专访阎力大：谈华为转型大计 抓紧数字化浪潮洗牌的机会

　　“如果航空母舰上没有飞机，它就是废铁，没有任何战斗力。我把华为的平台比喻成航空母舰，飞机就是我的合作伙伴，如果我的甲板上停满各式各样的飞机，我一艘航空母舰开出去，它就是一个生态，它就有战斗力。”华为企业BG总裁阎力大在 德国 接受环球网采访时说。

华为企业业务在转型，力图寻找一条复兴之路，现在，华为认为，转型做平台，打造共生共荣生态圈，是关乎未来生死存亡的关键。

华为企业BG总裁阎力大直言，这不是今天突然决定要做的，而是在背后已经运行了将近三年的时间。

华为究竟为什么转型？转型后，业务不断增长的关键是什么？我们该如何理解华为新的商业模式？记者们在心中盘算各样的问题。

记者坐在采访室坐中，等待着阎力大近距离地和我们谈谈华为。终于他来了，一进采访间，阎力大爽朗地笑着说：“你们直接问我吧。”。

图说：阎力大在德国CeBIT展会期间，与记者聊到华为企业转型的心路历程。

不再做 “Me too, but cheaper.”

华为的瓶颈是： 把自己定位成“卖盒子”的。

阎力大2014年3月受命企业BG总裁， 5月正式接手。他说：“我回来以后，对整个业务花了很长的时间，进行深入了解，我跟渠道谈，跟客户谈，包括跟我们自己公司的研发、还有自己体系的人谈。当时我有一个困惑：就是我们把自己定位成一个‘盒子提供商'。”

阎力大坦言：“我们老是开玩笑说：‘Me too, but cheaper.’。我做同样的东西，但是更便宜，只是我们对外从来不敢这样讲。然而在内部，我们自己解读了一下，本质上就是这样。”

这样的定位让华为的前景堪忧，因为除了通讯公司之外，在任何一家企业里，IT只占总开支很小一部分，客户不会轻易放弃原有的供应商。“比方说，你好像便宜点，我就愿意换，这样一种商业模式其实是很难的。”他说。

当时，调整战略的念头，就在阎力大心中开始萌生了。

同年10月下旬，阎力大在苏州召集全体企业业务大会，对内宣布华为要从一个卖产品的公司，转型做“业务驱动的ICT基础架构”。

“当时抛出这样一个概念，可想而知，在那样一个场合，大家突然听到这么一个想法，其实很难接受，非常难接受。”阎力大重复地说着，对于这个新方向，业务大会上出现了各样争论，内部也存在着许多争执。

阎力大说：“我非常清楚整个组织的惯性，不太可能一夜转变，我们大概花了两年半的时间。大家不断在调整，不断在达成共识。”

想说服团队 先集中火力冲刺一场战役

面临转型的阵痛，阎力大如何说服团队？

刚接手新业务的阎力大，迫切希望找到一个突破口，证明这种模式可以成功。他分析，如果把力量分散到所有的业务上，其实非常难做。於是他決定，不如先集中火力，衝刺一場戰役。

按部就班不躁進，华为先选择一种行业，然后面向该市场，推出一个解决方案，全力做出成功范例。於是华为的首战，进军公共安全市场推出了平安城市，并且一举在全球取得热烈反响。

　　什么是平安城市？你可以想像自己进入了荷里活电影，走进FBI的战情指挥中心，巨大电子屏幕聚焦灾难现场，政府通过高科技调度资源，拯救 美国 的未来。

现在，类似的场景不再只是科幻片情节，它已经在一些国家的城市里落实试点，在德国汉诺威CeBIT展会中，也展示了具体的应用：巨大的屏幕上，偌大的北京市跃然其上。在指挥中心里，警方、指挥官坐在其中，维护着城市安全。无论是道路救援、意外事件、自然灾害，指挥官将通过这一科技，在第一时间做出最贴近现场的决策，给予最恰当的协助。

　　图说：华为展示了平安城市的落地，此战成功让华为进一步迈向转型ICT平台之路。

“在指挥中心里，你看到的这些信息来自于远端摄像头。比如城市里设置了观察街景状况的摄像头，我可以随意调取任何一个摄像头，然后选择要看哪个画面。”阎力大说。

现在最新的高清摄像头拥有4K画质，采集的数据量变得非常庞大，要怎么从远端把信息传回来，是非常棘手的问题。

不过“这是华为最大的优势。”阎力大表示，华为正是做通讯、做连接起家，华为通过有线、无线、光纤、LTE宽带等方式，把远端摄像头视频的数据接进来，中间运用管道连接的技术，解决传送的困难。

华丽的指挥中心背后，是一个云平台，它能计算，存储，同时也是通讯平台。在这里，视频信息，电话报警的信息，报警人的位置信息，全部能够接入到同一个系统上。打破了以往消防、警察、交警、救护等系统各自独立的局面，华为把这些相关机构全部接进来，让大家进到同一个平台里。

