小镇青年的短视频工厂：日产1000条，盛产100万+ -天下网商-赋能网商，成就网商

 

天下网商记者 丁洁

采集热点，搜集资料，配音，剪辑，渲染，上传，10几分钟，一条短视频就能上线。

在河北晋州的一座居民房里，有这样一家短视频“工厂”，12个年轻人，通过流水式剪辑，每天能产出1000条视频。数不清的10万+、100万+，1000万+从这条生产线上产出。

95后的王林是“工厂”老板，播音主持专业毕业，做过司仪，当过北漂，现在的“工厂”所在地就是他家。三层楼的房子，一楼是王林跟他妈妈的房间，二楼被拿来办公。

王林说，制作的短视频可按流量从平台获得分成，在某平台上，视频播放量每万次即可赚到20元，凭借着剪辑、制作短视频，王林的月收入一度能达到上万元。

这个与流量相关的生意里，英雄不问出处。快手、抖音等短视频平台撬动了广阔的农村及三四线城市，短视频的记录方式带来门槛降低的红利，小镇青年不用外出打工，不用拼爹拼关系，仿佛与与一二线城市的创业者站在了同一起跑线上，赚到了一笔风口上的快钱。但随着收入不稳定，赛道日渐拥挤，“躺赚”日子是否会戛然而止？接下来的日子又该怎么过？

县城有了新媒体公司

或许你曾无意之中刷到的视频，就出自这座民房里。

12个人的办公场地大约十几平方，整个办公室非常安静，每个人都带着耳麦，只能听到敲击键盘和鼠标的声音。走到里面一点，可以看到办公区有一间专门的录音棚兼影棚，墙壁上挂着绿幕，用来做棚内拍摄的抠像用，而大多数时候这里是配音室，王林跟同事们都在这里完成后期的配音。

办公场景

为什么会回到家乡来创办一间短视频公司？说起来有些魔幻。

晋州是石家庄的县级市，王林原本在石家庄找了一份网课运营的工作。他在市里租了一间一居室，楼下有家烤串店，夜里，他总在那儿跟老板闲聊。“有天聊到一些节目，我就跟老板说这些节目该怎么优化会更好，后来才知道谈起的这些账号都是他的。”

而后，王林就入了这个做既开烧烤店又做自媒体的老板麾下，从一位小小的内容运营一直成长为运营总监。站在高处，王林看到了不一样的风景，也看到了更多的机会，他有了创业的念头。舅舅张宇成了他的天使投资人。

张宇是个生意人，他说早在一年前就开始琢磨自媒体，“看到是个风口，但一直没琢磨明白，王林他是专业的，可以干。”去年年中，公司扬帆起航。

为了快速挤入赛道，不眠不休剪辑是王林的常态。彼时，王林的妹妹是他的援军，早期通过与平台合作，由平台提供片源，挑选出一些经典的场景，进行影综剧的二次剪辑，当时公司创造了日产1000条短视频的纪录。

在兄妹“剪刀手”之下，诞生了无数条播放量破千万的视频，“数不清有多少条了，最高一条有2000万。”流量高就意味着平台分成高，在某平台上，每万次播放，内容生产者可以赚到20元。

第一个月，王林就赚到了第一桶金6万元。而后他将团队扩充至12人，能够坐满整整一张长桌。这时候，除了与平台合作提供内容，他们也开始尝试更复杂一些的视频制作——通过当下热点或者热议事件，通过线上的素材采集，进行内容整编。

流水线上的10万+

“要搜集热点，还要配音，制作动画，工序比之前复杂多了。”王林很坚定，“一定要做有核心竞争力的原创内容，不能走老路子，会被淘汰的。”

相对于早期流水线作业，进阶版的模式对每个员工都是挑战。因而，王林安排过一套“特训”。新员工先从二剪上手，了解剪辑软件成为熟练工，而后再去学习特效等技能。“我们这里有师徒制，老人带新人，不懂可以及时问。“

