淘宝产品分析（一）：开淘宝店 你要知道什么是引流款与利润款产品

第一次接触淘宝店，可能大家都觉得产品只是产品而已，殊不知产品也分很多种。例如人们常听说的引流款、利润款，而不同风格的产品在整个淘宝店运营中所起的作用不同，如果说每个人想要打引流款或者是利润款，那么就需要了解到底是什么引流款与利润款产品？

下面就跟随小编具体来看一看什么是引流款、利润款产品吧！

一、淘宝店里的引流款产品

所谓的引流款产品，就是店铺里的主推产品。进入网上商店首先推出的产品。把产品定位为引流，意味着这一产品是本店最大流量源。这款引流产品，一般选用大多数消费者都可以接受，非小众产品。

此部分的产品转化率要好，与同类类环境中的竞争者相比，具有价格等方面的优势。所以要选择精确的引流款，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高、地域限制小的产品。根据其数据情况，初期可给予产品较小的推广流量，慢慢测试后，在稳步提高。

二、淘宝店里的利润款产品

把产品定位为利润款，就是要通过这个产品给商店带来更多的利润。所以在实际的市场营销中，这类产品应该占最高比例。

前期利润分配时，对数据挖掘的要求要高于现金流，在选择现金流时，首先要锁定目标人群，准确分析目标人群。而且利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定人群，比如一些比较追求个性、追求潮流的人群。再根据这些因素，分析出适合他们的风格、产品卖点、设计风格、价格区间等因素，再做出决策。

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