格力电器发布天猫618战绩：董明珠“代言”奏效，同比增长1322%！-天下网商-赋能网商，成就网商

文／天下网商记者 宏颖  编辑／张洁

今年天猫618，注定是格力电器在天猫的一个里程碑式的开始。

6月20日上午10点多，格力电器官方微博晒出了天猫618当天的战绩：格力空调销售额同比增长1322%。同时，根据天猫618电器城的24小时成交排行榜，格力拿下空调类目第一。

2017年，格力对电商的态度比以往任何时候，都要来得直白。天猫618首日，格力电器董事长董明珠亮相天猫旗舰店，携格力2017全系列臻品，亲自上阵为格力“代言”。

事实上，格力从去年开始就已经在为天猫618之战做足准备。以天猫618为起点，格力电器的爆发意味着，在电商战场上，格力重新回到以美的、海尔为代表的第一梯队，接下来，格力还将在天猫上带来哪些惊喜呢？

董明珠上阵，格力拿下冠军

6400%！

就在6月1日的第一个小时，格力展现了极具爆发的实力，同比去年增长超过6400%。借着疯狂的增长势头，格力当天成为天猫最早破亿的单品牌旗舰店，海尔官方旗舰店紧随其后。

爆发的背后，离不开格力电器从上至下对天猫平台的高度重视。

为了给格力天猫旗舰店代言，董明珠专门给天猫录制了一段视频，并在6月1日零点出现在格力天猫旗舰店中。董明珠一改往日的强势，言语间尽显亲和，号召所有品牌要让消费者感到快乐。

“长期以来在天猫平台上我们和消费者建立了一种互动关系。在天猫这样的一个狂欢节的日子里，希望所有品牌，能用真诚和实际行动，让消费者感受到快乐的一面。”董明珠说。

董明珠的出场，让这家旗舰店发生了显著的变化。

天猫电器美家事业组小二慈吉新（花名：冷镜）告诉《天下网商》，天猫618期间，格力专门拿出了18款专供款空调，全部是2017年格力主打的新品，而且针对天猫平台的消费群体专门推出，只在天猫销售，没有在其他电商平台上架。

同时，为了让天猫消费者在618期间都能获得满足，格力总部直接给天猫旗舰店备货30万套空调，让消费者大胆“买买买”。

不止是卖空调，格力旗舰店这次还做到了全品类亮相。在天猫618，格力的冰箱、洗衣机、电风扇、热水器以及生活小家电等全部上线，并且对销售增长贡献显著。

这些产品端对天猫的支持，完全异于对其他平台的支持。

最终，开场的暖身之后，格力在6月18日正式迎来全面爆发。

6月18日开场2小时，格力空调销售额超过了2016年6月全月的销售额，一款专供天猫的1.5匹变频冷暖智能空调，当天就卖了6000多套。

6月18日当天，格力空调销售额同比增长1322%，坐上空调类目冠军。

2017年发力天猫

今年天猫618，无疑帮助格力在天猫开启了一个新的时期。

当海尔、美的等竞争对手早已在天猫平台一次次获得亮眼成绩后，格力终于迎来了自己的爆发，这也意味着这一家电巨头，重新回到了以美的、海尔为代表的第一梯队。

这不是一场意外的爆发，而是一场早有谋略的准备。去年年底，格力电商负责人就造访天猫，开始为2017年的天猫布局做准备。

“天猫双11对整个格力触动都很大，因为在电商领域，我们确实比较晚了，格力需要发力赶上。”此前，格力电器电商方面负责人在接受《天下网商》采访时说。

事实上，早在2013年年底，格力天猫旗舰店上线，但一直由浙江格力公司负责。到了2016年，格力电器开始深度介入电商，本部打造了具备一定专业能力的团队，包括供应链、运营、营销和客服等业务部门。2016年双11，格力天猫官方旗舰店销售额超过3亿元，位列天猫家电类目第七。

根据格力年报显示，2016年，格力线上电商销售额45.8亿(不含淘宝)，同比增长91.14%。尽管增速超过91%，但相比美的电商230亿的销售额，格力的电商成绩并不惹眼，远远落后于大多数的家电企业，与格力在家电领域的地位并不相当。

但是，就在2017年1月1日，格力做出了一个重大改变：格力电器总部正式接盘品牌天猫旗舰店运营。

由格力总部直接向品牌的天猫旗舰店供货，让供应链发生了明显变化。就在一季度，其天猫旗舰店就迎来了显著的销售增长，天猫渠道成为格力提升品牌形象的主要阵地之一。

除了在销量上回归电商战场第一梯队，格力电器还借助天猫来提升品牌形象。

进入格力旗舰店，《天下网商》看到，整个页面围绕着“天猫理想生活”展开，分为“理想冻力、疯狂48小时”，“理想生活、品质至尚”，“理想冻人、舒适至尚”，“理想生活、乐享智尚”等不同的主题。

“我看到与天猫的合作，不仅仅是一个销售渠道的问题，更多的是提升品牌形象，一起去打造品质电商、品位电商的概念。同时，通过与天猫的合作，格力将在智能化、大数据应用、会员粉丝运营方面做出更好的尝试，了解用户画像和需求，能够更精准地去指导我们的研发，生产出更多符合消费者需求的产品。”格力电商负责人向《天下网商》坦言。