流水线的特点是每一个生产单位只专注处理某一个片段的工作，以提高工作效率及产量，在这里也一样。如何更高效将这座短视频工厂运作起来，王林制定了一套标准。

目前视频的类型分成军事、娱乐、新闻等几大领域，各自分工明确，王林做统一的片头以及验收最后的成品，12位员工有各自的分线，保证不会出现选题冲突。一旦出现热点，整条“生产链”就能高效运作起来。

最关键的是，每台电脑里都装有监控热点的程序，一旦有突发热点，软件就会弹出消息，王林跟同事们跟着马上运转起来。

王林正在剪辑视频

2018年1月23日，美国阿拉斯加发生8.2级地震。王林立即在YouTube上搜集网友的素材，加上配音，十分钟内剪辑完成，直接推送。这条新闻的后台流量当晚就超过85万人次。

从采集热点，搜集资料，再到剪辑、配音、取标题，最后渲染上传，整套流程一气呵成，“热点视频最快十几分钟内可以完成。”

追求速度也容易造成失误。去年一条林心如怀孕的小道消息从几个微博大号中流出，收到信息后，他们立马制作视频，后来由于官方未承认这一事实，于是平台判定其为传播假消息。账号关小黑屋15天，扣减50分（总100分），“养了很久的号等于废了。”

王林反思，做新闻，内容真实最为重要。因而，他们加大了对消息源的审核，小道消息一律不采用，皆以官方发布的消息为准。

在没有热点的日子里，他们也不能放松，依旧要保持一定的更新量。因而，他们也会制作大量非时效性的短视频。

思达负责军事、科普等领域。上班前，他会习惯性的刷一遍国内外各大军事网站，“看不懂的英文、俄文、日文直接上百度翻译出来，”用来判断选题值不值得做。

关注小众军事领域的粉丝数量还不少，“曾经我们把印度的一枚布拉莫斯导弹配错了图，被网友反复纠正。”对思达而言，在这里不仅学会了剪视频，还填补了自己的知识盲区，“现在认识的国际名人可多了。”

相对于早期，转型后，产量缩减了不少，而产量的降低意味着收入的骤减，王林也很焦虑，“没办法，只能慢慢来。”

在县城做中产

相比在大城市做“较高收入人群”，在县城做中产明显要舒服得多。

在小县城干自媒体，除了比自己大6岁的舅舅，王林的事业一直不被大家认可，包括同学及家人。“我有不少同学都在当地的国企、事业单位工作。”

王林的妈妈不知道自媒体是什么，她曾推荐王林参加事业单位考试，“我没去，出门遛个弯就回家了。”王林笑着说，“我姐当时也不理解，我就一直跟她解释。”依靠舅舅的帮助，王林的这一步走的很坚定。

在晋州开新媒体公司，能有人来应聘吗？

王林和张宇记得当时招人的时候可没少费劲。他们开出的薪资甚至超过省会石家庄市的月平均值。“我想让大家知道，我们虽然不及北京、上海这些大城市，但跟市里可以比，我在晋州县城赚的不比市里少。”

张宇在boss直聘、朋友圈等处挂出招聘信息，应聘者接连不断。

本专业出来的人没招到，来了一大批跟专业毫无关系的面试者。应聘者中有电工、也有保安，甚至还有一名右手被工厂机器切断两根手工的女工。

思达是这个团队里年纪最大的，1990年出生，孩子刚满四岁。他穿着一件冲锋衣，腰板挺得老直，“我曾经在北京当了5年兵，退役后在北京工作了几年。”而后，他回到家乡娶妻生子，加入到当地一家公司做网络写手，由公司分配题材，他将情节改编成小说，日更一两万字，千字12元，直到公司倒闭。

团队成员思达

李工曾经是一位游戏代练，玩游戏玩到不舒服的他想转型，就来到了王林的公司做“剪刀手”。公司里聚集了不少像思达和李工这样的特长生，王林认为，专业是否对口并非关键，只要能够熟练操作电脑，稳重、对工作有热情，就能来试试。