图说：华为在智慧城市展区里，还展示了智能机场的应用。

综上所述，这样的平台融合了三大要素：包括远端抓取信息的摄像头，信息传输管道，以及在背后执行计算的云平台。阎力大称之为：端、管、云。 他解释，这样一个解决方案，其实是非常综合、非常复杂的，必须需要端、管、云协同，要求相当严格。

阎力大继续说明，“第一个条件，你要有数据;数据从哪里来？因此你要有物联网的支撑，进行数据的采集;光有采集还不够，你需要海量的连接。有能力把海量的数据实施连接到上层的云平台，这些应用才有用武之地。”

华为转型做“业务驱动的ICT平台”，就是一个这样的系统。所有做应用的公司，只要通过华为的基础设施平台，就能省去底层布署的心力，专心实现自己的核心业务。

华为首战告捷，在平安城市解决方案上，聚拢了几十家做相关应用的公司。首战成功给了华为继续前进的信心，在平安城市之后，华为陆续在电力系统、金融系统等方面推出解决方案，获得市场青睐。

根据华为给出的信息显示，华为目前渠道伙伴已突破12,000家，解决方案伙伴达到400家，服务伙伴超过2100家，认证工程师超过46,000位。现在，华为的合作伙伴还在增长，生态圈积极向外扩张。

图说：华为亮丽参展2017年CeBIT，展场将近3000米，照片看到的是华为三个展区的其中之一，展示其与伙伴联手打造的解决方案，打造共存共荣的生态圈。

为什么这样一个平台大受业界欢迎？阎力大表示，“客户以往有想法要做一个东西，他到处去找这个公司做这个，那个公司做那个，根本没办法把它们集成到一起，这个事情没办法做下去。但现在有一家公司，把下面的平台全部给你做好了，下面的事情不用你操心。而且这个平台还带着生态来，带着应用来，真的是就是一个完整的解决方案。”。他自豪地分享：“客户说，我们从来没有见过一家公司，让我们这么省心。”

“现在内部没有什么争议了。”他说。转型做ICT平台，已经成为华为企业部上下一致的战略 。市场的反应，已经证明了阎力大的方向是对的。“我们在公共安全市场上试水，取得了非常大的成功，真的让大家看到，公司转型作为一个平台以后，在市场上非常受欢迎。”

阎力大还向记者透露：“华为企业业务在未来几年，每两年至少可以翻一番，而且会持续很多年。”

“花了两年多的时间是值得的。”阎力大笑着说。

华为成功的关键：时机？定位？领导？

华为为什么能经历这样的增长？增长的关键是什么？在专访中，阎力大归纳了两个原因：一是机遇，二是其独特的定位。

“首先还是源于整个市场有一个很好的机遇。”阎力大坦言，传统的IT系统正面临革命性洗牌，自己正是搭上了这个趋势。

现在，各行各业都在谈数字化转型，大家都在探索：如何利用最新的ICT技术，对自己的生产进行变革。这种变革，已不仅仅是为了提高生产的效率、降低成本而已，其实也在创造新的商业模式。一个很典型的例子就是银行，IT同时是它的生产系统，是核心资产。

华为成功的第二个关键，清楚的商业战略定位功不可没。

“未来成功的企业，往往都是能够转型成为平台的。”阎力大直言。

他说，平台其实分很多层，华为聚焦的是ICT基础架构这层;上面则面向不同的行业，例如制造，金融，交通，能源等等。不过就底层而言，华为看得很清楚：大家其实共同需要一个ICT基础架构的平台，而且这个平台应该是端管云协同的。

阎力大很有把握地表示：“我们放眼望去，全球真能提供一个端管云协同的平台的公司，除了华为以外，你很难再找到第二家。”

是什么造就一个企业的成功？面对数字化转型，华为站在一个对的时间点，搭着数字化趋势的顺风车，乘風破浪，勇敢前行，坚持走出自己的战略定位。而笃信“一加一大于二”的原则，打造共生共荣的生态圈，让华为的路走得更长更远。

我思考着，这是运气吗？这波企业数字化的浪潮，华为进来的正是时候。然而，似乎不是所有企业都能抓住这样的“运气”。那是勇气吗？阎力大为什么有这样的信心？

华为成功的关键，是因为它做的，没有其他人能做，而这又是市场极大的需要。如果说市场时机是运气，那战略定位的确立呢？华为是如何成功转型？

我想，或许阎力大在一开始便透露了，在他接任的时候，自己对内外战情亲自彻底地研究。他清楚知道华为能做什么，不能做什么。这种对内对外的了解与掌握，正是他能力排众议，勇敢转型的关键。他没有选择模仿，没有选择不擅长的领域，没有每个业务都一把抓，阎力大把华为的优势，真正发挥出来。我在阎力大身上，看见“知己知彼，百战百胜”的力量。 

在战略地位上，华为就是那艘航空母舰。阎力大说：“你可以想象一下我们对于合作伙伴是一种什么样的期待？我希望，我的甲板上全是各种战斗机，越强大越好，大家互相依赖。没我这个甲板，战斗机也没地停;而没有战斗机，我就啥也不是。现在就是这样一种互生共生的局面，大家高度互相依存，我觉得这就是生态的概念。”