投资人转型创业者:创业维艰,这么苦逼我为什么还要创业

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

每个行业都要经历一个从积累、爆发、竞争洗牌、剩者为王的发展历程。近两年,“大众创业万众创新”的号召使整个创投行业进入爆发期,创业浪潮迅速席卷各个领域。创投圈比较有意思的一点是创业者和投资人的身份界限越来越不清晰,不乏有沈南鹏曾李青徐小平这些从创业者转型而来的投资人,创业的实干经验,让他们可以在做投资时游刃有余;也有像柳青这样从专业投资人变身创业者的案例;还有像雷军这样兼具投资人和创业者双重身份的案例。以上说的这类人群不管是投资还是创业都是自带光环、使用道具的。现在越来越多的投资人开始把持不住内心的燥热,从幕后走向台前,投入到创业大军中。

都说创业维艰,特别是对没有投资背景的创业者,更是难上加难。融资能力是一个公司能否成功的重要因素之一,同样的创业团队,我们有理由相信有投资背景的founder绝对有更大的生存机会。

  (PS:对于普通创业者真想替你们擦一把辛酸泪啊,不仅要时刻警惕其他创业者的赶超,还要防备商业模式被大的企业抄袭,如今投资人也来抢你们饭碗了。)

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  投资人转型创业者 创业一年融资三次

   小红唇 创始人姜志熹就是这样一个自带升级道具的创业者,融资对于他来说可能是创业过程中最简单的事情。在蓝驰创投做投资人时,姜志熹投资了春雨掌上医生,杏树林等项目的早期。后来还参与了91金融的创立,到现在自己创业做针对女性的 短视频社区 +电商项目“小红唇”。小红唇创立于2014年底,姜志熹在创业之初就被蓝驰创投合伙人陈维广硬性要求,要接受蓝驰的投资。到现在创业不到一年半的时间小红唇已完成了三轮融资,Pre-A轮投资方是蓝驰创投和双湖资本,A轮获得光速资本和LG家族基金的投资,B轮获得的是纪源资本(GGV)的投资。

姜志熹对投资潮透露:“我们从最初到现在见的投资人不超过十个人,而且都是对方主动找到我们。前两轮投资可能我个人的关系多一些,后面的投资对方看重更多的是小红唇的团队和产品,他们都认为我们代表了未来。”

   短视频社区+ 电商模式 手机上的“云闺蜜”

  姜志熹的创业灵感来自于做投资时见过的两个项目,一个叫“GIF快手”,一个叫“斗鱼”。
“GIF快手”现在是一个估值数十亿美金也是中国流量最大的短视频平台。“斗鱼”是一个做游戏直播的平台,在整个pc端的流量都在跌的情况下,它的流量增长反而非常快。这两个项目给姜志熹的启发是,虽然中国没有youtube,以前也没有视频拍摄和消费的文化。但是现在状况不同了,中国的视频消费和生产已经普及到村镇一级,外在大环境已经很好了,未来会很有发展前景。

以短视频切入电商领域是由于社群电商或者内容电商是未来的趋势。淘宝京东代表的是电商1.0时代,解决的是能不能够买到和便不便宜的问题。而现在用户都是有选择困难症的,面临的是如何从纷繁的选择中用很短的时间买到自己想要的、适合的东西。小红唇的模式就是在尝试为用户解决推荐和发现的问题。

女生在日常生活中都会有一个场景,就是如果你想有变美或时尚方面的消费,会找到身边最懂的那个人去取经。小红唇就是把这些意见领袖或者时尚达人抽离出来,通过短视频的方式和用户一起分享,给用户一套变美变时尚的解决方案,打造云闺蜜的氛围。

   掘金网红经济 人人皆主播

现下是网红经济持续升温的时候,每个网红都可以看作一个个性化的品牌,他们有自己的粉丝群体,并且消费调性、喜好和网红大体一致。互联网让信息的发布成本和传播成本变的很低,大家可以有更多元化的方式关注到感兴趣的信息。供应链、电商和各种平台蓬勃的发展让网红变现变得非常容易。

