这个事情考虑了很久，网上基本也没有靠谱的答案或经验。结合最近几年的一些实践，总结了几点，分享给大家。

复利

即通过一次性投入，带来规模级利润。以早餐点为例，传统包子铺需要凌晨和面、醒面、包包子，最快的准备时间也得1个半小时。这样一家店需要至少两个人力，以付出睡眠、身体健康为代价。

而便利店售卖的包子，一般是工厂包，包子不受限于前期的准备工作，有成熟的供应链作支撑。新型便利店更以此拓展出午餐，由中央厨房每日提前加工好，运送至门店售卖。

最近几年的比较火的知识付费、论文查重都是这个逻辑。

能算清

这个是上周和师兄沟通所获，即商业模式和客户价值能算清。以大疆的农药无人机为例，一个农户购买一台无人机投入4-8w，早期一亩带药15元，现在在8-10元。一小时作业最大面积240亩，山地和平地都适用。通过亩效，这个生意很容易算清，农户和代理商都能有钱赚。

再看看保险，提供给客户多少价值？保险经纪人给你推荐健康/养老险的时候，一般会拿人口数据以及同年龄段的发病率等数据，让你认可这个保障。但这个事情很难算清，给客户带来多少价值，只有客户真正用保险的时候才知道。

从这个出发点来看，要么做能算清的事，要么把不能算清的事变成能算清。以字节的飞书为例，短短两年发展到6000余人。他们就是利用人效，把企业的团队效率这件事，算清楚了。

低成本

低成本是根据自己情况，相对而言。早期模式没有跑通的时候，尽量不要大资金投入，尤其是用自己的资金。首次创业成功的概率太低。职场人可以从低投入的副业开始搞起，慢慢培养壮大。

另外，当盘子做起来了，也要注意开源节流。今年有个很有意思的现象，中小企业主奢侈品购买，形成了报复式消费。大环境不行，裁员、正式员工转外包，这些都是很普遍的。这也是最近几年失业率高的原因，毕竟对于绝大多数人而言，中小企业才是解决就业率的主力军。钱装自己袋子里，干啥都行。

做产品还是做服务

做产品和做服务，其实都挺不错的，这个要看个人优势。做产品成功了，可以实现产品销售带来的爆发式规模增长，适合有经验或有技术的。做服务，容易陷入重人力陷阱，比如海底捞从某个意义来看，便是如此。服务能够通过优化商业模式、标准服务流程、提高人效来解决。前面提到的便利店和字节飞书可以作为参考。

做项目其实是介于产品和服务之间的，两者都兼备。做项目典型的是饱不死也饿不死，规模做大了，投入的人力成本又太高。比较适合有想法的，早期了解行业、积累人脉和idea验证。

当然，无论做什么，在开始之前，一定要找好定位和商业模式，用MVP实现第一笔收益。

一些忠告

1.截止今年，我国已经有2亿多灵活就业人数，16-24岁失业率高达18.4%。有想法的职场人，一定不要裸辞，有很多人等着抢你的饭碗。

2.方向选择上，可以选择细分垂直的领域，也可以选择国家大趋势。前者选对方向，更容易赚钱，也更容易形成品牌。后者普遍周期比较长，适合有资金和资源的。

3.一定不要听信网上教你赚钱的人，比如自媒体、短视频剪辑、临期尾货等等。如果他们真的能赚到钱，为啥要来做这么费力的事？都是割韭菜罢了，要么是搞培训卖课的，要么是骗子。

最后，期待成功。如果你在找方向，或者有资源/想法，欢迎随时来找我聊。聪明的你，我想一定能找到我。