一个普通创业者的AI创业新手攻略

从创业到现在，已经过去了快半年时间，阶段性进展可以总结为几个标签：30人团队，现金流正向，月入百万，有客户，有效果。过了生死线，可以更从容地考虑未来公司的发展。

以游戏比喻的话，算是过了游戏的第一章，熟悉了操作和世界观，勉强也有资格总结一份AI创业的新手攻略，给准备出发和刚踏上旅程的创业朋友。

（PS：此处的AI创业需要缩小一下范围。限定为以公司的形式，以大模型为核心技术，为市场提供产品或者服务，大概率需要融资加持，肯定会面临剧烈市场波动和竞争。个人自媒体、个人开发等不算在内。）

一、关于个人

1. 创业，是在强烈的自我实现动机下的主动选择

创业是一个漫长的旅途，中间会有各种各样的起起落落，只有在强烈的自我实现动机驱使下，才有可能坚持下来。单纯为了财务自由，或者为了追求创业体验，都容易半途而废。

特别要警惕的一种情况是，大厂中高层，人过三十，找不到之前理想的工作，从而选择创业。当然会有各种自我合理化的说辞，但这种情况下被动选择创业，可能就意味着你不适合创业，否则绝对不会在找不到合适工作的情况下才出发。

你到底是在公司组织内无法自我实现，还是在公司的竞争中被动离开，这个需要问清楚自己。

2. 创业的CEO，一定要有决断力和抗压能力

如果说CEO的性格只保留两项的话，我会觉得是决断力和抗压能力。

一个前途不明朗的事情，周围就充满了各种各样的看法。信息在需要决策的时候往往是不完备的。我们只能带着假设、用逻辑推演去做最终的决策。你是否习惯于这样的决策？还是在以往这些决策都是由上层拍板，或者下级汇报？坦诚地讲，大部分大厂的所谓中高层，也基本不做决策，只做执行，并没有决断力。

抗压能力甚至不是做难而正确的事情。如果已经确认是正确的事情，很多人可以忍受艰难。如果只是你认为可能正确，周围充满了质疑，需要很艰难才能验证结果呢？后者往往是创业者面临的问题，需要强大的抗压能力。

3. AI创业，要有基础的技术理解

如果是技术变量带来的创业机会，创业者可以不是技术出身，但是一定要有足够的技术理解，比如此时此刻的AI浪潮。

有些机会是技术变量带来的，有些机会是技术红利带来的。技术变量带来的机会，意味着技术怎么应用落地没有共识，技术组合的可能性还没有收敛，商业前景还非常不明朗；技术红利带来的机会意味着因为新技术已经落地成熟，技术组合和商业前景非常清晰，需要快速跑出规模。前者是解决造车的问题，后者是解决踩油门的问题。

前者技术理解很关键，要解决精细化产品技术方案的设计，后者运营操盘很关键，往往能够大力出奇迹。

这波如果是技术红利，简单套壳的几种产品形态就不会纷纷陨落，所谓六小龙当年的投放抢用户就不会显得那么滑稽。这是一个反证法，而且很明显，未来会有更多明星项目陨落。

二、关于方向

1. 找到你的客户，把一个粗糙的版本卖给他

先快速做一个粗糙的版本，然后就尽快卖给你的第一批客户，如果能看到客户强烈的购买意愿，就意味着这是一个很好的方向。

这在C端意味着你有种子用户群，且你可以影响他们，这在B端意味着你认识很多这些B端的企业，至少老板可以让你见面一个多小时。当然，如果你一开始就拿到了很多钱，这也无所谓，前者可以用网红，后者可以用渠道。

如果产品能卖给客户，代表着这是一个用户有强烈痛点的产品。当然，也许效果还没有那么好，那么你在卖给客户时，就一定要有个周全的计划，明确知道通过你接下来的产品计划，可以补齐这些体验的问题。否则这个所谓验证的需求，就是伪需求，或者你在帮别的更有能力的团队验证需求。

