发展趋势和。Google 在投资我们之前做过完备的调查,他们靠着自己全球的数据获取能力,对比了行业内很多平台后,触手数据的发展和增长都是健康的,这是他们看中我们并投资我们的原因。”

在获得谷歌投资后,触手在今年下半年7月已经在印尼上线了海外平台game.ly,杨淑玉对记者透露,game.ly依然是主打手游直播的平台,但也同时兼容了PC游戏,目前在印尼市场表现不错,主播量已经突破了15万,日活主播量过5000,触手在印尼市场上线靠的是自己的推动,还没有用谷歌的资源,等发展稳定了,后续在东南亚其他市场的拓展,有望与谷歌进行紧密的合作。

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尽管印尼市场人口基数大,互联网渗透率不断上升,对触手充满着机遇,但也需面临来自本土平台以及国内其他出海平台的竞争。

杨淑玉表示,“触手在国内是手游直播起家,作为国内的手游直播第一平台,在王者荣耀、刺激战场等手游直播领域拥有自身的优势,在主播培养、直播运营等方面也有自己独到的经验与方法,这些同样可以运用在game.ly平台的初期发展中,相比于东南亚本土平台,我们拥有一套更加成熟的主播、平台运营、管理方法。其实更大的竞争主要在国内公司出海中展开,包括Bigo的Cube TV,以及虎牙的Nimo TV等。在后期的发展中,我们将通过与谷歌的合作,获得更多资源的扶持与曝光。

很显然,在海外市场,东南亚只是触手从0到1的起步,未来从1到10,触手是未来希望通过谷歌、YouTube强大的海外资源和影响力进一步的做大,向全球进军,成为全球范围的领先的实时互动直播和娱乐平台。

【来源:   TechWeb.com.cn 】

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