中国AI创业者勇闯硅谷，3个月收入增长10倍

ACE studio ， 于 2023年10月，正式上线，是一个面向专业音乐人的歌声合成产品，和大众娱乐的音乐产品不一样，它专注于解放音乐制作上的生产力。第二年出海后，这款 AI 音乐产品，很快吸引了数十位格莱美提名者以及日本小有名气的音乐制作人。

从参加 HF0 面试，到收到 100万美金的投资款，赵文骁和搭档，作为当期的唯一一个入选的中国本土创业者，感到如梦如幻。 HF0 （Hackers' Foundry Zero） 和另一家加速器 YC （Y Combinator） 都是美国知名的孵化机构，只是 HF0 更强调连续创业者和有极客背景。其录取率通常很低，赵文骁团队参加的 HF0 这一期的录取率大概只有千分之五。

来到硅谷，赵文骁才意识到，这是一场极限挑战。为和国内的工程师们同步产品进展，他经常深夜还在留办公室里进行跨洋沟通。由于办公室在不见阳光的地下室，他失去了对作息的感知，累了就去隔壁屋顶有星空投影的休息室，小憩片刻。那段时间，他大脑里装满了技术迭代指数、用户递增以及获客成本的数据。

HF0 训练营的节奏对他们而言也是全新的体验，每周一晚上 dem o dinner 和训练营结束后的 final dem o day ，就像不远处埋设的倒计时装置，提醒着他们时间的流逝和距离目标的差距。在每周的 dem o dinner 上，每位创业者只有两分钟进行周汇报。这也倒逼着团队汇报人要把工作思路梳理清晰，这样可以避免团队陷入无效的节奏，文骁说。

从 3月开始，我和正在封闭研发中的文骁展开了多次谈话，他习惯和人边走边聊，每次聊天时，都让我错以为他刚刚跑完步。作为技术负责人，他把控产品的技术方向，甚至亲自去做技术上的细微调整。硅谷的经历，让团队正处于一种亢奋状态，他们希望在大模型应用爆发、产品迭代明显加速的大浪潮中跑得更快。

他甚至把硅谷训练营的制度流程复刻回国内团队，包括在广东惠州的一个滨海城市，租下一栋别墅，十几个人一起工作和生活。这种方式带来了令人 “惊喜”的变化，比如可以实现“一周一个功能的迭代”，这在过去是难以想象的。

他分享了 HF0 训练营的卓有成效的工作法则：

1、HF0 营造的创业氛围非常重要，世界上最神奇的不是 “魔法”，而是信念。他们感触最深的是 HF0 塑造的信念感，这个大于一切，让团队相信自己可以在 12周的时间里完成十倍的增长，因为这是 HF0 导师告诉他们的以及许多 HF0 的过往案例，不断 pus h 和启发所有被选中的团队，这里一切都有可能。

2、HF0 会鼓励创业者制定一个 “不可能”的目标，然后依靠每周的demo dinner汇报流程，确保每个团队都能在正确的方向上往前冲。

3、 从时间、空间安排上，帮助创业者剔除一切 “干扰”，专注在产品、技术和收入的增长上。

4、 两分钟高压训练法则：周汇报强制要求只有两分钟，最后的 dem o day ，跟投资人介绍产品的时间也只有两分钟。

5、 团队突破快速实现收入增长的方式，不是靠单条业务线维度上的积累，而是如何拉动多维度面积的增长。

以下是访谈内容，有所删减：

问： 你们 去年 3月 决定出海，为什么？

赵文骁： 从用户层面来看，我们的工具主要面向音乐人。国内音乐人生态还处于起步阶段，音乐人数量有限，但全球音乐人数量庞大，尤其是美国音乐生态非常成熟，许多国内音乐人也会去美国发展。例如，国内主流音乐平台网易云音乐的注册音乐人有 50万，而国外流媒体Spotify的注册音乐人有800万。此外，国内外音乐人的收入差距也很大，国内音乐人很难通过音乐创作赚钱，而国外音乐人可以通过创作获得可观收入。

从现实层面来看， 2023年10月ACE Studio正式上线后，增长乏力，我们尝试与国内音乐培训机构合作，但效果不佳，因此决定出海。

问： ACE studio22年 开始 公测 ， 大概一年时间， 用户增长最快的一段时期是什么样子？

赵文晓： 公测时我们没有做任何推广，用户主要是自然流量。最开始上线 AI洛天依那段时间增长最快，因为B站的up主们制作了许多优质作品，让大家发现AI歌声的效果非常好。整体增长比较平均，每月增长几千人。

