2019年直营电商行业广告投放市场洞察

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2019年，直营电商行业乘着“下沉市场“之风，焕发了新的生机。

抖音“带货“愈加盛行，抖音陆续上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店，小程序，突破4亿日活的抖音流量潜力无限，丰富的电商推广机制的成熟，也吸引了更多电商广告主的关注。腾讯广告布局“直营电商2.0”，链接H5+公众号+小程序资源及能力，帮商家卖货的同时，进一步帮助商家蓄客和运营客户，为单次低效率的直营电商拓展更持续性的运营方式。二类电商行业相关的政策及平台审核机制，也愈加严格，倒逼黑五类等违规违法的产品退出市场，商家运营规范化，促进整体的直营电商市场良性发展。

那么具体到2019年，直营电商广告投放有哪些市场趋势值得关注？App Growing 基于所追踪的直营电商广告情报，整理出2019年直营电商行业的广告投放市场洞察，希望给广告主提供选品及运营参考。

01服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为主推品类

在2019年整体的移动广告投放中，直营电商相关的广告数占比在15%-20%波动, 整体占比呈稳步上升趋势，但在电商购物节推广期间（6月及11月），投放力度有轻微下降。

在品类方面，服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为直营电商相关广告Top5的品类。

不同流量平台的直营电商广告基本也是以这几个品类为主，但稍有不同。尽管巨量引擎、腾讯广告均以服饰鞋包品类的广告数为主，但相较而言，巨量引擎的护肤美容类广告占比较为明显，腾讯广告则日用百货品类的广告数占比更为明显。

从该数据上看，百度信息流各季度均以餐饮食品类的广告为主，广告数占比均超过25%， 但服饰鞋包的占比逐渐增长，Q4的服饰鞋包品类的广告数占比19.09%。

02 50-100元、100-200元为直营电商商品的重点定价区间

统计分析百度斗金，腾讯枫页、头条鲁班不同价格区间的商品数（以各商品的最低价格为分析依据）如下。直营电商聚焦下沉市场，经济便宜实用是其主打的卖点，同时商家还需兼顾商品的推广费及快递拒收率的考虑，比较经济的50-100元、100-200元成为直营电商商品的重点定价区间。

03 广州、深圳、北京、温州为直营电商商家的重点分布城市

统计各直营电商广告主公司的地区分布，广州、北京、深圳及温州为重点的商家分布城市。

04 2019年各月份十大热推单品盘点，皮鞋持续热推

基于所追踪到的各品类的广告数，梳理出各月份的十大热推品类。十大热推品类主要以服饰鞋包相关品类为主，皮鞋稳居各月热推榜Top10，而T恤，衬衫，运动鞋，休闲鞋，老花镜也是较为稳定的热推品类。季节性商品也热推一时，如第一季度的茶类、第四季度的暖风机。季节性竞争也比较大，产品时效性低，建议季节性产品，尽量提前至少一个月谋划及安排。