B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商

砍柴网 • 5年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在这个流量越来越贵的时代，几乎每一家互联网公司都绕不开 " 赚钱 " 的话题。

无论你是学富五车的高知社区，还是张嘴黑格尔的文艺青年精神园地，或者是动漫手办满天飞的二次元网站，都需要 " 生存、吃饭 "。

这些看似与钱无关的平台都在做电商

近日，整天嘻嘻哈哈与三次元保持距离的 B 站正式开始公测自己的 UP 主电商变现服务。在首批开店的 up 主视频下方，又有 "up 主推荐 " 的商业广告，而作者页面也新增 " 商品 " 一栏，点击就可以进入店铺页面。目前，B 站上线的 up 主店铺有 11 个，主要聚焦在服饰、化妆品和零食这是三个品类上，其中拥有自有品牌的 UP 主有四个，并被排在前面的优先位置，分别是：美食 UP 主 " 野食小哥 "、汉服饰 UP 主 " 海獭娇娇娇 " ( 演员徐娇 ) 、Lolita 服饰 UP 主 " 悦奈 "、美妆 UP 主 " 千户长生 " ( Benny ) 。

B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商从这些店铺方向可以看得出，虽然是二次元社区，但 B 站其实拥有很好的电商变现市场，一位 B 站用户告诉蓝鲸记者，她很看好 B 站的电商变现，因为那些承载二次元文化的 cosplay 装备、Lolita 服饰、汉服本身属于长尾，市场广阔，而 B 站作为二次元社区则拥有最精准的目标受众，" 像我们这些喜欢 Lo 群的，其实好多都是 B 站用户也经常被一些 up 主的服饰种草，之前都还要在淘宝搜同款，现在直接在 B 站能买真的很方便，"up 主的带货能力与 B 站内容的背书能力都为 B 站卖货提供了可能性。

同样变得务实的还有豆瓣。

一直以来豆瓣都被视作离钱最远的网站。但近些年一直闭口不谈钱的豆瓣也开始了 " 温柔的掘金 "。2017 年 8 月，豆瓣创始人阿北发表内部信《年中业务调整》，梳理了豆瓣的两条业务主线，用户线和营收线，其中营收线包括了以内容付费品牌 " 豆瓣时间 " 为核心的内容事业部，以自营商品营收为目标的市集事业部，还有主要负责广告业务的大商业团队。如果将 " 内容付费 " 也视作一种 " 商品 "，那么豆瓣发力的核心其实也是 " 电商 "。

B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商时至 2018 年，在豆瓣新一轮大改版中，新版本直接按商业模式类型整合了赚钱业务，据 36kr 报道，经豆瓣验证过的自营潜在可盈利项目——豆瓣豆品和豆瓣时间，分别对应电商、知识付费业务，在新版本中被统一归在豆瓣 " 市集 " 栏目里，并获得了比过去更明显露出，" 司马昭之心 " 变得路人皆知。 B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商百科问答类平台知乎在日趋主流后，很早就开始了变现步伐，只不过知乎卖的不是实体的货品，而是一种虚拟商品—— " 知识 "。从付费图文互动直播 " 知乎 live"，到付费问答 " 值乎 "，再到将社区内容以电子书形式售卖的 " 知乎书店 "，知乎呈现了知识的不同商业面向。 B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商做电商不止为了钱

提到 " 电商 " 大家都会自然而然地将它与 " 赚钱 " 联系起来，的确，对于豆瓣、知乎这些本身离钱较远的网站来说，如何找到一条行之有效的盈利之道非常关键。

知乎与豆瓣都属于用户粘性强，社区氛围好，但仅做连接社区的产品更新难支撑公司长期发展，要想弥合商业化进程与名气间差距，需要将名气一定程度上转化为收入。

但同时在诸多变现方法中，最主流、最成熟的广告却往往对社区氛围破坏性强，导致此类社区对此一直抱有谨慎的态度，相较而言，承载内容基因的 " 内容电商 " 是一条 " 温柔 " 的变现路径。

而 B 站此番 " 电商 " 公测却明确表示，B 站只是给 UP 主们提供一个开店的平台，并不参与进货、运营、运输等环节，也不参与任何分成。所以这笔不赚钱的买卖 B 站为什么要做呢 ?

B 站豆瓣知乎集体“入坑”电商在平台太多，生产者明显不够用的互联网新时代，B 站需要留住自己重要的 UP 主。对于 B 站 UP 主来说制作视频并不是一件轻松的差事，但借此收入却并不高，为了给 up 住开辟更多赚钱渠道，让他们自己开店卖货不是为一个好选择。而对于 B 站自身而言，留住 up 主，就留住了优质内容，也就留住了 " 价格水涨船高的流量 "，甚至有可能因此增加用户停留时间，甚至吸引更多 KOL 入驻，从来带来一波新的用户增长。