网易严选与必要商城：开启互联网电商新模式

ODM模式 vs C2M模式

ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。ODM的兴起与OEM紧密相连。

OEM（Original Equipment Manufacturer），指由采购方提供设备和技术，由制造方负责生产、提供人力和场地，采购方负责销售的一种现代流行生产方式。特点在于能够为企业加大其拥有资源在创新能力上的配置，尽可能的减少在固定资产方面的投入。像IBM,微软等国际上的大企业均采用这种方式。

这样一来，ODM与OEM基本上是并存的。OEM产品理论上讲无论设计和产品的制造都仅能为一家厂商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产[1]。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。但是无论是OEM还是ODM产品，产品质量并不能等同于品牌产品，OEM产品通常需要由品牌商进行严格把控，才可冠上品牌商商标。

C2M（Customer-to- Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式[2]。在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。

C2M与ODM本质上差别很小，都不具备自己的设计与创新，这也是最受社会争议的一点。

新模式出现并非偶然

品牌商的产业模式大致分为三种。第一种，独自拥有自己的生产线，从原料到生产到检测再到销售，都牢牢握在自己手里，这种模式的产品质量自然能够得到保障，但是产品价格相当高，同时对于品牌商来说，管理系统庞大，需要花费很大精力去管理生产线上的问题，设备折旧等等，这样一来花在产品设计创新上的精力就会被剥夺一部分，所以大的品牌商的商品往往不愿采用这种模式。第二种，品牌商自己设计然后将制造的过程交予经挑选后的制造商，然后冠上自己的品牌进行销售，这种模式下，品牌商就不需要专门花费精力去管理生产，节省资源。第三种，两种方式都占据。

后两种模式下品牌商将生产剥离，而品牌商不可能对自己所有的设计全部买断。此时，ODM与C2M就有了发展空间，这并不是偶然，而是需求刺激，我总结一下，大概归类以下几种原因：

（1）制造商有技术，不满足于品牌商的利润

品牌商尤其是海外品牌经常愿意将制造交给中国工厂，然后这些制造商的设计也慢慢得到沉淀；当中国制造商物价上涨时，品牌商纷纷将工厂转向印尼等国家，这些制造商的利润开始缩水，此时，制造商开始寻求商机来赚取利润。

（2）消费者希望品质好同时价格好

品牌商品销售给消费者时通过各种流通手段不下10-20种，层层成本与利润都由消费者承担，因此消费者承担的价格往往比商品成本高出太多。对于大部分的消费者最求好的产品体验多于品牌的追从，如果同样的商品在品牌与价格中挑选，大多选择后者，毕竟高消费不是谁都能承受。

（3）互联网让消费者与生厂商的距离可以更近

网购模式已经非常成熟，消费者的需求可以直接在平台提出，平台再销售给用户，效率高也就节省大量中间成本，让价格有可调空间。

这几点给新模式的出现带来了必然性，互联网时代是一个讲求效率与性价比的时代，一旦有需求有盈利空间就会有尝试。

 网易严选“好的生活，没那么贵”

网易海购有考拉，零售有秀品，初看好像严选存在有点多余，但网易必然有自己的考虑。

考拉做跨境海淘，针对的是母婴，护肤，家居生活等并且已经形成一个成熟的电商模式，直接与天猫国际形成竞争；秀品与国内品牌商直接合作，通过买手把控质量，主要针对服饰手表等；而严选完全不同与这两种，中国已经具备相当的“中国制造”水平，但是总会经过国外品牌包装后再卖给国人价格非常高，网易正是看到了这一点将中间流通渠道砍掉，价格降下来。网易严选打出的是ODM电商模式，从他的供应链，商品，售卖可以看出网易严选关键字“品质，伪品牌，价格”。

网易为何做严选：

（1）首先有平台优势，网易已经积攒了大量的流量，况且有考拉与秀品作为电商先驱，相对而言网易这两个字在消费者心理还是很有分量的；

（2）其次有市场需求，消费者不会拒绝一个高品质低价格的商品体验，即使明面上说拒绝仿冒，从盗版书籍盗版软件就可以看出，同样能够满足需求，何必花额外的钱去买一个log；

（3）再者有货源供应，中国的代工厂制造商当然很乐意多条渠道去销售商品，不高兴的只是品牌商，但是这些制造商已经有一流的生产水平，甚至设计水准也不错，品牌商也不会轻易与制造商闹翻。

必要商城“全球首家C2M电子商务品台”

2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式（短路经济模式）首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。

必要C2M商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品[3]。必要区别于普通电商的关键有以下几点：第一，用户—平台—生产商，供应链简单，价格可调空间大；第二，平台挑选一流生产商，把控质量；第三，由品牌生产商设计，参照大牌，追赶潮流。除了毕胜本人，这三点决定了必要一定会受大众关注。

必要商城本着“按需生产”“量身定做”两个关键词作为理论原则，这种商业模式本身没有什么问题，节约生产，节省流通环节正是社会需要的。但是，关键在于用户也不知道自己真正需要什么，适合什么，所以如果给用户太大的设计空间反而会让用户崩溃，定制出来的产品可能根本没有设计感可言，所以说“量身定制”很难真正实现，最多不过是给产品加个标签，换个颜色这种基础性的选择。事实上必要给用户的选择空间也确实非常小，与淘宝下单几乎一致，必要只是集中了消费者的产品选择后再对制造商进行下单，以追求零库存，因此，必要目前只实现了“按需生产”这四个字。像拼多多等也属于“按需生产”，“按需生产”对过剩的社会来说必然是趋势所在。当然，对于必要秉承的“量身定做”理念，期待在未来能以某种特别的方式让消费者真正感受到。

新模式能否一帆风顺

无论是ODM还是C2M，两者本质上无甚区别。对于消费者来说，追求的是性价比，对于产品来说，要在满足自身生存条件下让消费者相信并接受产品及产品性价比。

ODM，C2M新模式发展空间是由模式的特点决定的。

对于第一个特点，消除中间经销环节，优质低价。这里面存在的两个问题就是，品牌商有自己的设计，不断创新，假如品牌商去买断设计，那么ODM，C2M产品何去何从？他们是否也需要请来优秀的设计师，此时价格必然随着成本上涨，或者制造商自己配备一流设计师，那么生产成本也必然会上涨，无论哪种结果低价不能保证，而且设计出来的产品是否能够比得上大牌，优质也不能够保证。

对于第二个特点，按需生产，消费者要多少产多少。这种方式减少仓储库存，但是，如果A商品只有有1个消费者定制，那产还是不产？单件生产必然成本高，过量生产又会库存。如何选择也是一大问题。

所以，虽然市场的个性化需求空间很大，但以上两个问题是ODM，C2M互联网电商新模式无法避免的两个问题，未来究竟如何，还看严选与必要以何种方式解决这两个问题。

[1]来自维基百科“ODM”

[2]来自互动百科“C2M”

[3]来自百度百科“必要商城”