孙为民、张勇详解阿里与苏宁联姻：未来如何整合 ？

DoNews 8月11日消息（记者 周勤燕）阿里巴巴牵手苏宁，引起行业剧震。

阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

对于双方的合作，业内一方面看好其资源互补，但另一方面也对未来能否顺利整合表示担心。

苏宁云商总裁孙为民与阿里巴巴CEO张勇透露，苏宁和阿里的合作，首先会从天猫和苏宁易购开始。

孙为民透露，首先苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，在天猫上大家会看到有苏宁易购的频道。同时，苏宁在自身的物流服务体系里面，也会借助天猫的平台。

在线下方面，苏宁线下的服务体系也将全面的为苏宁易购和天猫的商铺提供服务。苏宁的线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等。阿里集团包括支付等，我也会在苏宁线上线下进行开放。

张勇表示，在前期，双方已经进行了充分的交流，所以对未来业务合作的服务应该说是非常清晰的，在未来我们一定是按照刚才说的这几大方面进行积极的探索。

除了现有的业务内容，孙为民称，现在的合作是一个战略性、框架性的，不管是线上的零售，线下的零售，实际上在互联网+的时代是一个不断递进，不断深化的过程。

从总的方向来讲，双方会在各自的体系里面保持原有的体系去发展，按照O2O的方向来去规划各自企业的业务。同时两家企业也会利用各自的线上线下资源进行叠加，形成更大范围的O2O新的模式。

在跨境和农村电商方面，阿里也将与苏宁展开密切合作。张勇透露，阿里巴巴和苏宁在跨境和农村电商方面，都已经有很多前期的布局，通过战略合作，未来一定会深入到在国际和农村方面的合作。目前阿里已经推进了村淘战略，苏宁也在大规模的进行县到村的网的铺设。

孙为民称，苏宁的农村战略总体上叫3C市场的发展战略，是苏宁非常重要的目标。苏宁计划在全国投入一万个苏宁易购的线下的店，包括三四级市场和乡镇的目标市场。

随着苏宁战略目标的推进和阿里的农村电商，能够起到一个更好的资源互补的作用，能够从线下物流方面做工业品下乡，农产品进城的工作。

在国际化方面，苏宁2009年已经开始了在海外的拓展，近年来，苏宁也通过海外购，包括海外公司的采购，来做国际性的贸易。“我们也希望在未来的苏宁海外战略中，能够借助于线上的渠道，同时结合我们在线下的物流，在整个链条中间以新的形式共同拓展海外市场。”（完）