2. 找到你的竞争对手，你发现他们团队很差，但是活得很好

做C端产品很多人喜欢扫榜单，看什么热门做什么，这种盲目对于资本而言无所谓，但是对于创业团队是致命的。我在3月份考虑创业的时候，几乎每一个见的投资人都说让我考虑做一个Aha lab那个事情。我当时就说，如果你们都这么觉得，大概中国会有200个团队做这个事情，头部网红就那些，他们的邮箱就塞满了垃圾邮件，他们要是公开吐槽，这个事儿就完全做不了了。

如果你的竞争对手拿了一堆钱，砸了一堆资源，还没办法盈利，那这个事情就不要做。

如果你的竞争对手没拿钱，团队也很烂，但利润还很高，那这个事情反而值得研究。 是不是你有新的方案可以切入，并且解决这个行业天花板的问题。

3. 找到你的产品方向，巨头因为组织问题无法覆盖

大卫击败歌利亚，是因为大卫身法灵活且有新的攻击方式，这些技巧是强大但笨拙的歌利亚所无法习得的。

大公司的业务只要不是管理者关注的核心方向，就意味着这个项目的最小迭代周期就是和高管的季度汇报会，真正的负责人只会给非常少的注意力。职业经理人处于汇报焦虑中，操作各种变形。

大公司里的边缘创新部门，无法聚集持续的攻坚型人才。

大公司做这种新项目更像猎豹的捕猎，一次冲锋，速度很快，一分钟内无法获胜，就需要放弃了。而创业公司更像狼的捕猎模式，虽然爆发力一般，但是可以长途奔袭长达数小时，用耐力消耗对手。

4. 找到你的产品方向，你有其他创业团队没有的优势

创业公司有足够的CEO注意力资源，团队凝聚力，但早期大概率不会各种资源都具备，你相比于其他团队，有什么决定性的优势？

客户资源？行业影响力？核心技术？成熟团队？每一项都是早期创业团队难以具备的，具备的越多，越有可能走到后面。

有其他创业团队没有的优势，倒不是为了说服投资人，更多是自己先得心里有底。有一个阶段性优势，让自己能走到后一个阶段。

三、关于团队

1. 在自己的短板上不惜代价招聘关键人才

产品、技术、增长、商业化，每一个创始人都需要学习和了解，自己懂的方面越多，对于起步阶段团队的要求就越低。如果都不懂，只有一颗创业的心和自以为绝妙的点子，那建议不要创业。

如果是自己特别擅长的部分，在早期不需要招聘成熟的顶尖人才，基础员工做好执行就行。对于自己的短板部分，一定要不惜代价招聘，且充分信任和放权。

但不惜代价，不意味着要高薪挖人，在关键性人才的招聘上，需要做好现金和股权的平衡。用低于市场薪资的现金，更能筛选能够长久合作的伙伴。对方也不会因为一时的短视，在公司发展好了之后因为期权少而不平衡。

2. 团队的搭建，没有最优解，重要是快速出发

资源总是分阶段解锁的，团队成员也是。有些市面上抢手的核心人才，往往在大公司里面做着核心岗位，一年的package甚至大于你种子轮的融资额，对方选择在早期加入团队的概率微乎其微。

事关业务生死的早期核心岗位，只要创始人和合伙人能够自己胜任就可以了。更高阶的人才，可以在业务跑起来进入下一个融资阶段之后，再去补齐。

四、关于产品

1. 先找到用户再做产品，没有用户的产品就是样品

永远是先有用户再有产品。 如果你没见过你的用户，没有做过50个以上的用户深度沟通，不知道他们的想法和诉求，那就千万不要轻易出发。

在AI的加持下，编程能力已经扩散到近乎廉价。打造一个产品总是简单的，甚至用prompt就可以完成，但请做充分的用户和市场调研，而不是自我感动的设计。

引用一下俞军老师的一句话：“没有用户的产品就是样品。”

