郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

在小饭桌主办的2017年消费升级创业夏季峰会上,创新工场荣膺“消费升级最佳投资机构”,工场系摩拜单车、原麦山丘和星客多入围“2017最具成长性消费品牌TOP50”。

在现场,创新工场合伙人郎春晖就“互联网投资趋势下的消费升级”的主题分享了创新工场的观点。

郎春晖说,创新工场两年来,已经在消费升级的各个领域布局了几十家企业。

郎春晖提到,创新工场不是孵化器,而是一家带有孵化功能的基金,这两个概念是完全不一样的。“基金意味着我们能给钱,我们不光给小钱,也能给大钱。”

以下是演讲原文,由创新工场(ID:chuangxin2009)整理编辑:

创新工场不是孵化器

我们最近比较郁闷,之前认识很多优秀的创业者,融资不来找我们。他们说:“我已经是连续创业者了,我可不是需要孵化的小孩。”

在此我先纠正一下,创新工场不是孵化器,而是一家带有孵化功能的基金,这两个概念是完全不同的。基金意味着我们能给钱,我们不光可以给小钱,也能给大钱。现在创新工场整体管理的基金规模是120亿人民币。

刚成立基金的时候,我们只能投资种子期、天使轮。现在一方面基金规模大了,逼着我们往后走一点。另外更主要的原因是,在过去七年里,我们投资的企业逐渐长大,在他们成长的过程中团队跟着成长。这样我们不光看过猪跑,也吃过了猪肉。我们开始有投资中期项目的能力。现在创新工场是一支专注于A轮到C轮的中早期基金。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

说老实话,创新工场在消费领域做投资还是新兵,之前大家给我们的定位都是高科技、TMT、人工智能等等。实际上,我们在过去两年,也开始在消费领域中做一些布局。

互联网趋势下的消费升级会有什么特质?归纳起来我认为是品质升级、服务升级、渠道升级、供应链升级。

互联网的三波红利

移动互联网兴起十年多了,中国有超大规模的优势。

我把移动互联网元年定义为2009年。一方面有个私心,创新工场是2009年成立的。当时作为基金的新进入者,之所以到现在做得还不错,就是赌对了移动互联网大潮。我们提出移动互联网概念的时候,很多人并不看好。因为在2009年之前,移动互联网的概念已经说了十年,但那不是真正意义上的移动互联网。

2009年,感谢两家伟大的公司:一家公司叫 苹果 ,它定义了智能手机应该有什么样的功能;一家公司是Google,它全资收购了Android并开源出来。结果是降低了手机的生产成本,生产一部智能手机的初始投资由1亿美金锐减到100万美金。它使整个产业链快速繁荣起来,也迎来了2010和2011年中国的换机大潮。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

创新工场成立第一年投资的六家公司就是利用这一波系统红利。在近一年时间,创新工场家族是中国移动( 微博 )互联网第一大分发体系。但这个时代很快过去了,下一波来临的就是人口红利。

娱乐突然兴起。80/90后是有钱又有闲的一代人,有钱是因为过去二十几年的房地产政策使他们丧失了买房的能力;有闲是因为在很大程度上他们的上升通道被堵死,使得他们醉心于娱乐消费。但是这波红利与我们的消费大主题比起来,只是冰山一角。

另外感谢两家更伟大的公司,一个叫腾讯,一个叫阿里。他们利用补贴或其他的方式推动了移动支付的全民渗透。因为有了全民绑卡,我们才进入了第三个场景:商业红利时代。

另外一点,就是中国仍处在消费的持续扩张期,这一点是非常重要的。去年中国人均GDP 8866美金,而2010年只有4361美金,另外中国还在持续城市化进程,去年城镇化率达到了57.35%。


一、品质升级

十几年前,淘宝的出现解决了两个问题:

一是解决了有和无的问题。在传统的中国经济社会,整个地域条块分割,物流和信息不对称,流通性非常差。大家看中国市场,不要把它看成是统一的市场,而是一个全球市场的缩小版,存在着条块分割和极大的地区差异。

二是解决了比价问题。你在淘宝上搜一个产品,很容易知道价格高低。很多人说淘宝还解决了一个问题是比质,但这个太难了。虽然淘宝用各种各样的打分体系、信用体系多少解决了比质的问题,但是没有根本解决。后来出现的海淘人群,实际上是为了追求更高的品质和性价比。

创新工场投了一家企业叫酒花儿,用发酵的方法做精酿啤酒,不同于百威这样工业化的生产方式。另外,我们投了一家烘焙的企业叫原麦山丘,它首先保证了最好的烘焙口味,又保证了食品的安全性,于是它作为一个新生品牌很快就打开了市场。创新工场还和美团联合领投了 网易 味央猪。五年前,很多人嘲笑丁磊养猪,实际上他抓住了市场的刚需,也就是中国食品的安全问题。

