产品太烂被逼改名三次,你所不知道的《王者荣耀》

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小早说:很少有人知道,王者当初差点被腾讯毙掉。

产品太烂被逼改名三次,你所不知道的《王者荣耀》

每次我去挤地铁,环顾四周,最起码有5个以上在打王者荣耀,还有不少妹子。王者已经是现象级产品了,但很少有人知道,王者当初差点被腾讯毙掉。

一)出生就带着任务

15年,智能手机爆发,游戏市场里手游的份额越来越大,腾讯表示很捉急。于是一把搞了两个MOBA类手游,来接LOL的班。他们就是《全民超神》和《王者荣耀》。

产品太烂被逼改名三次,你所不知道的《王者荣耀》

所以,王者诞生的任务非常明确,就是及时占领手游类MOBA市场,拿到LOL玩家的碎片化时间。他也确实做到了。

二)名字都被改了三次

腾讯的游戏上线前都会内测,《王者荣耀》内部测试数据超差,被《全民超神》数据全面秒杀。

王者最初的名称叫《英雄战迹》。结果一看数据太TM差了,改个名儿吸吸粉吧,就改成了《王者联盟》。

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明眼人一看就知道,这是蹭LOL(英雄联盟)的流量啊!结果被LOL的独立运营商ROIT(腾讯控股)一封邮件怒怼了回去。

妈蛋,那就再改,最后定了叫《王者荣耀》。

三)被嫌弃的王者

腾讯游戏的机制,是内测数据好的给的资源多。

王者的数据很不好,遭到了大家的嫌弃,市场部甚至不愿为其做推广。

但王者立足自身特点,找到了自己的打法,成功逆袭,成为了现象级游。王者的法宝是什么呢?那就是

四)社会化营销

来,先思考一个问题,什么是社会化营销?

暂时没有答案?我们先对比下《全民超神》和《王者荣耀》初期的营销策略。

《全民超神》上线之初搞了个什么呢?叫“给你300个开黑的理由”,主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间,你都可以开黑一下。

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这个素材做的时候就花了不少钱,又找了一堆大号去转发,做成了各种素材(比如漫画),还找了bigbang代言,整体费用超过百万了。

超神的思路很简单,社会化营销嘛,就是找微博、微信上的大号发我的内容,刷屏,制造热点。热度达到了,我也就成功了。

这是成功的社会化营销么?

再看王者荣耀。王者因为初期不被看好,拿不到太多的推广资源,也烧不起钱,所以他们采取了完全不同的策略。

王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队,关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者,圈里的用户都知道。

最后王者荣耀火了,超神已经很少有人提及。

超神和王者做法的区别究竟在哪儿呢?

1. 传播什么内容

超神打出的slogan是什么?能随时开黑。

这是一个 功能属性。但不是产品的 核心价值。

回想一下,你给好朋友介绍游戏的时候,你的介绍语会是:来吧,玩超神,能随时开黑!

你一般会说:来吧,玩超神,可好玩了!

这才是事情的关键。

传播的内容,应该是产品的核心价值。

游戏的核心价值是什么呢?好玩!

MOBA类游戏的核心价值呢?平衡性、公平性。

所以王者的slogan是什么:5V5公平竞技

这就是为什么王者的传播能引爆,他传播的是游戏的核心价值点。通过直播,这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了人民币玩家没有巨大优势,基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力。

2. 找谁传播

这是超神犯的第二个错误,圈了错误的用户。

产品传播的初期,一定要引入一批核心用户,他们会为你带来源源不断的新增,并助推产品迅速迭代。

MOBA种子用户是什么样的?

他们当然也刷微博、看段子、关注明星。但谁都会做这些的,这种画像,毫无用处。

靠谱的画像是这样的:

- 喜欢基本都不是小白用户

- 有着至少两年以上的游戏经历

- 偏爱操作性、团队配合的游戏

- 更注重游戏的公平性

他们聚集在哪儿呢?

游戏直播、比赛视频

他们关注什么?

游戏大神

所以,结论显而易见,找到游戏大神,组织一次比赛,在比赛视频中展示王者荣耀这款游戏,激发种子用户下载,由种子用户带动更多用户下载,并反推产品迭代。

全民超神花了大价钱请了bigbang,还出了对应的皮肤,圈到了bigbang的一批粉丝。可这批粉丝里,又有多少是重度MOBA玩家呢?

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回到我们最初的问题,什么是社会化营销?

真正的社会化营销,是在精准的用户画像之后,通过目标用户最有影响力的社会化媒体,去传播产品的核心价值。

这个思路可以拓展到所有产品,比如上一款爆品LOL的推广。

最开始,腾讯找了非常多的地推团队去网吧蹲点,看到打DOTA的人就过去介绍说:我们做了一个LOL,跟DOTA一样好玩,你玩一把我给你5块钱。

结果显而易见,没几个人理他们。

后来LOL调整了策略,找到DOTA大神做LOL直播,才扭转了形式,积累了第一批用户。

五)产品本身的影响

不可否认,《全民超神》的失败还有个重要原因,就是过于民币化,丢失MOBA游戏的精髓——公平和平衡。如果一个人民币玩家什么操作也没有,照样能一刀秒杀你,还有什么乐趣可言呢?

金龙闲扯:

人们喜欢走老路,装逼的说法就是有很强的路径依赖,一想到做营销,就是找KOL,做H5。这些都很容易。

难的是找到真正有价值的KOL,传播真正的产品价值,圈到真正的用户。

你现在做的,真的是社会化营销么?

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