商汤、立昂成立合资公司，双方要在新疆布什么局？

近日，商汤科技与新疆安防集成商巨头立昂技术以货币出资方式，成立合资公司新疆汤立科技有限公司，总部设在乌鲁木齐。

雷锋网了解到，这家合资公司注册资金为1500万元，商汤科技认缴765万元，出资比例51%；立昂技术认缴735万元，出资比例49%。徐冰为该公司法定代表人，徐冰目前在商汤科技的职位是联合创始人、副总裁。

据悉，这家合资公司定位为提供人工智能产品和集成解决方案的科技型公司，初期以拓展安防市场为重点，目标是成长为国内一流的智能安防产品服务提供商，新公司的市场定位是立足于新疆，面向全国，最终走向中亚地区。

为什么要成立这家公司？

目前行业内已形成同一认知，未来的安防市场，谁掌握了整体解决方案的能力、谁能接触到客户，并能够为客户定制方案，同时在设备、芯片和整体交互层面上减少成本，谁就能树立竞争的壁垒，在未来的市场中占得先机。

从立昂角度出发，这家公司成立的意义显著。

近几年，随着新疆安防市场的需求加大，使得众多安防公司纷纷布局，争夺市场份额。截止到2017年的一季度，新疆本土的安防企业超过了960家；非本土但涉及新疆项目的企业有400多家，也就是说目前有超过1400家安防企业聚集于此。

作为新疆安防市场的领导者，立昂技术在疆的竞争对手越来越多。

这家合资公司的成立能够以最快的速度补齐立昂在技术上的短板，从而结合自身的渠道优势，争夺更多新疆市场份额。

除此之外，另据雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解，今年开始，新疆地区相关部门正在建设一体化作战平台，分为自治区、地州、县几个层面。其中在喀什地区已经建立完毕，平台分为七个板块，立昂目前基本都已介入。

而这也就意味着巨大的市场需求，成立这家合资公司也能以最快的时间为客户提供一整套完整的智能安防解决方案。

而从长远角度出发，这家公司成立的意义同样重大。

如今新疆智能安防市场需求甚巨，但从目前国内的安防基础设施情况来看，1—2年内，无论从技术上还是设备上来说都还未能达到客户要求。

所以说，智能安防将是新疆接下来的一个巨大隐形市场，并且1-2年内市场绝对不会饱和，如果提前布局，会更具先发优势。

其实类似观点，在之前的某次会议上，立昂的一位负责人也已谈到。

他表示，目前新疆地区人口密度低，监管难度大，加之近年来暴力事件频发，安全防卫任务相对重，在安防设备方面的问题主要体现在两大块：

1. 摄像头渗透率低。 目前新疆的安防发展仍处起步水平，较低的摄像头渗透率表明新疆安防市场尚有较大的提升空间。

2. 目前新疆安防产品系统不稳定，缺乏智能化分析平台，升级换代需求迫切。

从以上两点来看，新疆市场对于新一代的智能安防产品需求旺盛，如果有了AI技术加持，可以释放大批的警力、人力。

为什么选择商汤？

如果说新疆智能安防市场巨大，刚需明显，那么在众多优秀的CV公司中，立昂为何会“相中”商汤？

在雷锋网看来，原因有三：

1. 目前双方都看到了AI在安防领域最有可能产业化的事实。新疆之前的安防项目中部署了大量的高清视频监控，而这就可以为AI落地提供大量数据。立昂看到了商汤在数据方面极强的训练能力、算法和应用能力，如果与新疆本地优质的视频源相结合，AI成功落地安防的可能性就非常大。

2. 再者，在竞标过程中，安防企业的竞争主要体现在项目交付及整体解决方案的能力。目前AI产业链包含上游算法、芯片商；中游系统集成商；下游设备商，而如今能打通整条产业链的安防厂商非常稀缺，两家的合作能够更好地统一产业链，实时、高质地为客户提供整体解决方案。

3. 除了以上两点，最值得注意的是，在如今安防工程大面积建设的背景下，长期的设备安装为下游安防运营提供了广泛的硬件基础，当在线安防设备达到数量和密度临界值时，将催生安防运营需求集中爆发，下游运营企业依靠累积效应将获得高于中游的附加值。未来的企业竞争会体现在后期运营和维护能力上。

基于与商汤之前有过多次合作的经历，如果能够借助双方优势，很有可能会在未来的智能安防市场竞争上显现先发优势。

雷锋网总结

此前旷视Face++副总裁陈雪松接受雷锋网专访时提到，“安防行业是个综合性产业，基础设施设备主流厂家具有高度的相似性，和人工智能公司结合共同提升完善产品也是现行的一个主流模式，短时间内一定是人工智能公司的AI行业化、传统安防公司的行业+AI、人工智能公司与传统安防公司的AI携手行业三种模式并行的过程。”

从以上来看，立昂与商汤成立合资公司非常符合陈雪松所提观点：立昂的市场可以给商汤提供更垂直的落地场景；而商汤则可以锻炼他们的研发团队，增强内生动力。两者合作可以增强未来交付整体智能安防解决方案能力，以及打造安防运营维护能力，无疑是共赢局面。

总的来说，双方的“提前”合作也正是看到了“未来”新疆智能安防市场的巨大机会。

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