淘宝直播创造“明星直播周”，探索内容电商新玩法-天下网商-赋能网商，成就网商

2019年1月21日至 1月25日，明星直播周终于被淘宝直播“安排上了”。演员苏青、孔垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、高露、刘璇，纷纷化身明星福利官，坐镇淘宝直播。粉丝感到惊喜之余，更收获满满当当来自偶像的亲密互动。

这是淘宝直播在内容电商直播中的新尝试，每月的21日至25日，都会有6位明星现身直播间。淘宝直播将以这次“明星直播周”为起点，探索不同的可能性，与明星主播一起，为消费者带去更具满足感与高品质的体验。

6大明星开启明星直播周

明星主播强在哪儿？强输出、高转化，人格魅力闪瞎眼

直播内容越来越丰富，消费者的“阈值”升高，更加不容易被打动，而明星光环却能改变这一点。

实力派青年演员孔垂楠、氧气小花赖雨濛、饰演《知否》“林小娘”的高露、冠军妈妈刘璇都在直播中与粉丝进行了亲密互动，以或幽默、或直爽的人格魅力拉近与观看者的距离。

“黛玉妹妹”蒋梦婕向来热爱时尚，她自创品牌REVE JIANG，开起淘宝明星店铺，自己当模特。蒋梦婕在直播中不断传递设计理念与穿搭诀窍，展现服饰达人的专业范儿。

演员苏青是《延禧攻略》中喜塔腊·尔晴的扮演者，被网友称为“2018最佳反派”，她是这次直播中唯一与品牌开展合作的明星。1月23日晚，新剧《天龙八部》刚刚杀青，她一卸下角色阿朱的服化就赶来直播。短短1小时直播中，苏青开启了护肤达人模式，疯狂输出护肤秘诀：精华可以和爽肤水一起做喷雾，也可以加入面膜让效果double，还能用来护发……

“美苏”的诀窍吸引了24万小伙伴观看，开播56分钟，为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。明星主播苏青的直播首秀，轻松冲进双百主播行列，带货能力充分验证了明星直播的优势。

相比于传统主播，明星本身就具有强大的号召力，短时间内迅速聚集人气不是难事。同时，许多明星对于护肤、化妆与穿搭都有自己的理解，乐于输出专业化内容，转化率极高。

通过观看直播，粉丝的需求得到满足。明星们不再是品牌直播中远远的一个“蚂蚁大小”的身影，而是成为真正的“主播”，定时定期与粉丝零距离互动。

明星也可以分享近来的工作心得，例如参演新作品、自创品牌或者新接代言，从而完善偶像人格并提高关注度。

在未来，明星依托淘宝直播开展商业化的合作，甚至建立个人品牌，都是能够想象的事情。

让明星直播成为“内容电商”星势力

自2018年底开始，淘宝直播就在酝酿着“明星直播周”这一概念。设想着明星带着专业内容，带着极强的关注度，与电商平台发生奇妙的化学反应。

在首次尝试中，淘宝直播凭借强大的联动能力与传播资源，通过微博传播阵地与站内S级资源，为明星直播助力。

淘宝直播微博联动

事实证明，6位明星直播效果完全不亚于甚至超越了头部主播，粉丝们热情到追着问“今天卖什么？”，格外“主动”的询问，表明了明星输出的内容与电商平台具有强力结合点。

于明星、品牌、直播场景而言，这是共赢的合作方式。

明星以直播渠道涨粉、带货，提高商业价值。例如淘宝直播计划与优酷自制的网剧合作，邀请热门剧演员来进行直播，新人演员能更多崭露头角，展现个人性格魅力，获取机会。

明星苏青的淘宝达人主页

品牌与明星进行链接，精准锁定用户群，转化率与品牌声量都能借助明星的力量，大幅度增加。

在明星直播加成下，淘宝直播内容多元化程度进一步提高。将来，用户对于淘宝直播的印象，可能不仅仅停留在购物层面，也乐于使用平台获取事件热点，进行生活娱乐。

但万变不离其宗，淘宝直播的核心始终围绕“内容电商”。满足用户诉求，实现明星商业价值，促进品牌产销及传播，以更高效的途径，达成“人、货、场”三者高度匹配，是淘宝直播一直致力于做的事情。

随着明星直播周的开展，淘宝直播或将开创明星直播新潮流，塑造多元化、高粘性、高转化的内容电商直播玩法。