2020年Q2微博粉丝通广告投放分析

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

据2019年微博V影响力峰会数据显示,微博头部作者整体规模提升至78万,微博大V量级快速拉升。这些具有影响力的账号带动营销的效果更为明显,微博已成为电商网站较为重要的导流入口之一。而对于众多广告主而言,微博无疑也是实现商业变现及价值提升的重要渠道。

2020年Q2微博粉丝通广告投放分析

截至今年3月份,微博App用户男女比例相对均衡,35岁以下年轻人占比高达81.7%,高学历高收入用户比重大。 优惠抽奖活动成为用户点击图片广告的主要原因,占60.7% ;因图片活动/产品正是想购买的占58.8%;因广告图片吸引人的占51.6%。可见在投放时增加优惠、抽奖、图片质量能更有效地吸引用户点击。

2020年Q2微博粉丝通广告投放分析

具体哪些行业更适合在微博粉丝通投放信息流广告?有哪些热门广告主?广告的素材及文案都有哪些特色?本文基于 App Growing在Q2所追踪的微博粉丝通广告情报 进行分析,帮助大家更好的了解其信息流广告相关趋势及素材特点。

01 哪些行业在微博粉丝通热投,广告文案有什么特点?

从Q2的重点行业的广告数分布情况来看, 文化娱乐、结婚服务、游戏、护肤美容为四大头部行业 ,占比整体呈现逐月上升的趋势,截至6月占比均超过10%。TOP7行业中, 文化娱乐占比蝉联3个月第一护肤美容行业占比上涨速度最快 ,6月(11.32%)占比与4月(6.91%)相比上涨幅度最大。而 结婚服务行业 占比与其他平台相比也十分可观,维持在 10%左右 的水平。

2020年Q2微博粉丝通广告投放分析

02 App投放中,哪些风格/分类更热投,有哪些头部广告主抢量?

2-1 热投游戏风格偏年轻化

在微博粉丝通广告投放中,TOP3风格为 西游、动漫、战争 ,占比均超12%,网赚类及传奇类手游投放占比非常低,热投手游风格与其他流量平台相比整体偏年轻化。非游戏App中, 短视频、直播、折扣特卖 位列前三,占比均超过10%。短视频占比一家独大,符合微博作为营销、社交、购物引流的重地的属性。

2-2 热投App多为年轻人常用类型

基于App Growing在Q2期间追踪到的移动广告情报,进一步整理出微博粉丝通在该期间 广告投放数TOP10游戏&非游戏App 如下。 《秒拍》、《北美省钱快报》、《淘宝》 为Q2期间微博粉丝通重点App广告主,TOP10多为 短视频、购物、直播 等App。非游戏类应用榜中 《一人之下》、《剑与远征》、《梦幻西游》 为TOP3热投广告主,TOP10手游均为 画风精美、玩法较新颖 的类型。

03 微博粉丝通广告创意素材有哪些特点?

以下重点展示 文化娱乐、结婚服务、护肤美容、游戏、教育培训 五大行业的广告文案套路及广告素材套路。

3-1 Q2微博粉丝通热投行业文案分析

文化娱乐、结婚服务、教育培训 的广告文案具有共同的广告文案特点,均在文案中 强调转发微博有奖、抽奖、限时优惠等 ,如“转发+评论/私信,可免费检查,拍片及方案设计哟”、“100%中奖率,婚纱照免单,婚嫁大礼包,现金抵用券等你来抽”、“限时免费领价值299元的声乐1v1测评课”等,吸引用户进行互动。

而据2020年中国微博用户行为研究报告简版数据显示, 转发是微博用户与广告互动最频繁的行为,占比达到40.4% ,点击链接(店铺/页面链接)次之,为39.9%。在投放信息流广告时可通过 增加优惠、抽奖等活动来刺激用户 ,提高转化率。

文化娱乐热门广告文案:

-上快手看更多奇闻事!

-微博专享活动,听说只有手速快的人才能抢到

-每天海量精彩视频等你来看-童话与现实的极速碰撞

-转发+评论/私信,可免费检查,拍片及方案设计哟

-明星音乐导师,带你全方位解锁音乐技能。

结婚服务热门广告文案:

-100%中奖率,婚纱照免单,婚嫁大礼包,现金抵用券等你来抽☞

-奖品两年有效,抽中就给你免费布置(仅限本人)

-不管你今年还是明年结婚[喜]不妨先来抽个奖[爱你]反正不要钱,万一中了呢[doge]

-七夕特惠 2000元婚嫁补贴,享更多豪礼。

-限时抢:10服10造+2年内有效+全新风格一对一【免费拍摄】

-100%中奖率:婚纱照礼,免租婚纱,对戒等你来!