问： 那你们会担心出海可能遇到一些问题吗？

赵文骁： 一开始我们也遇到了很多问题 ， 比如， 付费渠道， 网站语言以及如何 打通海外推广的渠道。

我们 尝试 联系 youtube上的音乐制作 博主， 但 一个月 内写 了一百多 封 邮件 ， 零回复。当时就给我们搞 得 有点怀疑人生 。 我们也尝试在谷歌和 Facebook上买广告，但效果很差，投入产出比几乎为零。

问：后来发生了什么契机？

赵文骁： 20 24年初 ， 我们参加了 美国 NAMM音乐展 ，这是美国非常顶级的音乐产业盛会，很热闹 。很多人 对 我们的技术 感到惊讶 ， 甚至不 相信 现场播放的音乐 是合成的， 还会 跑到屏幕后看有没有人在唱 ， 有的人 还会把朋友叫过来 观摩说，是吧， unbelievable。

当时展位上收集了一百多个邮箱， 我们后来 发现 其中 有 20个都是格莱美提名或者格莱美获奖者。 这完全超出我们的预期，我们也意识到原来 海外是有很 大市场的 ， 只是没被发现 。

这个展会也让我们 有了新视角，我们优化 官网 体验 ， 让其看起来更像 原生的海外产品。 我们还研究了 其他出海的人网红推广 方法 ， 才发现成熟的出海团队 是有一个非常成熟的工作流。我们当时花了一个月的时间联系了 100个网红没有回复 ， 但可能 别人 一个月联系好几千个 ， 其中有 10%  、 20%的回复，就可以做起来。 如果一旦有 稍微头部的博 主推广的话 ， 产品很快就会有 知名度。其他的博主也会 受 影响， 更有意愿，会 跟我们聊。

问： 当时参加美国音乐展，获得了很多国外顶级音乐制作人的良好口碑。这个给你们带来收入上的变化吗？

赵文骁： 虽然没有直接体现在收入上，但坚定了我们出海的信心。之后我们建立了联系网红的 SOP流程，每周差不多找三四个youtube博主投放，用户增长很快。海外收入占比从不到10%，几个月后升到90%以上。

我们当时还反思，为什么一开始去买广告效果比较差，但是网红效果会比较好。 原因是传统的 广告 投放 ，属于那种广撒网类型的 ， 真正属于我们的 用户 非常少 ， 会显得 不太经济。 而音乐领域 网红 ， 他的粉丝群体 更符合我们用户的画像 ，效果会更好一些。

问： 你们的收入规模发生了什么样的变化？

赵文骁： 走通这一套以后，我们当时 ARR （注：年度经常性收入，通常是订阅制产品常用的收入计算方式） 差不多是 1000万人民币。

问： 对你们来说， 产品 已经有了很大提升，用户也有了稳定增长。 当时， 算是国内比较成功的 吗 ？

赵文骁： 在当时算比较成功，总算是找到了一条路径。

问： 国内有其他的同行在这个赛道去竞争吗？

赵文骁： 在我们这个领域上其实是没有的，就只有我们一家 。

问： 那你们后来为什么又申请参加美国的 HF0这个孵化机构的项目呢？会觉得浪费时间吗？

赵文骁： 我们当时找到了稳定的网红合作模式，但认为这条道不可持续，因为网红资源有限，多次合作后效果会递减。我们希望找到海外的最佳实践方式，学习硅谷公司的产品推广和迭代方法。

问： 他们是怎么做的？这个参加过程你能分享一下吗？

赵文骁： HF0有一个推荐机制， 参加过的 校友 可以推荐， HF0 会 考察 并面试 项目的核心人员。

当时是我的合伙人郭靖飞 到 美国，跟 HF0的三个合伙人聊。他 后来 给我们分享 ， 觉得像做梦一样， 给 他们介绍我们的产品 。 HF0有一个合伙人Dave，也是一 位 音乐爱好者，自己 甚至 会做歌发 到 youtube上 。他 看到 我们产品后， 评价很高，认为会在 音乐行业掀起非常大的变革。 后来 HF0通过远程聊天， 问了我一些情况，也就 十分钟 。 决策非常快，从面试到打款 100万美元，也就几天的时间 。 现在回过头来看，甚至会觉得他们的打款流程，太草率，容易上当受骗，不过这可能也因为他们面对过无数的创业者，看人和事都非常敏锐了。

