硬件产品经理必须掌握的定价策略（一）

作为一个硬件产品经理，定价是一项关键性的任务，那么定价的方式有哪些呢？怎么才能进行合理的定价呢？今天我们就来讨论一下！
在启动硬件产品之前，最重要的一件事就是要弄清楚它的定价。不像软件产品，硬件产品从设计到上线都需要多渠道和供应链建设支持，前期投入大，试错费用高。

尤其是对于初创硬件企业来说，你很难通过A/B测试来测试你的价格策略，同时为不同的客户做出价格变化，这意味着你的产品只能有一个每个人都想知道的价格。

定价困难主要有两个原因:

第一，价格决定你的收益，也就是说你能在市场上维持多久。

第二，你被你设定的初始价格卡住了，涨价困难，利润难以提高。

尽管您希望您的产品价格在消费者可以承受的范围内，但是一开始，您仍然不能定得太便宜，所以您面临的是先有鸡还是先有蛋的问题。商品的价格取决于商品的销售量，但是如果不去实际销售商品，你就不可能知道具体的销售量，而且在销售之前，你必须先给商品定价。

定价策略主要有两种：自上而下定价和自下而上的定价。这两种方式都应用得比较多，下篇文章会具体介绍这两种定价策略的实用方法。

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