一、体验环境

测试机型：iPhone6s Plus

操作系统：iOS10.1.1

测试网络：WIFI

测试版本：快手 v4.99.2.161

二、市场情况

比达咨询（BDR）数据中心监测数据显示， 2017年2月中国主要短视频APP活跃用户数方面，快手以6564.7万人领跑行业，头条视频紧随其后，达 2854.6万人。美拍位列第三，达2854.6万人。

2016年，4月，papi酱广告拍出2200万元天价，“创下人类历史上单条视频广告最高纪录”，超过范冰冰1800万的代言费。

9月，统计显示人均流量消耗最高的APP不是微信，而是短视频应用快手。

短视频迎来爆发期，同时蕴含着巨大的商业潜力。

一、短视频为什么会火

1、人的认识方式的难易程度可以按照如下方式区分：

文字 < 声音 < 图片 < 视频

所以现在的视频内容相比单纯的图片、声音、文字是表达“意愿”更有效的方式。越底层的人，越low的人越看不下去长文字。

2、2015年国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施，wifi开始逐渐普及，当网速不是问题的时候，视频就变得理所当然和顺其自然了。

3、微信小视频流量消耗大吗?结论是短视频并不耗费太大流量

1M流量是什么概念?大致等于9张朋友圈照片或3段微信小视频，也就是每段微信小视频仅耗流量300多KB，仅为其他手机中视频的1/3。此外，1M流量所产生的费用大致是0.29元，简单换算下，花费不到1角钱，就可以看完一段小视频。

4、能借助社交资源的公司会更容易做成，包括腾讯等是最容易推出这样的短视频应用，凭借雄厚的资源还能挂起一段热潮。

5、综上喜欢新鲜的东西是人的本性，看文字、图片看久了，来点短视频，多有生活乐趣。

二、国家政策

2016年7月7日，文化部出台《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，首次明确了表演者为直接责任人，今后网络直播将实行随机抽查，表演者一旦上“黑名单”将被全国禁演，所以直播的内容不能低俗，不能脱离低级趣味，不能传播不良的信息和价值观念。

三、趋势

短视频将逐渐成为移动互联网的主导内容形态之一：移动和社交催生了短视频的流行，由于短视频内容形态和消费行为跟图文具备相似性。我们认为短视频会在一定程度上替代图文内容消费，并在新闻、社交平台等图文媒体中逐渐取得主导地位。

短视频垂直平台，新闻和社交平台是最早受益者：由于内容上与图文的“亲缘性”，短视频率先在社交和新闻平台上爆发，成功建立短视频内容分享社区，并通过内容持续吸引用户的垂直平台也将持续得到发展。

预计2020年短视频内容消费贡献的广告营收是2016年的10倍：随着用户消费时长的增加，广告商业化的推进，我们预计2020年短视频内容驱动的广告规模将达到600亿元，是2016年的10倍。

2017年2月中国主要短视频app活跃用户数方面，快手以6564.7万人领跑行业，头条视频紧随其后，达2854.6万人，美拍位列第三，达1995.6万人。

2017年3月快手D轮融资3.5亿美元。

据酷传数据监测，快手各大平台累计下载量加起来达到 2,240,730,908

下面从5个维度对快手这款产品进行分析：

三、战略层

1、用户画像： 快手聪明的将定位投向很少受到关注的3、4线城市以及农村，这些人们社会阶层较低，却又渴求关注，快手成为屌丝们寻找存在感的场所，在互联网下半场，一线城市获客成本这么高的情况下，三四线城市以及农村有着巨大的潜力，淘宝也在努力向农村渗透。

中国很大，有的地方发达的像卢森堡、有的地方落后的像卢旺达，我国南方的浙江、福建等经济强省独立出来和一个韩国差不多。不同的经济发展水平，导致中国有两个世界，一二线城市一个世界，二三线城市以及农村又是另外一个世界。经济发展水平的不同决定了人们精神境界的不同，所以玩的东西不一样，一线城市比较高雅，三四线城市以及广大农村玩的比较低俗（没有贬低的意思，这只是经济发展决定的，经济基础决定上层建筑，同时这里对城市等级进行一个划分：一线城市主要以服务业、互联网行业、金融等第三产业为主，比如北上广深，二线城市主要以加工制造业为主，比如合肥、西安等一些省会城市，三线城市主要以生产原原材料为主，比如常州、南通等城市，四线城市就是一些县城了，然后就是广大的农村。）

从地域上看，快手的用户主要集中在广东、北京、浙江、河南等省份

2、产品简介 ：一款可以快速制作短视频并发布、分享、供大众观看的app，在创作视频的过程中可以添加音乐和字幕等，主要是用户对自己生活的记录与分享的产品。

3、平台亮点 ：内容输出者为普通大众，内容通俗接地气，具有很强的感染力，同时重热度，轻达人的内容筛选模式让用户第一时间发现最新最热的短视频。

4、变现模式 ：

增值服务：如果用户想将自己的作品让更多的人看到，需要付费，付费的用户将会在发现、同城页面推送给潜在用户，上头条置顶服务隐藏的比较深，可以从此看出快手对这种变现方式的克制。

