主播、买手、小黄车……淘宝ifashion为撬动年轻流量今夏放大招

五一出行季也是 营销 黄金季，品牌各出奇招攻城略地。90后、95后做为消费市场的新生力量，成为争抢的焦点。在 社交 网络时代，品牌不再高高在上，而是放下身段，在微博等社交 媒体 上与用户互动，不懂骚浪贱的品牌，甚至被新生代标签为“妈妈牌”。

用年轻人方式交流，在产品和功能之外，以情感链接用户。淘宝iFashion，作为淘宝服饰倾力打造的时尚IP，在4月17日-19日，联合共享单车OFO，掀起全球潮人骑行风暴。

跨界ofo   整合营销撬动年轻流量

从校园起步的ofo已成年轻人首选的出行方式，据比达咨询发布《中国共享单车市场发展趋势分析报告》显示：ofo25岁以下用户占比达37.8%，与淘宝Ifashion的人群高度重合。

活动期间，淘宝iFashion创新性地设置了ofo特色内容会场，解读ofo的樱草黄流行色，联合推出骑行特色单品。通过个性化算法，每位消费者能看到专属搭配推荐，搭配风格上百种，着重突出运动风。

通过与ofo的联合营销策略，ifashion定向年轻消费人群，借势五一出行主题，激发用户需求。同时，依托淘宝平台的亿级流量优势及直播的强互动属性，传播热点话题，吸引年轻人主动参与。

红人直播开箱记  屏幕即渠道，内容即导购

移动 互联网 的本质是注意力 经济 ，电商平台需抢占更多用户时间。内容和社区是最佳的两大Time Killer，基于内容，通过互动，可实现传统图文不具备的促销和导购效果，激发消费需求、提高购买转化。

直播是最生动的例子：吞噬用户时间的同时，通过主播与粉丝的互动实现促销和导购。直播时代，屏幕即渠道，内容即导购，娱乐即销售。此次参与淘宝直播的有豆瓣女神西门大嫂、微博超人气美少女林小宅、知名时尚媒体芭莎跨界联手网红左岸潇，还有行业特色卖家男装红人ohonly、箱包红人南风和王小毒等。

在2016 年度卖家大会上，淘宝就把内容化、社区化确定为未来的重要发展方向，让内容也成为消费的一部分，用 新媒体 的方式做电商。内容导购和直播已经是双11后淘宝的核心营销玩法，而红人开箱记在直播内容上颠覆了以往卖货的套路，创新加入开箱记和旅行穿搭讲解，西门大嫂将防晒攻略融入撒哈拉之旅探险经历，进行防晒霜质地的解说和不同类型的推荐；林小宅直播打开自己的出行行李箱，将私人出行必备的贴身好物公开，萌属性爆表，左岸潇介绍巴黎游玩照片，特色巴黎景点的分享和个人私物搭配的推荐，把出行内容玩到底。