线下预装App渐成巨头游戏，创业者如何应对市场渠道洗牌？｜创业感悟｜北极社区｜36氪

About 巨头之争：乱成一锅粥

百度19亿美元收购91，爱施德以对赌方式收购机锋，现如今移动互联网已经慢慢形成一个新的格局。腾讯系、阿里系、百度系、360系的乱战也让移动互联网的战火无限蔓延，其实没有硝烟的战场才是最可怕的。我们可以看到在移动互联网的今天已经再次重现了之前互联网时代巨头洗牌的日子，无论是推广渠道，还是聚拢用户方式，这些巨头们都在紧锣密鼓的进行中。

早期在互联网时代360用免费加捆绑的模式“俘虏”的一批用户从而造就了现在的体量，而在移动互联网时代，多渠道的局面已经区别于原有互联网的模式，而无论是巨头和创业者的产品在推广方面都面临着渠道的瓶颈，当线上的渠道资源饱和时，他们纷纷瞄准线下的渠道。

About 市场渠道：谁动了谁的奶酪

早期百度以10元砸向ROM预装已经开启了线下市场激烈竞争的局面，而在前些日子的360手机助手推出卸载预装软件的功能又引起了一出又一出的闹剧，但是这共同的矛头都指向了线下的预装市场。试想一下，究竟是谁动了谁的奶酪呢？说到线下预装的渠道无非有两种，一种是“野战型”，就是指深圳一些刷机商或者是一些代理商，其中爱施德、天音就算是刷机中的大户人家。

而另外一种则属于直接是OEM厂商和运营商的机型出厂前的预装软件，他们通常会选择一些用户常用的必备软件，比如输入法、手机QQ、微信等等。而当线上的资源已经被垄断的时候，线下的资源就开始浮出水面你争我夺了，说白了巨头们无非在移动互联网做两件事，一是抢入口，二是抢用户，至于创新这些让创业公司去做。巨头们通过大量的资金砸向市场来洗牌线上与线下的渠道。

说到奶酪，现在XX手机助手都在开发卸载预装软件的功能，这从做预装的应用商角度来说，是非常孙子的功能。人家辛辛苦苦花大量的预装费用好不容易把产品植入进入，然后不仅要面临一级代理商、二级代理商刷掉你的风险，同时未来还要面临被用户卸载的情况，这项功能的出现原因有三点：强化自己的线上渠道、弱化并打击竞争对手线下预装的市场、把自己包装成维护正义与世界和平的角色。

不过这一切对于用户来说是好的，鹬蚌相争渔翁得利。

About 创业之路：越来越难

这让创业者怎么活？线上的产品与巨头是竟品无法推广，线下的市场被巨头高价收拢？创业者死路一条吗？

众所周知，目前移动互联网有清晰思路，并且能够坚持活下来的创业团队越来越少，不是与巨头成为竟品，就是在推广思路上不是很清晰。这样导致这两年内倒掉了一批创业公司和产品，因为创业者只能靠创新的功能来吸引用户，而在资金支持上他们是拼不过巨头们的产品，即便是用品牌推广的效应却带不来几个下载和激活。对于创业团队来说，渠道才是最为关键的，而未来巨头的垄断吞并把渠道堵死，创业者的日子更不好过了。

About 求生之道：思考核心竞争力是什么？

但总要求生！

除了线下刷机外，有没可能去用产品的创新吸引OEM厂商和运营商的注意？这是我们当初好奇并在现在真的试出来的一条路。近期三星与触宝模块化的合作方式值得创业者借鉴，触宝号码助手接替了三星系统拨号的部分功能，并为其提供黄页号码查询和搜索服务。简单的说用户可以在三星拨号上直接查找某个商户或者企业、公共机构的号码，首批合作机型为三星刚刚上市的旗舰机型Galaxy Note III。

在未来移动互联网创业公司的生存状态将更加困难，因为渠道线上与线下渠道将会慢慢的被巨头整合，资源的匮乏导致创业之路极具坎坷。可以看出未来付费市场将会成为巨头之间竞争的游戏，从目前情况来看，风风火火的预装业务终究将会被工信部整顿治理，就像当年治理SP业务一样。创业者将如何面对以上的情况？

看清自己的核心竞争力

创业公司整体的核心竞争力以及资源是赖以生存的重要手段，以触宝科技为例，早期本身在海外拥有市场的触宝可以轻松的将模式搬至国内展开业务合作，而同时在大数据资源积累方面也为日后的业务合作“锦上添花”。同样的例子也体现在高德身上，高德既有数据生产,又有软件研发和产品化的能力，所以二者在创业领域里面取得了较好的成绩，大部分是因为他们看清了自己的核心竞争力是什么。

创新产品功能与加强商务合作

毋庸置疑OEM厂商在解决完硬件的问题后，接下来就是系统软件以及用户体验问题。大家都想把好的东西呈现在用户面前，而又不愿背负抄袭的恶名，这是第三方App在垂直领域的优势脱颖而出，这也是创业者面对巨头的机会。当然除了创新的产品外，产品运营与商务拓展也尤为重要，你可以发现每当年末和年初时各个平台都开始举办一些大赛，小到一些媒体比如36kr的线下活动，大中国电信等运营商举办的活动，对于创业者来说这都是必须把握的机会。好像2011年鲜果联播与2012年触宝号码助手获得中国电信创新大赛特等奖一样，除了有奖金外，关键是中国电信给予了这些创业者预装的机会。

2014年可以预测的除了巨头对于市场的洗牌外，也将会有一批创业公司因此倒下。但触宝和三星的合作，或许也多少说明创业公司并非天无绝人之路，线下渠道并不一定要以预装的形式出现。从旁观者的角度看来， 厂商会越来越倾向与可以提供完整技术支持以及数据的服务的合作伙伴进行合作，通过服务来完善自己智能终端的用户体验，而现如今智能终端市场竞争激烈，大家拼的不仅仅是硬件配置以及售后服务，反而内在的用户体验以及使用的服务才是更加关键的，这也是为什么像三星这样的公司可以获得高额的利润，原因就在于他们利用合作伙伴提供服务来完善自己的产品。

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