陈年重回T恤大战：凡客归来

凡客2015年春夏新品发布会，选择4月1日愚人节这天，日子是陈年定的，他说，做好的服装，需要愚公精神，匠者，匠心，简而言之，下功夫，下笨功夫。

古话说，大智若愚。这是经典，永远时髦的禅语。

互联网+”的风口，自然凭风好借力，但凡客终究是个服装品牌，有产品，需匠心，自然也就需要笨功夫。选择愚人节发布新产品，愚己悦人，既是自嘲，亦是自勉。

从2014年发布的300支衬衫、吉国武款衬衫开始，凡客重新回到创业的起点：7年之痒，凡客2007年的创业始于衬衫，2014年的再创业，重新出征，还是始于衬衫。

今天的发布会，似乎又是一个轮回，有另一番隐喻：通过T恤，凡客试图重新回到舞台中央。

2011年，凡客VT，让凡客红透中国，定义了品牌电商，凡客T恤、凡客体、韩寒、李宇春各种因素合力之下，将凡客推向了一个巅峰：2011年凡客VT卖出1000万件，2012年卖出1300万件。彼时，中国T恤零售市场约为5000万，凡客占据了30%的份额，而凡客的主要竞争者，日本优衣库全球销量也不过2000万件。

凡客之路，兴于衬衫，成于T恤。

2015年的春夏之交，凡客再次发布了自己的T恤，种种迹象表明，陈年与他的凡客，这一次要，归来。

同样是T恤，2011年，凡客血气方刚，要与日本品牌优衣库决战，2015年，陈年与凡客，更多的是向日本公司学习与合作。事易时移，陈年几经沉浮，学会了戒骄戒躁，凡客几度风雨，也有了沉淀与匠心。

陈年是个读书人，尤其喜欢历史，商业中，他的套路是高举高打，他常说的一句话，叫“形势比人强”。单点强压，能够快速占领市场，又能带动周边产品。卓越时代（亚马逊中国前身），陈年用1块钱的《大话西游》VCD，蓄积口碑与势能，顺理成章地推动了卓越；凡客时代，蓄积势能的便是，2011年售价29元的凡客VT、凡客体与韩寒、李宇春、黄晓明等人的代言。

现在的陈年，还是个读书人，不过，他更喜欢看设计与针织方面的书，他自嘲自己是个裁缝匠。陈年的商业套路，没有往日的攻势凌厉，发布会现场，陈年说的更多的是T恤领口该如何设计，衣长、袖宽该如何，棉该如何选，面料如何剪裁，水洗之后，白T恤怎样不发黄、黑T恤如何不发红。

陈年在意的，不再是凡客如何蓄积势能，而是凡客如何更有口碑。

“少年不知愁滋味,为赋新词强说愁”，这是往日的陈年与凡客，此刻，陈年更懂得，“居高声自远”。势能基础其实是口碑，口碑不是宏大叙事的社会化营销、明星代言与电商风口，而是实实在在的，一针一线，一件一件T恤与衬衫，点滴累积，功不唐捐。

凡客这次发布会，陈年说，是“一封情书”，也有观众说，是“一件T恤的艺术之旅”。这次发布会，有着极强的小米烙印，雷军风格。2011年的凡客，启迪了小米，小米只为发烧而生之路，借鉴了凡客，如今的小米，亦启迪了凡客与陈年。

“炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力”，同仁堂这副对联，其实也是陈年与凡客所恪守的。

2011年，凡客T恤是明星代言，2015年的凡客VT却是设计师代言。凡客请来了日本、欧美和国内的许多设计师，有长场雄、“脱线”、也有时下最红的德田有希。陈年希望，凡客能将市场费用省下来，让利消费者，更与好的设计师分享。

陈年说，“世间万物，值得留恋，是因为参差多样，而非整齐划一”。这是设计的魅力所在。

此次凡客T恤，售价分别为素色T恤89元，印花T恤59元。凡客归来，试图重走，“兴于衬衫，成于T恤”之路，不过从售价来看，此次并非简单的历史重复。

凡客VP说，“这一次，凡客T恤走的是中高端”。