小红唇上的达人也可以理解为网红,不是所有的达人颜值都很高,他们在视频中分享的任何一款产品,任何一些穿搭技巧都是适合那部分用户的。不会再遇到类似于瘦瘦的女孩教你怎么穿显瘦,天生就很白的人教你美白这种事。姜志熹对投资潮说:“‘云闺蜜’这个点解决了女生的很多问题,无论是变美的技巧还是时尚用品的推荐购买。由短视频呈现出来的内容是非常具有人格化特征和代入感的。在小红唇平台上人人都是主播,人人都是主持人,我觉得我们是最有潜力的女性变美微电视台,但是我们不拥有一个主播,也不拥有一台摄像机,是所谓的分享经济吧。”

目前小红唇平台上的用户超过一千万,高品质达人数量超过两千人,达人分享的内容涉及购物、美妆、塑身、时尚、生活等方方面面。很多达人都认为小红唇是很专业很垂直的平台,只要内容吸引人就很容易受人关注,很容易就获得了很多粉丝。姜志熹透露小红唇在未来可能也会给这些有贡献的达人发放稿酬或签约合作进行商业化的包装和运营。

  谈竞争优势:天下武功唯快不破

小红唇商城上线刚刚一个月的时间,产品以日韩欧美等地区的知名品牌美妆为主,采用海外自采的方式,合作的都是最好的品牌和供货商,杜绝出现假货自砸招牌的问题。小红唇采取b2c的模式,而不是达人直接售卖的模式,也是出于对货品和质量的把控。目前达人分享的商品可能商城里还没有,未来会有一个双向的交互机制,会通过达人分享的内容发掘好的商品,达人也可以按自己的意愿选择和推广商城中受欢迎的产品。

谈到竞争优势姜志熹表示有三方面,所谓天下武功唯快不破,第一方面是小红唇做的早发展快已经占住了一定的市场和先机,第二是团队,第三融资能力。

经过不断地发展,团队和供应链体系匹配达人内容就会形成更大的壁垒的。目前小红唇整个团队总共有70人,姜志熹说:“我希望公司每个人都是有创业精神的,创业公司之所以会有期权会有各种福利,是为了让大多数人享受到创业的成果。这是互联网的创业模式在分配上带来的创新,因为你会发现团队是非常重要的。”

所谓社区电商一端是内容一端是货品,也是小红唇下一步要发力的地方,一方面要创造出更多大家喜欢的达人和内容,另一方面供应链要更加完善。小红唇的资金投入也将更多地用在这两方面。

   八年前第一次创业 触电O2O

姜志熹在做投资人之前曾供职于新浪,见证了新浪博客从没有到鼎盛的时期。后来的第一次创业,是和现在的美丽说创始人徐易容、去哪儿CEO谌振宇一起做的一个叫做“抓虾网”的项目。抓虾网后来卖给了豆瓣,姜志熹结束了自己第一次创业之旅,去了当时红极一时的盛大文学任副总编。

小红唇算是姜志熹的第三次创业项目。在这之前还有一次创业大概是在2008年左右,国内还没有O2O概念时,姜志熹做了一个叫“天天果果”的项目,是给写字楼的女生送水果餐,每天有四种搭配,每天换两款新品。那时候投融资环境还不好,营销成本也比较高,没办法做互联网通用流量的广告,唯一的办法就是去写字附近发传单。所以配送能力只能到中关村,只能挣点小钱,后来把这款外送系统卖给了其他的水果批发商结束创业。

   创始人说

我曾经做投资人的经历对我转型创业有非常大的帮助。首先是视野上,如果没有接触那么多项目,我可能没那么敏锐去找到这个行业的机会。然后是融资的经验比普通创业者丰富,融资比较有优势。最后表现在成长方面,投资实际上也是一个面试CEO的过程,接触的是领域内最杰出的商业人士,所以跟他们多交流成长的很快。

投资和创业是两种完全不同的生活状态,投资虽然会很辛苦,但是不会觉得心累,它相对主动,是你去找事,由你来主导事情的进展。创业是事来找你,真的非常累。出现任何问题都会让人非常焦虑,情绪起伏非常大。我看过一本书叫《创业维艰》,里面讲创业的16年里,只有3天是快乐的,我非常赞同这一点。

另外一点,投资看上去会高大上一些,每天很悠闲,睡到自然醒,出差住五星级酒店,飞机坐商务舱……但是创业是我想要的生活状态,虽然在糟糕的时候我都会吐槽,为什么要创业,这么苦逼。但是每天去经历那么多,看到团队那么多人大家都那么努力,还是会有很大的成就感。


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