Square竞争对手Leaf获支付服务巨头Heartland公司2000万美元战略投资，开放平台思路被资方看好

支付服务初创公司Leaf今天宣布获得了Heartland Payment Systems 2000万美元的战略投资。这次Leaf的投资方Heartland是一家上市企业，每年拥有近20亿美元营收，提供借记、预付、信用卡支付处理、在线支付、薪资管理等多项服务。虽然不像Square那样拥有诸如星巴克这样夺目的合作商户，但Heartland公司有着基础广大的中小型企业客户，战略投资后Leaf将能从Heartland处获得这些客户来源。

而和Square类似，Leaf也是一家以SaaS方式帮助中小型企业分类、追踪和分析消费者店内交易行为的服务商。但和Square不同的是，Leaf有自己生产的定制化Android平板设备，并向商家出售（平板电脑每台250美元，后续软件服务每月50美元），以此来掌控商户端的产品体验。有了自己的平板硬件设备，Leaf的发展思路便和Square有所不同，Square希望能做到自有app和自有硬件读卡器的完美配合，但Leaf更想要的是搭建一个开放的平台，让其它服务商也能在这个平台之上搭建各自的app。

换言之，事实上Leaf并不是支付进程处理服务的实际提供者，它让商家客户可以自由选择不同的支付进程处理服务商，包括Heartland乃至Heartland的竞争对手。虽然Leaf允许了Heartland的对手进入，但Heartland CEO Bob Carr似乎并不在意这一点，反而被这种开放的策略所吸引。

Carr在一次采访中说，他看好Leaf的理念，尽管Leaf的平台上会有自己的竞争对手，但这样却可以为商家端提供最多的选择，把商家客户的体验变得更好。

在投资之前，Heartland于今年早些时候注册成为了Leaf平台上的分销商，而这次投资之后，Heatland将更有动力去向自己的客户推荐Leaf系统，如果这一切运转良好，Heartland很可能会最终让客户全部迁移到Leaf的平台上，自己则不再做POS系统产品。目前Leaf的客户大部分是counter型公司，比如咖啡厅或者是零售商店，而Heartland则在美国地区拥有超过六万家的餐厅客户，这是一个很好的融合契机，此外，Heartland还正在将自有的薪资管理技术融入Leaf的POS系统中。

Schwarzkopf表示该轮融资将用于团队的扩张（目前Leaf团队有50人），以及向R&D进行软硬件两方面的投资。在Heartland的战略投资之前，Leaf曾融过一轮600万美元的天使融资。

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