小米的线下销量在2016年要翻倍?咬牙勾搭上苏宁国美迪信通什么的

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据 路透社报道 ,一份内部文件显示,小米今年计划通过线下渠道在中国销售5800万部智能机,达到分析师对小米去年全球线下手机销量预期的两倍。


这5800万部是通过什么线下渠道走呢?路透社拿到的文件显示,“小米今年计划通过零售商在中国销售5800万部智能机,这些零售商包括苏宁国美以及迪信通。”


呼。 原来雷军一直苦思不得其解的线下创新就是回归苏宁国美迪信通?! 对路透社拿到的这份文件,苏宁和国美尚未置评。迪信通营销经理王玥(Wang Yue,音译)表示,小米手机将占据迪信通智能机销量的“一大部分”,但拒绝透露具体数字。


除此之外,知情人士称,小米还会将“小米之家”商店的数量从20家增加到50家。“小米正尝试快速扩大线下销售,但是小米网站依旧是核心业务。”知情人士称。


分析师预计,在去年小米全球手机销量中,40%通过线下销售完成,也就是2800万部。显然,如果今年5800万部的线上目标属实,小米是寄望线下能承担起小米今年更大的增长任务。


小米意识到光靠线上,在营销与销售上都有比较大的局限性。“小米必须得调整策略,”市场研究公司Canalys分析师詹森·娄(Jason Low)表示,“只通过在线渠道,你无法覆盖特定用户群,例如农村用户。”


2015年5月,小米Note在线下渠道首次发售。去年9月,第22家“小米之家”在中关村开业,与此前的“小米之家”不同的是,这家小米之家可以现场购货。小米总裁林斌表示,未来会考虑在更多城市开设小米之家。


有评论者当时就指出,


虽然林斌强调,“线下商城以体验为主,并非小米的线下零售店。小米的销售依然以电商渠道为主。”但这也仅仅只是与当下发展阶段的小米相匹配。在未来,小米一定会在线上线下销售渠道融合这个点上进行更多探索。


但小米团队面临这个自己从未趟过的“线下”,还是有很多犹疑与没想清楚的地方。


就在前不久,虎嗅 采访小米电视负责人王川 时,后者还表示,


小米不排斥做线下,但不会用现有、传统的渠道方式去做,会用创新的方式去做(目测包括雷军在内,小米团队还并没有想好这种“创新”到底是什么)。小米认为现有渠道模式必然会增加浪费。如果小米走线下渠道,至少每台成本要增加40%。


他这说的是小米电视,但是类推到小米手机上,整个小米团队对线下的态度与权衡应该差不离儿。


雷军本人, 在2015年底接受媒体采访时也直言 ,


2016年,小米定会大力发展线下用户群的,但不会采用oppo,vivo这种渠道模式,而是会采用星巴克麦当劳这种加盟的方式,“但是,即使线下销售,我仍然会保持我的成本定价策略,不会因为线下渠道成本抬高售价”。


市场研究公司TrendForce的数据显示,在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商……但是随着联想华为等本土对手采取了类似的在线模式在中国销售手机,小米去年售出7000万部智能机,较预期目标低12%。去年,中国智能机市场也首次出现了增长放缓的情况。


路透的报道称,分析师表示,由于去年未能完成8000万部至1亿部的手机销量目标下限,小米的估值已经遭到质疑。分析师詹森·娄(Jason Low)表示,小米与零售商合作能够阻止手机销量下滑,但会增加成本。对于小米这家创业公司来说,利润率很可能已经十分微薄。


但小米别无选择,只能咬牙走向线下。#那么是谁将智能手机率先引向红海竞争的呢


虎嗅编辑姚坤在不久前的 2016年智能手机展望 里指出,


各厂商对线下的争夺,必将成为2016年中国手机市场的重要变数。若小米真按雷军所言,采用加盟制发展线下,处理成本、线上和线下定价、加盟商利益将是他们必须面对的考验。

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