2. 没有不透风的墙，产品的设计要有交互之外的核心壁垒

产品是无法保密的。毕竟不管做了一个看起来多么独特的产品，总是要融资的，产品总是要给用户用的。一旦进入公开阶段，产品的交互设计就会被看光。

如果你的产品和之前方案的不同，都在人看得见的地方，那么请准备好面对一个剧烈竞争的市场，然后准备好用增长和商业化效率取胜。永远有人在看别人做什么准备上，而且他们可以有更多的资源，请确保你的项目不是对方两个月可以快速开发出来的产品。

3. 不要追逐热点，也不要在技术的压路机前捡硬币

如果一个人说自己的ARR，你不知道他的计算口径；如果一个人说收入，你不知道是否包含了充值；如果一个人说财务口径收入，你不知道他的投放成本，ROI是否正向。

市场的热点，总是充满了夸张的噱头，如果不搞清楚个中缘由，一头扎进去，那么大概率就掉进了坑里。

需要对技术有前瞻性的理解，做大模型能力延展下无法被模型能力增长覆盖的事情。比如最近一次的技术迭代，Google图片模型迎来能力跃升，无数用stable diffusion微调做垂直业务的公司就被技术的压路机碾过，之前还有用微调做垂直行业大模型的。

做大模型不擅长的事，解决transformer无法解决的问题。

五、关于资本

1. 不要拿个人的钱，如果没有机构投资者，就一定自己投入

个人投资者缺乏判断力，如果早期拿太多个人投资者的钱，往往意味着这个创始人在投资市场没有说服力。如果拿两轮个人投资者的钱，那后面的投资人大概率就要望而却步了。

如果没有机构投资人，一定要核心团队自己投入资金。没有机构投资人愿意投第一笔，说明机构觉得创始人或业务方向有问题，如果还不愿意自己投入资金跑demo，对个人投资者下手，那就说明自己也不愿意花钱为自己投票，只会加重投资人的怀疑。

2. say no的人很多，只需要一个人say yes

投资机构有少部分理性逻辑。早期投资中，机构是在对创始人、方向、技术，三个维度进行评估。抛开那种闪闪发光，没有产品就能融五轮的创始人不谈，一般的创始人就算聊起来不错，还得看技术和创业方向两个要素。

然而，这两个要素，就充满了fomo的情绪。

如果市场上业务方向看起来是个热点，可以作为对照和参考，就会被追捧，否则就不好出手。技术就更是，如果技术方向走一些非共识的方式，没有其他机构认可过的参考物，那大概率也就悲剧了。绝大部分投资人不懂技术，更倾向于投资共识性技术方案，即使投资人们共识的技术方向在这三年已经错了不知道多少波了。

加上早期机构内部也许山头林立，也许LP话语权过重，也许账上剩下的钱已经被历史项目锁定，也许已经投过类似方向结果很差。可能的看不见的决策障碍有无数个。

但是，早期投资不需要太多钱，say no的人再多，有一个人say yes就好。所以，多聊，多看，别人say no别太上心。

3. 估值不重要，确保抵达下一个节点，尽快敲定

融资到底带来了什么？让早期员工对于公司发展更有信心，让用户不用担心你过两天就跑路，让你有能够到达下一个业务节点的弹药。

前两条是只要有融资且选择宣布，就会自然而然带来的东西。最后一点，才是钱本身带来的东西。

算好下一个业务节点所需要的资源，只要拿到的钱可以满足这一点，那么其实也就够了。

回过头来，估值不重要，重要的是尽快敲定，让员工和用户有一颗定心丸。

当然，第一轮不要放出去太多股份 （不超过20%） ，不要签太过分的条款 （背债创业） 。

六、尾声

聊了再多也是个人观点，也是几个月折腾的一点感悟。

如有看法，欢迎交流。如有冒犯，非常抱歉。

最终，让我们用一句歌词收尾：“青春的旅途没有红灯，越走越快你也成了过来人。”

本文来自微信公众号： 潘一鸣 ，作者：潘一鸣