产品经理如何实现从头创业？有哪些可借鉴的工作经验？（三）

前面我们说到了需求的差异性，接下来就具体的分析一下。需求的可塑性有高有低，差异化可以设置的用户体验层次越高，产品需求的可塑性就越强。
例如手工制作的茶杯：图案不同，材料不同，人群不同，应用场景也不同。由低到高的四个层次是不同的，差异化的价值也在增加。使用者的体验价值高度不同。

一些需求的满足，就是很难有大的差异化，这需要洞察。常见的坑比如相同场景的工具、相同的功能、相似的内容、相似的体验等。 比如家用办公台灯，功能性非常限定，可塑性很低。

差异性的来源，一方面是对产品供应的理解。了解能提供什么，市场现在能提供什么，能创造什么程度的产品，找出相关的供应商和服务提供商，了解其中的套路和市场又是前置必修课。

实现合理的差异化意味着独特的用户价值。产品应该得到更多的价值回报。

这种超过市场平均水平的价值回报有一定的窗口期。相反，没有差异化的产品没有壁垒和竞争优势，可以按照市场和外部红利销售，但不会长久。

回归自我：差异化在国内许多产品中，不易被重视和发现，特别是B端产品，工具端所满足的业务场景比较相似，需要去专门设计。需求本身就是一致的，解决方案，团队资源构成一致，制作出不同的差异化产品，特别是在软件服务层面，几乎是不可能的。因此，B端产品的发挥空间有限。

用户价值个性化，超出预期的价值增益不大，B端软件服务的甲方预算制，产品开发ROI一直是难以逾越的问题。

差异化的内容就介绍到这里了，下篇文章从壁垒的角度进行分析，它也能在创业中提供帮助。

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