护肤美容热门广告文案:

-额头痘、脸颊痘、下巴痘、腮边痘、姨妈痘、熬夜痘、脸上爆痘的通通都搞定

-简单有效,坚持几周就会发现越来越瘦的你~

-朋友圈最近被这个瘦身方法刷爆了....

-选择安全有效的美容仪,实现全脸淡纹!你也可以拥有女神肌

-黑眼圈!鱼尾纹!眼下垂!仅需4周,明显改善!解放双手,戴上就能美眼

-姐姐亲测推荐,熬夜必备抗老美容仪!肌肤保持年轻有光泽,稳占C位!

游戏热门广告文案:

-一招一式皆有道,立即集结!

-3D画面+即时制战斗!

-网易回合制新玩法!超高爆率,神宠任抓,无限资源!

-全新玩法,以国之名,云顶勇士巅峰对决!

-快来与李逍遥一起逆天改命,与赵灵儿再续前缘吧!

-一款真正带兵打仗的游戏,先灭哪国你说了算!

教育培训热门广告文案:

-45min口语课+外教反馈+学习计划

-限时免费领价值299元的声乐1v1测评课

-9元8节课,每人限领1次,满班截止!

-3天:从零基础到口语大神!

-免费干货资料+考研英语高分突破免费课

-一节课不到2元,一对一辅导,名额有限,立即报名!

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3-2 Q2微博粉丝通热门广告创意分析

1)游戏广告创意盘点,多明星/官方素材

手游行业在微博粉丝通渠道上的广告创意特点是广告素材多为 明星大咖、手游官方PV 等,素材高端大气上档次,也十分符合微博作为目前粉丝追星最大主阵地的属性。

使用各大明星出镜的情景剧或精美手游角色PV可以更容易地联动粉丝,提高素材转化率。

【官方精美PV】

【明星搞笑情景剧】

游戏行业热门视频广告:


2)结婚服务创意盘点,梦幻婚礼场景、情景剧

结婚服务行业在微博粉丝通投放的占比与其他平台相比十分突出,在广告创意素材方面又有什么特点之处呢?

① 日常生活情景剧

该素通过2位女生互相拍照试婚纱效果带出《婚礼纪》App婚纱试穿功能,植入该功能可试穿各类风格婚纱,一键切换查看婚纱上身效果,迅速帮助女生选择最适合的风格等卖点。素材拍摄难度及成本均较低,但日常感代入感较强,易吸引女性用户下载尝试。

② 夸张、神反转情景剧

该素材通过一出狗血情景剧——分手过程中女生被渣男前任一再羞辱,现任老公出现解围却被质疑早就劈腿,来引出《婚礼纪》筹备结婚过程之迅速高效。演员演技十分到位,一开始以为是一出狗血剧,最后神反转出现《婚礼纪》,既吸引了用户观看又给用户留下了深刻印象。

③ 梦幻婚礼场景,直击女性口味

这类素材整体来说比较中规中矩,但每个女生心中都幻想着一场梦幻盛大的婚礼,只要场景足够美观浪漫,拍摄效果足够好,无需过多的人员出镜或是字幕便足以吸引女性用户驻足观看。

结婚服务热门视频广告:


3)租房购房广告创意盘点,年轻人烦恼、社交

在整理素材的过程中,我们发现 《安居客》 在微博粉丝通投放的广告风格与在其他渠道有所区别。 在微博多为年轻人出镜情景剧,剧情内容或真实或搞笑, 主要以当代年轻人在租房/购房过程中遇到的困难为核心进行制作,突出社交属性及流程手续方便程度。

① 搞笑无厘头情景剧,找房子就像找男人

② 购房过程各种踩坑,突出买房困难重重

③ 合租招室友,突出社交属性

在其他平台则没有明显的年轻风格,主要迎合购房租房者需求,重在展示房子户型、地段、内部装修等数据。

租房热门视频广告:

而微博粉丝通的 护肤美容/医疗健康 广告,大都为 医美、矫正牙齿 等广告,具有一定共同点,均为 重点展示治疗过程/及术后效果

以上为App Growing对微博粉丝通广告的解析,更多平台相关的广告情报请登录 App Growing 官网查询。

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