e家洁云涛谈两次创业经历：为什么放弃打车APP选择家政APP

文/于天娥

在传统观念里，家政是女人的天职，84年出生的云涛却把它当成了一个男人的创业选择。作为e家洁的CEO，云涛的上一个身份是嘟嘟打车的CEO。同样是APP创业，他的两次创业却跨度如此之大，着实让人费解。用他的话来说，打车APP面临瓶颈更多，而家政APP却有着广阔的蓝海。

　　 被 李彦宏 盯上的e家洁：处于亏损状态 但不烧钱

　　跟大多数人一样，我第一次听到e家洁这个名字是在 百度 世界大会上，而就是李彦宏当时的一个介绍e家洁“火”了。

　　“当时李彦宏个人比较关注的是 互联网 和传统行业相结合的领域，如打车、代驾、家政。不过，打车的黄金时间已经过去，代驾市场不够宽阔。所以，家政应用得以被李彦宏在 百度 世界大会上推荐。”云涛回忆说。“其实，李彦宏个人比较喜欢家政和 互联网 结合的创意，李彦宏在大会上介绍完之后e家洁的下载量就翻了一倍，各家科技媒体也来找我们做采访。”

　　虽然e家洁得到了李彦宏的青睐，但目前只和百度有商业的合作， 百度投资部 门及李彦宏并没有进行投资。

　　和传统家政服务公司不同，阿姨在e家洁上可以根据每天接单的地理位置和时间来安排一天的工作，时间更加上灵活，收入也会有所攀升。云涛对介绍说：“传统的家政公司不给阿姨上 保险 ，但是在e家洁当阿姨的工作状态由兼职转为全职的时候会给阿姨上 保险 。”一般情况下阿姨由兼职转为全职的时间周期为一个月。

在用户定位上上，云涛表示，一是把目标群体瞄准普通白领，定价为20元/小时;二是核准阿姨信息，包括身份证号、籍贯、是否有犯罪记录，保证用户个人信息安全，系统可以自动存储阿姨电话，;三是，对每位阿姨只要建立60单无差评就可以继续存在于e家洁服务体系中，同时为较为挑剔的用户推送好评多的阿姨。

e家洁是否盈利?

云涛坦言，“目前e家洁还处在亏损状态。”他说，现在正处于培育O2O市场的阿姨端和用户端，一两年后将会迎来赢利点。“不同于打车APP通过烧钱吸引司机增加用户量的模式，家政APP市场在线下无法通过烧钱达到目标。O2O行业烧不烧钱比拼的是线下服务，不是看烧钱多少。”

e家洁现在还不打算对小时工收费，未来会对月嫂、保姆开进行收费。“家政市场由小时工向月嫂、保姆的介绍工作的时候，会对阿姨采取一些增值服务。那时，e家洁就像淘宝一样，做一个家政服务业内的一个平台，它的盈利模式也将清晰。”云涛介绍说。

对于目前平台设立的小费选项，云涛表示未来会取消。据他的团队分析，阿姨是否接单最重要原因是距离，而不是小费。“和打车APP不同，司机可能更喜欢小费，其实阿姨也喜欢，不过调查发现阿姨去地点常采取的交通方式是地铁或电瓶车，影响其选择的关键是工作距离，小费的影响力较弱。”