直播抽成： 快手网红直播的时候可以从网红的收入中进行抽成。

广告服务： 快手可以做信息流广告，特别是信息流里面的视频广告。

游戏导流： 为游戏进行导流，进行游戏联运。

隐形价值： 优秀的短视频作者ip、一众网红。

这些都可以做，目前发现增值服务和直播抽成，没有发现广告服务和游戏导流，但是这些都可以做。

快手整体功能还是比较精简，易上手操作，用户不需要太大的学习成本。

四、范围层

1、基本功能

作为一款记录生活并分享的app，肯定是有录制视频上传或者本地相册图片上传然后分享的功能，为了用户上传视频的好看，然后有滤镜、贴纸、配乐等这些功能。

2、直播功能

快手能直播是需要一万左右的粉丝人数，而且还是随机发放的！具体发放多少个号可以直播这个只有官方知道！不是每个人想直播就能直播的。

所以快手直播目前不是面向大众开放，而是对少部分网红开放。

3、分享功能

你可以将自己喜欢的视频或者别人录得你比较喜欢的视频分享到微信、QQ等社交圈。

4、私信功能

在这里你可以私信你的主播，不像明星一样，让你觉得你很有距离，在这里主播更接地气，你可以私信主播,同时八卦栏目下面可以满足人们的好奇心，人们茶余饭后不也喜欢八卦明星的性丑闻么。

五、结构层

上图是快手的主要功能结构图。分为菜单内的个人中心、关注、发现、同城以及拍摄视频和分享图片等功能。

六、业务层

1、浏览视频

首页采用抽屉导航和tab导航切换的形式，tab导航放在顶部符合人们的浏览习惯，而且可以左右滑动体验比较好。

视频流卡片式排列，展示作者头像和视频封面，以及发布的时间，卡片式排列但并不是所有的卡片都一样，如果所有的卡片都一样就会显得单调，这样错开式的卡片可以给交钱的人更多的曝光，同时在设计上又不会显得单调。

关注： 展示你关注的网红的视频，按照时间的顺序倒序进行排列。

发现： 发现并不是按照热度来排列的，而是按照你的浏览习惯进行推荐，以及如果你交钱了，也会给你置顶，其次才是按照时间的倒序进行排列。

同城： 同城展示和你同城人的一些视频，排列顺序按照你的兴趣推荐，以及交钱的用户也会向前排，然后按照时间的倒序和浏览的热度进行倒叙排列。

2、拍摄

拍摄这一栏目下面你可以分享你的图片和拍摄视频（视频长度7秒），视频长度做限制既可以少消耗用户流量，又可以达到作者对生活的记录和分享的目的。

由于视频长度有限，你可以对自己的视频进行逐帧进行编辑，以及选择你比较喜欢的图片做封面。

从配乐也能看出快手针对的人群，一般来说《一人我饮酒醉》、《爱情买卖》这种歌一般城乡结合部的人们喜欢听，而且城乡结合部的人民特别喜欢听DJ，可能一些上层社会他们喜欢听歌剧、戏剧、像什么贝多芬交响曲这些。（ps:这里面没有贬低谁的意思，只是陈述一种现象，每个人有每个人的价值观和喜好，没有low与不low之分）

3、菜单

菜单采用抽屉式导航的形式进行展现，这种方式挺好，留出足够的空间给视频。

菜单里面你可以八卦你关注的网红信息，一般来说就是XX又喜欢XX的作品。点了八卦以后同时在上面有消息、私信的tab，这时候你可以不用返回原界面点击消息、私信等tab，用户体验比较好。

查找可以选择你要查找的用户，同时在查找页面右上角有个扫一扫，用户不用返回抽屉导航就可以使用扫一扫功能，查找里面有个手机通讯录的功能，由于快手本身是一款社交分享产品，所以当用户允许访问手机通讯录，快手可以找到大量目标用户，毕竟物以类聚，人以群分。

七、表现层

视觉设计上整体比较简洁大气，并没有过多的颜色装饰，整体以白色为主，给人的感觉就是成熟、稳重、大气和微信的设计风格比较类似。

八、我的一些思考

1、每个人都想获得关注。 根据马斯洛需求层次理论，每个人都希望获得关注，获得尊重。城市里的人可能通过提供自己的才艺获得尊重，而农村人没有太多的才艺，经济基础决定的，但是他们也有被关注、被尊重的需求，所以他们就通过一些奇闻异事来满足别人的好奇心，从而获得关注。

上图是一个河北大妈自虐吃异物（包括灯泡、蠕虫、玻璃）的视频，虽然火了但是也只能满足人们一下子的好奇心而已，并不能持续获得关注。

上图是一个农村美女直播自己干农活的场景、大家之所以关注是被她的反差吸引，一个美女干着这么重的农活，本身就能满足人们的好奇心，满足好奇心本身就是一种吸引。（我怀疑可能是一种营销号）

2、拒绝低俗内容。 快手可以作为一个记录个人生活点滴的app，但是内容不能低俗，毕竟视频本身是具有传播效应和社交属性的，就像上图大妈那种奇闻异事、还有一些年轻人的打打杀杀会对青年人的价值观造成很大的误导，这也是当年政府为什么封杀古惑仔系列影片的原因。快手要想走得远，必须对内容进行严格把控，可以作为了解底层人民的一个入口，制作的内容不求高雅，但不能低俗！

总结： 上面是个人对一些见解，欢迎大家加微信： yw5201a1 交流

这个一个充满干货的微信公众号： chanpinliu880