问： 你们在 HF0相当于是经过了三个月的训练，在技术迭代或产品上，有什么变化吗？

赵文骁： 其实最主要的还是一个氛围 和 能量场。我的合伙人 郭靖 经常会举 电影 《 空中大灌篮 》 的 例子。

这部电影的剧情是乔丹带着一群明星 卡通人物 打篮球，对战外星人。上半场，他们被外星人吊打，中场休息时，乔丹给每个人一杯液体饮料，告诉他们这 是神奇的兴奋剂，喝了以后体能会增长 数 十倍。他们喝了以后就真的赢了。事后乔丹 告诉他们，这不是神奇饮料，只是普通的水 。

说白了， HF0 就是 创造了一个 让人能量暴涨的 氛围，大家都 坚信自己 实力提高 了 ，最终也能获得更大的成就。

技术层面上看，他们很少会提供具体的思路，主要还是靠 我们自己开发推广 ， 付费策略也是 我们自己 做各种各样的实验，但是我们会得到很多其他公司的一些经验。比如说 A公司他可能用这样的做法，然后成了B公司，公司 可能 用另一种做法 失败了 ， 这些信息也非常 宝贵 ，可以 让我们 少走很多 弯 路。

问： 你们感受到充分的被信任， 这个是如何发生的？

赵文骁： HF0 的核心哲学是：“Everything else is a distraction.” （其他一切都是干扰） ，为了让创始人专注创业， HF0包揽他们生活中的一切杂务 （住宿、饮食、洗衣等） ，从而移除外界噪音，只专注于产品、用户和自己。创始人在这里所做的就是“写代码、见用户、锻炼身体、好好睡觉”。

他们相信把有驱动力聚集到一起，一起协作和生活，是成长最快的方式。

问：你们是如何实现目标的？

赵文骁： 我们相信可以在这个 12周内达到10倍增长。会制定一个 实现 产品十倍增长 的计划。将收入增长分解为产品迭代、营销策略和定价策略三个维度 。 假设 产品越好，用户越多，收入越高 ， 其他两个维度同理。

我们制作一张图， 总收入可以认为是一个立方体，然后 底部是 三个坐标。 ACE Studio 当时的情况是，产品不错，产品轴很长，但是营销轴，定价轴比较短。如果要做到最快 实现 成倍的增长，那肯定是先去补短板。

我可以简单打个比方， 比如 X轴 和 Y轴 组成一个平面 ，假设 X轴是10，Y轴是 1 ，那它的面积是十对吧？如果 Y轴增加到2，它一下就变成20了。但是如果X轴增加1，那它 只有 11 。

这个数学很简单，也很明白，所以 我们 很容易选择优先补 短板 。 如果 目标达到 10倍收入，要通过目标去倒推， 制定 我们的 策略行为 。

然后还有一点 ， 后期 基本上 从晚上一直工作到半夜 ， 因为要跟国内团队保持 同步 ，这样能够让我们开发更有效率。所以很长时间，我们过的是中国时间，有时候可能大半夜就只有我们 三 个人在 那里 。 经常早上 4、5点，我们去休息时，可以碰到其他美国创业者，来办公室。我原以为，他们会更注重工作 work life baLance ， 没想到，他们美国人也很拼。

问： 多大面积的办公室，只有你们 几 个人？

赵文骁： 它其实有两个办公区， 一个是二楼，一个 在地下室。 我们被安排在了地下室， 按照 HF0当时的说法就是地下室其实更好。因为没有阳光，可以忽略时间， 更 好地 投入工作。

地下室里面有一个休息空间，里面有一个投影仪， 可以往 房顶上投 射 星空。出了休息间就是白天，然后 如果 你累了， 可以来 休息间休息一会儿。

问： 在整个创业过程中是怎么弥补短板的？

赵文骁： 我们 在 定产品策略 、 功能 时 ，会 有 各种拉扯。比如说有时 产品某个 feature 有 小改动，在技术侧 可能 会有巨大的人力 成本，而 一个非常容易实现的功能，在产品 端 看 可能 没什么用。

但是每次经过长时间的思考 和 多 轮 讨论后，总 会 发现一个 平衡 点 ， 既可以做出有用的功能，并且 有 很完美的界面，或很漂亮的用户体验 ， 而且还不用踩很多技术的坑。

我们发现所有的事情都可以找到一个 最佳实践方法 （best practice） 。比如 跟 网红沟通 上， 如果找对方法，可以一天沟通 100个。

如何找到 best practice ？ 关键在于学习他人的经验 。哪怕学不到 best practice，也可以学到common practice ， 这可以帮助 少走很多弯路。