三四线城市的消费升级,来源在哪里?三四线城市的人也是有钱又有闲的一类人。大城市节奏很快,生活的压力让人很难有时间消费生活;另一方面,三四线房价很低,这样每个人的可支配收入很高。

三四线城市用户群是很好的用户群,没那么挑剔,国内大牌容易下沉。这得益于三四线城市人群对大城市生活的向往,非常认同大城市的品牌,所以才会使OPPO、VIVO超过了三星。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

二、服务升级

现在有一家店特别火叫盒马鲜生,为什么给大家带来那么大的冲击?这就是体验的冲击力。

另外,服务无边界。创新工场投了一家企业VIPKID,上个月收入超过了四亿元。他们做了一件什么事情?就是把美国的小学搬到了中国,他们老师都是有教育资质的美国或加拿大老师。VIPKID从零做到几十个用户、一百个用户,用了一年的时间,在之后两年每年以十倍速度增长,到现在还能保证月对月30%以上的增长。这是因为,VIPKID满足了中产阶级子女海外教育对接的需求。

另外一个是服务标准化。我们投资的两家公司,一家叫住范儿,一家叫多彩饰家。做一个家装公司是很难的。现在互联网流量越来越贵,在某个特定领域,线上流量成本远远大于线下流量。摩拜单车、OPPO为什么快速做起来,原因是大量运用零成本的线下流量。住范儿的公众号几乎每篇文章都是10万+,没有花一分钱,快速地赢得了大量付费用户,这是很不简单的。

过去两年时间,有各种各样的O2O公司死掉了,原因是什么?它的模式是靠投资人来养活的,而不能自己盈利。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

三、渠道升级

第三个升级是渠道升级。

名创优品在全国有两千家店,现在仍以每天两到三家的速度快速扩张。名创对应的就是十年前的十元店,但是它做到品牌化以后商品品质有了保证。渠道品牌化关键问题是品控。每家的打法又不一样。名创优品采用的是保证金模式。而严选、米家有品等公司有严格的选品委员会及产品下架标准。不论哪种方式,长期做好品控,渠道的品牌壁垒就能构筑起来。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

四、供应链升级

不管是品质升级,还是服务升级、渠道升级,都必须有一个支撑,就是供应链升级。如果供应链解决不了,所有其他升级是得不到保证的。

柔性供应链,最有名的例子是ZARA。ZARA开创了快时尚的柔性供应链体系。传统的成衣厂商一年两单,有头单、翻单、补单,头单会占50%到60%,翻单会是30%。而ZARA一年要下十个批次,再根据投诉率、动销率等,在十个批次里翻单。另外一个模式是迪卡侬。迪卡侬是一家老式企业,他们也采取了柔性供应链管理,品控严格,有驻场大使专门负责。

另外一个是EVERLANE。这家公司通过供应链的反向供应,现在做的也非常好。EVERLANE有几个特点:第一,加价率低。传统的厂商加价率最好的能控制在3.8倍,而EVERLANE是1.8倍。第二,不跟风,生产慢经典。第三,不打折。服装厂商很多死掉或者不得不改型,采用快速的柔性供应链模式,最大的压力来自于库存和退货。库存就直接意味着冲抵你的毛利,这是很可怕的事情。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

互联网趋势下的消费升级,为什么发生在中国?

首先是因为中国的互联网市场规模非常庞大,也是因为中国有优秀的基础建设。

中国有庞大的网民基数。在传统PC互联网时代,中国的网民优势没有那么大,我们只有2.67亿网民。但现在微信的用户有多少?将近10亿。而且最可怕的是,微信有一个特别好的指标:MAU除以DAU几乎等于一。

根据麦特卡夫理论,一个网络的效应和它的用户数的平方成正比。在传统PC互联网时代,我们的网民数量平方是美国的3倍,在移动互联网是16倍,这就是为什么中国在移动互联网有这么大优势。

另外就是便捷的支付体系。如果没有便捷的支付,所有的消费升级都是空谈。

还有一个最根本的问题,社会诚信的问题。我们之前的诚信体系太差了,线下消费,包括消费升级,很难追上世界中等水平。因为我们有这样的痛,所以我们利用互联网才能快速地帮它升级。中国诚信缺失,给互联网可追溯性带来了更大的价值。

郎春晖:创新工场不是孵化器,我们也能给大钱

本文被转载1次

首发媒体 腾讯科技 | 转发媒体

随意打赏

创新工场 人工智能李开复创新工场文化创新工场创新型孵化器创新工场投资创业孵化器如何赚大钱创新孵化器孵化工场创新工场
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。