凡客回归T恤 陈年坦言要"重新做人"

凡客回归T恤 陈年坦言要“重新做人”

文/ 孙冰 本文首发于百度百家

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4月1日下午，北京万事达中心，“文艺男中年”陈年说21年前他刚到北京的时候，万事达中心所在的五棵松曾经是他的落脚地，而今天他要在这里告诉大家凡客T恤新品的诞生过程，因为“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”

去年8月28日，蛰伏近一年的陈年和凡客诚品首次在媒体和公众面前亮相，并推出了凡客全新的LOGO和域名，以及诚意打造的新品“80免烫衬衫”，宣布将回归产品本质，重新出发。

彼时，凡客的员工数量已经从高峰时期的1.3万降至500到600人，产品数量也从最高峰时候的超过19万，50多个频道缩减到了如今的200~300个。此前接近30个仓库现在也只剩下3个。为了修正过去激进时刻犯下了一些错误，陈年和凡客选择了“重操旧业”，从凡客赖以起家的品类——衬衫开始从头来过。

大半年之后，陈年和凡客又推出了T恤新品，T恤曾经是凡客销售量最大的单品，也几乎曾经是凡客的代名词。据统计数据显示：2012年以“正能量”为slogan热卖2000款凡客短袖VT，整体销量突破1300万件，在2011年销量1000万件的基础上再创新高，夺取了中国T恤零售市场首位。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件，凡客一家就占据了近30%的市场份额。

与过去29元和39元的产品区间相比，凡客此次放弃了过去的中低端定位，而是推出了品质顶级的中高端产品，素色T恤和印花T恤分别定价89元和59元。印花T恤的图案也改变了过去的“直给”方式，而是全部采用凡客精选的、来自日本、德国、意大利大利、美国和国内共计几十位新生代艺术家作品，虽然这些艺术家大多数比较小众，但却个个文艺范儿十足，个性前卫，逼格够高。

陈年用了一个多小时的时间，诚意满满地讲述凡客是如何去做好一件T恤，从棉花的品种、材质的选择、版型的设计、印花的工艺和艺术图案的诞生，陈年几乎任何一个细节都没有放过，堪称一堂怎么做T恤的科普教育课。

从做好一件挑战极限的衬衫到做好一件无可挑剔的T恤，这意味着凡客将回归产品本质，这也曾经是外界认为的过去凡客的最大弱点：营销市场很强，但产品很弱。凡客的投资人、陈年的老朋友雷军很满意凡客的现状，“无论凡客未来有多少困难，至少它今天走在正确的道路上。”他说。

凡客的崛起和衰落，曾令无数人扼腕，今天，道路正确但并不意味平坦，一个曾经成功的人低头认错后重新出发，陈年不易，祝他好运。