从从$1,000到$1,000,000，创业公司融资宝典（三）：投资人的前期吸引和选择

《从$1,000到$1,000,000，创业公司融资宝典（一）：融资黄金时间七大问》

《从$1,000到$1,000,000，创业公司融资宝典（二）：你需要的可能比你想象的更多》
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缩小投资人范围，专注你自己的领域
\n不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资是一件非常耗时的事情，这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。所以，别把你自己的时间，或者其他任何人的时间浪费在与“不对路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围：

1.他们本来就投资你的领域，并理解你的领域。
\n这个领域并非是指一个笼统的大范围，而是指你所在的产业细分。单就技术来说，就可以细分到媒体，数据处理，或者移动游戏等等领域。

2.他们愿意在你所在的城市投资，而且经常这样做。
\n很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转，不过实际上他们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解，因为对投资人来说，开车半个小时来听你的项目，跟坐几个小时飞机来听你推销项目，还是很不一样的。而且，旅行也带来时间限制的问题，这些投资人很难全面了解你的创业方案，所以把钱投给你可能会增加他们的风险。

3.他们还没有投资给你的竞争对手。
\n好的投资人，尤其是风投，都不太愿意同时投两个竞争的产品。所以，假如一些投资人已经将钱投给你的竞争对手，你再过去跟他们见面，就不仅仅是浪费时间了，有可能他们会利用从你这边获得的信息来对付你。

通过写作建立你的个人品牌
\n每一个投资人在跟你见面之前都会调查你，更不必说要给你投一大笔钱了。所以，当他们Google你的时候，你应该让他们看到你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业的见解的文章，而且应该经常更新。如果你写得好，那样你的投资人就能更好地了解，你作为一名创业者的思维和沟通模式。

让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐
\n当谈到未来的交易时，大部分投资人都比较信任那些他们曾经投过钱的创业者（尤其是这些创业者的项目获得成功的话）。不单单是因为这些创业者本身很聪明，还有一部分原因是，他们本身对整个行业吃得很透，知道整个行业的进展。所以，很多投资人也会选择跟这些创业者交流，以获取最新的行业动态。所以，如果你作为个人，可以向这创业者证明自己很优秀，有很好的产品，那么这些创业者也可能会把你介绍给投资人。不过，这需要花不少的时间，你需要跟这群创业者建立良好的关系，而这不是一朝一夕的事。

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