增长黑客！一个另类的产品增长书单

在知乎看到一个问题，说让推荐一些产品书籍，最好增长相关。

翻了翻下面的回答，都是一系列书籍清单，号称史上最全。看完总感觉哪里不对，惴惴不安。

这份不安困扰了我一天，最后终于发现了问题。问题有二：

一是清单中大部分书是重复的，没必要全部看完。重复浪费时间，且让人越来越没有兴趣。

二是不应当局限于互联网领域，其他行业也有好书。好书的底层逻辑是通用的。优秀产品经理重要的能力之一就是触类旁通。

所以，我打算从商业/产品/公司发展史的角度，推荐几本好书。

发展史是鲜活的增长史，充满人文、案例、前后逻辑，以及结局。看发展史，既有教育意义，又让人欲罢不能，读完直呼过瘾。

同样，现在理论遍地都是，但可能 看了很多道理依然做不好产品。看案例就不一样，在演变的过程中思考背后逻辑，进而推导出理论，这是自己归纳吸收的过程，更容易应用于实际。

下面是我从书海挑出、推荐的增长书籍：

0 1  《支付战争》

PayPal 第一任产品经理的自述书，是PayPal的创世纪。 详细记录了PayPal从想法诞生、模式转型、产品战略、重新定位、冷启动和增长的战争历程。

书中有翔实的事例，以时间线娓娓道来，还原了支付产品的发展、竞争、合并、迭代、创新。书中买下eBay上所有10美元以下的商品，只用PayPal付款的推广骚操作，简直惊为天人。

这也是钢铁侠马斯克的发迹史，随后被eBay收购后，PayPal黑帮横空出世。

支付战争，是产品创新、增长不可多得的鲜活案例。

0 2  《快手：被看见的力量》  

快手的发展是一帆风顺的吗？

从 gif 快手到快手的过程发生了哪些事情？

从工具到社区，这一步堪称自宫的转型，又是如何做出的？

宿华和一笑，在快手的发展中又各自承担了什么样的角色？

快手为什么要坚持普惠的原则，这在产品设计中又有哪些体现？

如果你被这些问题吸引，那么这本书都会给出答案。市面上关于快手早期的文章比较少，这是权威的官方故事。

看这本书吧，去触摸快手和宿华早期的挣扎，感受快手的温度。

快手，是伟大的产品。

0 3  《奈飞文化手册》  

网飞，奈飞。

奈飞的发展史，也是一曲伟大的赞歌，产品发展史上浓墨重彩的一笔。

奈飞每一次的转型都堪称经典。从网盘租赁到流媒体平台转型，由内容平台到内容生产商转型，在影视行业呼风唤雨、搅弄风云。

那么，在硅谷奉为圭臬的《奈飞文化手册》，就必看了。

奈飞以高绩效著称，那么奈飞如何处理员工、业务、发展的关系，如何搭建适合企业发展的高绩效文化呢？

Run公司和Run产品一样有趣，正如张一鸣的 Develop a company as a product。

奈飞就是这样的公司。

0 4  《鞋狗》  

一个资深跑步爱好者，创建耐克的故事，菲尔·奈特自传。

他明确知道跑者需要什么样的跑鞋，看到趋势后于是就开始了事业。这是市场洞察。

旅行到日本，以虚假的蓝带公司开启了鬼冢鞋的代理，拿下美国的部分代理权。在遇到代理危机时，能够鼓起勇气逆转局势再签约几年。这是不惧一切的成长思维。

与鬼冢的代理恩怨而不得不寻找替代方案。慧眼识珠寻找代工，开启明星、运动员代言之路，创见电影的软广策略。这是战略转型和增长黑客。

对新技术的敬畏和开拓，对气垫鞋研发的包容性和故事性，最终上市挑战阿迪达斯。这是创新颠覆市场。

一切的一切，just do it。

0 5  《零售的哲学》  

日本 7-11 CEO 铃木敏文的书，详细讲述了7-11的发展史。

在大超市林立、小商店消退的浪潮下，为何要开展7-11的便利店？

从美国获得代理，到最后反向收购。从第一家店如何选址，到如何判断是否进入下一城市，遵循的原则又是什么？

读罢就会知道，7-11的发展史，就是追寻用户价值的发展史，完全围绕着便利二字。

从便利出发，从不局限于门店，由此发展了鲜食、银行、代理水电煤、咖啡业务，7-11一直走在重新定义便利店的路上。

7-11就是便利店，便利店就是7-11。

0 6  《华为终端战略》  

这是华为手机崛起的全记录。

虽然出自华为视角，有一定自夸嫌疑，但也是一本对了解手机发展史、华为手机的崛起好读物。

华为手机即坎坷又顺利的发展之路：

1. 移动时代，华为手机在沉重的历史包袱下被迫转型；

2. 明确方向，推出对标苹果三星的高端商务P系列；

3. 对标小米，看不懂的新鲜事物，荣耀系列紧紧跟随；

4. 把握潮流，大屏的异军突起，Mate系列快速超越；

5. 双品牌战略，独立运营，细分目标用户，区分销售渠道；

6. 海思芯片，自家产品勇敢尝鲜，不受制于人，自己掌控命运；

7. 用户导向，完成B端客户到C端用户的服务转移；

8. 把握趋势，在灰度中伺机而动，引爆增长；

华为手机，终成华为手机。

0 7  《史玉柱自述》  

虽书名是营销心得，但其实是史玉柱的创业史和心路历程。

没有理论，没有章法，一切都是实践中得来，蔑视经典却又自创套路，史大胆大起大落的下海故事。

试错和迭代的思想贯穿全篇，不管是做营销还是做游戏，都以目标用户为核心，紧盯消费者，不断尝试出最佳效果。

对游戏荣耀、目标、互动、惊喜的拆解也很到位，现在的产品设计基本也遵循这一套路。

巨人和脑白金虽已久远，但这套打法永不过时。

0 8  《中国历代政治得失》 《历代经济变革得失》

治大国如烹小鲜。

政治和经济的发展，也是不断解决问题、迭代优化的过程。我们5000年的发展，不是一蹴而就，而是不断的修正完善、兼容并包、大破大立的过程。

把中国看成一个产品，那么帝王将相就是操刀的产品经理。在这两本书中，能看到行政军事、商业经济发展的脉络。往复千年，思路不变。

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书是前辈们的总结凝练和思考精华，是成体系化的输出。

看书能让我们在缺少项目和历练的前提下，快速的学到相应技能，成长提升。

是故，愿你看好书，博览群书。