新零售这个概念是相对于传统零售而言的

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新零售,这个概念是相对于传统零售而言的。有这样一个公式表达,新零售=传统零售+数字化转型升级。所以,新零售的商业模式是以数字化为核心的!

那怎么定义新零售的商业模式呢?

新零售是以数字化为核心,通过线上线下的深度融合,从而构建了自己的私域流量池平台,最终实现全场景、全流程和全业务得数字化与智能化。

新零售这个概念是相对于传统零售而言的

其有什么特征呢?

1、管理线上化(提升内部管理效率);

2、员工线上化(提升内部管理效率);

3、产品线上化(实时全维度呈现,实现数字品牌打造);

4、客户线上化(实时可触达,实现精准数字化营销);

5、数据资产可视化及私有化(这是新零售与传统零售的本质区别)。

线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。早在2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”新零售是零售业加速变化和发展的阶段,具有特有的逻辑。

新零售这个概念是相对于传统零售而言的

新零售只是互联网实现社会信息化、数字化的过程中零售行业发展变化的一个阶段,只不过在这个阶段,进步与变化出现了加速和集中,变得更快,更具有爆发力。当然,新零售概念也有其独特逻辑:新零售发展孕育的背景是行业成本降低、效益增速,其核心动力依然是经济利益,是企业对于市场利润的寻找和追逐;而新零售的实现基础则是科技进步;新零售的特点可以概括为数字化、全渠道以及更为灵活的供应链;新零售的发展方向依然是跟随着消费者的需求变化。

新零售这个概念是相对于传统零售而言的

从目前已经落地的一些新零售案例来看,未来新零售发展主要会呈现出以下特点:

1、数字化改造

数字化技术改造门店业务流程,提升门店人效和运营标准化能力;

2、经营用户

从经营产品向经营用户转变,建立消费者粘性,形成消费闭环(未来的零售经营,将不仅仅是卖好的产品给消费者,而是卖好的“体验”给消费者);

3、线上线下一体化

具备线上线下一体化能力(单一的获客渠道正面临越来越大的市场风险);

4、消费升级

两个基本元素:商品品质的提升、体验的提升;

5、高频业务

“高频业务”会是新零售的主战场(生鲜、酒水等,因为这类快消品通过数字化技术的引入以及体验性打造,对周边的客流容易产生很好的转化价值-流量价值,形成消费习惯之后,更容易摆脱门店的物理空间限制,形成线上线下的良好互动),所以,无论是从高频特征,还是用户体验,还是成本效率,还是消费升级,其新零售的应用空间是最广的,也最具有可操作性。

2017年是新零售风起云涌的一年,新零售是大势所趋,主要以下八大因素推动着新零售在新的2018年将继续向纵深加速发展。

6、支付因素

移动支付越来越普及,并与消费者的日常生活紧密相连,成为一种生活习惯。支付越来越便捷和高效是推动零售创新的重要因素。

7、资本因素

资本汇聚风口,助力创新。资本不断追逐概念,“无人”零售和零售新物种成为投资新风口,融资总额不断上升(从2017年已披露的数据超过50亿元),单笔融资额也持续增加。

8、政策因素

新零售响应了国家提出的消费升级和供给侧改革的要求,零售业态的创新与转型有助于推动民生建设,国家政策大力支持零售行业的转型升级

基于以上因素,新零售的发展势不可挡,新零售是传统零售转型升级的必然趋势。

新零售将以互联网和物联网为依托,通过运用移动支付、大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑人货场,实现线上线下完全一体化,并与现代供应链进行深度融合,提供"全场景、全客群、全数据、全渠道、全时段、全体验、全品类、全链路"的零售新模式。

下面是笔者提出的新零售的“八全”特征:

1、全场景

新零售将覆盖越来越多的场景,无论是小区、街道、商业区、车站、机场,还是写字楼、学校、厂矿等,只要有购物需求的地方就会得到满足。现在无人货架或自动售卖柜进入了越来越多的办公室,甚至连出租车上都出现了自动售货架。零售商将无所不在,无孔不入。

2、全客群

全客群是线上消费者与线下购物者的统称,是新零售服务的对象,新零售要满足他们线上线下所有的消费需求。只要你有消费需求,就有零售商满足你。

3、全渠道

在新零售模式下,无论是线上下单、线下消费,还是线下下单、线上消费,零售商都会通过最合适的渠道为消费者提供满意的商品与服务。

4、全品类

在新零售模式下,消费者对商品与服务的所有需求都能得到满足。只有消费者想不到的,没有零售商做不到的。

5、全时段

在新零售模式下,消费者无须考虑商家的营业时间与商品的配送时段,其需求随时都能得到满足。零售商将无时不在。

6、全体验

在新零售模式下,消费者能获得便捷、智能的服务体验,无须担心线下消费不便、线上消费不安全等问题。购物成为消费者的一种享受。

7、全数据

在新零售模式下,所有的企业都能对产品、市场、用户实现数据化。同时,用户识别、用户服务、用户触达等也将实现数据化。没有数据化就没有新零售。

8、全链路

新零售影响的不只是零售终端,新零售影响整个供应链,只有整个供应链贯通并联动起来,才能提高全流程的运营效率,降低综合成本。没有新供应链就没有新零售。

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