问： 有没有让你印象深刻的一个案例？

赵文骁： 定价策略 上，我们最初设置了多个会员档次，但发现这种复杂的设置不仅实现起来困难，用户也难以理解。于是，我们参考了几十家类似软件的定价策略，最终简化了方案，结果发现这种简化不仅易于实现，效果还更好。

付费策略上， 也有大改进。按照通常逻辑是， 先免费试用，然后再 诱导 订阅 ， 但实际上这 个 效果非常差 。 我们当时的统计数据 是引流 100个人，可能 有 90个人免费试用。但试用期结束以后，最后只 有 8%的人订阅。这就相当于最后 只有 7.2%的付费率 。

改成 订阅后 才能 使用 ， 效果提升很多。刚开始， 我们会觉得这个是违背直觉 的 。但是 订阅有 40%， 使用的有 40%，那算下来 付费率高达 16% 。

问： 你们每周都会有一个 demo dinner，那这个demo dinner是以什么样的形式开展的 ， 对你们来说的意义是什么？

赵文骁： 每周 一 的 dinner之前，每个团队有两分钟的时间来分享一下项目进展。我觉得两分钟其实是很短的 ， 这要求每个团队必须思路很清晰 ， 能在有限的时间抓住听众的注意力 。 这种形式不只是对最终 demo  day  的练习，而且对团队也是一种 push ，否则我们 可能 会陷入某个细节或方向 ， 从而迷失对进度的追踪 。

HF0的合伙人dave， 会经常在 demo dinner 上 push大家， 现在已经第几周了，还有几周就要 demo day了。 还让大家冥想，最终 demo day那一天 ， 呈现的是一个什么样的产品 。

问： 大家去汇报这个东西，还会产生很强烈的这种 竞争 压力 吧 。

赵文骁： 确实会。看到其他团队数据增长显著，我们会感到压力，但也激发了我们寻找解决方案的动力。 前几周 我们 在数据上几乎没有什么变化 ， 当时压力非常大 。一直在 思考 各种办法， 不断尝试 。 不夸张地说， 我睡觉都在 琢磨收入增长 ， 还 有什么 新 策略。 我 每天喝大量咖啡， 保持清醒状态 。

问：几周后发生了变化？

赵文骁： 我们意识到，用户转化是一个长链条的过程，从官网访问、注册、下载、试用到最终订阅，每一步都有可能流失用户。

而 投放策略 是 先从 链条的最 上方开始。比如说一开始投放 评估的 是用户注册 数据 ， 一开始吸引很多用户，但到最终订阅环节已经流失了大部分人。 一个订阅 的成本 可能要花好几百美金， 而 一个订阅 带来的收入是 每年 299美金。那如果 订阅的成本 超过 收入 ， 刨除 运营成本 ， 投放相当于 是亏的 。

我们 摸索出最终衡量的 指标定在了真实付费订阅 上，而不是注册用户上， 不断的优化这个 转化链条 ， 终于从几百美金一个订阅，跑到 100 美金一 个订阅。那就意味着我们可以 扩大规模 投放 ， 成为我们发展的一个重要转折点 。

问： 那你们现在做技术封闭研发 ， 为什么？

赵文骁： 一方面就是从硅谷回来，我们发现这种方式非常有效，可以极大的提高效率，另外一方面 ， 也确实发现我们在技术方面 ， 需要 加速迭代 。我们其实也是差不多一个小 HF0， 内部命名为 ACE0， 核心研发人员会 在一起 想做技术突破，目前会 密集的讨论 ， 技术的方向， 加速 迭代 ， 同时也会开发音乐生成的新功能 。

硅谷的 12周的 强 训练， 让我意识到 原来效率可以这么高 ， 原先 我会觉得 一个月完成一个 feature，是很正常的 节奏 。但是经过了 硅谷 HF0 加速以后，我会觉得一周 迭代一个功能 ，是可以完成的。

问：感觉是现在好像大家都在积极的去推出一个新的应用，今年会有一个密集爆发吗？

赵文骁： 今年肯定会有一个密集爆发期。大模型基座能力已经很成熟且成本低，从 Deep Seek推出开始，其效果好且开源，很多大厂都接入了。MCP协议又很流行，很多公司都会基于大模型底座开发应用，推动AI技术外延。比如PC端有MCP client和server，通过对话就能完成复杂操作，像写代码、会议记录总结等，未来还会有更多工具出现，让生活更方便。

本文来自微信公众号： 八尺八寻 ，作者：培培