但他也很矛盾，他会在招聘中，格外留意应届毕业生或者大学学历的应聘者，尤其是晋州本地人会有加分。王林也想着从这帮员工中包装出几个KOL，学学papi酱这些视频大厂，让公司的内容更加多元化。

虽然“在家办公”，但是公司的规章制度依旧很严格，朝九晚六，午休一小时。桌上有张考勤表，记录着大家的上下班时间。考勤表的版头是一家火锅店的名字，是张宇从朋友那儿拿来的，他把火锅店一划，写上了公司的名字。

因为大家都离家很近，一到中午都会回家吃饭，相比叫外卖、挤食堂，在县城上班的白领们有着更为舒适的工作节奏。工资尚可，又能坐办公室，对王林底下的员工来说，这是一份很体面的工作。这份工作，大家都很珍惜，公司成立大半年来，几乎没人离职。

但县城的生活条件固然不如大城市，刚返乡创业的王林也因为采购不到工作的必需品而焦虑过，例如双指向型麦克风、8T硬盘、声卡等，因为资源稀缺，不少日用品的价格也比石家庄更高。

但在县城创业，“性价比”比大城市高太多，这也在一定程度上影响着像王林一样的返乡创业者。

用力活下去

用了半年时间，公司步入正轨。员工们也大多被训练成了剪辑流水线的熟练工，王林终于可以抽出时间，想想未来。

到去年年底，公司的盈利模式主要分为两块：一块与平台合作，成为其签约合作伙伴，为平台提供定制内容；另一块是原创视频节目，根据流量从平台获得分成。其中，前者的收益撑起了公司的日常营运。

可意外和惊喜总不知道谁先到。

2018年12月，王林接到了某平台的电话，告知他因为平台内部业务调整，合作项目必须暂停，之前，该平台每月至少能给王林带来五六万的收益，项目暂停，意味着公司没法生存。

“断粮后”，王林和张宇在北京不停约客户、谈项目，智影的出现帮他们解了燃眉之急。前者是一家人工智能视频剪辑平台，他们刚与不少平台签下合作，急需寻找像王林他们这样深处在低线城市的内容制作方来消化任务。而后，他们也陆续跟其它几个平台签订了一些合作。

危机虽然化解了，但也让王林很后怕，公司的运营模式过于单一，对平台的依赖度太大，“容易在一棵树上吊死，这块漏洞必须补上。”

王林补洞的方法是加重对原创内容的扶持，去拍摄更多有意思的原创视频，不单纯拘泥于在线素材的精编。通过产出优质的内容，培育出几个KOL大号，最终变现。

王林在手机上下载了不少视频软件

张宇曾一度不看好搞原创，他认为原创内容投入成本高，而且不一定能保证流量，但他还是在粮草不足的时刻出钱出力支持王林。

每周一是他们的拍摄日，摄像组会在晋州本地采集本地素材，例如网红美食，又或者是卖梨的老农。一开始王林只是在视频中不经意间帮商家打广告，但有了效果后，一传十，十传百，就有生意主动找上门来。

聊天间隙，王林的电话不断，他告诉记者，有几家卖化肥、农药的商家找到他，“这些厂家只懂销售，但他们也有了觉悟要做新媒体，就来找我们。”一些做出口生意的厂家拿着王林做的视频发去了wish等跨境平台，寻找商机。

“我们也可以帮商家拍短视频。”王林希望能找一些淘宝的商家，多接些电商相关的大单子，有源源不断的生意。

前段时间，张宇办好了影视经营许可证，自媒体乱象横生，“有了这本证，未来做IP类的节目也就有了保障，公司也更规范。”张宇做事稳稳当当，他始终希望能将公司的风险降到最低。

每个月对账的时候依旧是王林最痛苦的时刻，有一个月公司账上资金只出不进，收入几乎为负，他问舅舅借了钱，员工的工资才顺利发出。即便到了现在公司的生存状况也并没有想象中乐观，但他一想到下面有十几口人，必须咬牙坚持。

编辑 陈晨