一天加购近5万件，淘宝二楼如何带火新型内衣品牌？-天下网商-赋能网商，成就网商

文/网商君

9月6日晚22:00，有一些误打误撞的新面孔，有一些径直奔来的老客人，都聚在了下拉手淘页面才会出现的淘宝二楼，一起看那个带着帐篷周游宇宙的男人带来的新鲜故事。

去年夏天，《一千零一夜》用十六个夜晚讲述了十六个关于人和食物间牵绊的故事。鲅鱼水饺、伊比利亚火腿等故事中的主角和这一系列走心走脑的故事一起，受到了极大追捧，鲅鱼水饺2小时售出20万只，火腿3小时即售罄。

这样一档叫好又叫座的IP栏目，时隔一年，以法式文胸bralette作为回归的第一支产品，同样引发了极高的关注，一天之内便加购近5万件，成交近百万元。而和鲅鱼水饺类似，在播出以前，bralette对于绝大部分消费者来说是一个陌生而遥远的概念，这一点上，《一千零一夜》第二季延续了第一季对于优质产品的甄选，而不论其认知度高低。

自然、独立、性感，淘宝二楼的第17夜

在深夜的淘宝，下拉进入淘宝二楼之后，淘宝一千零一夜用“少女的内衣”短视频故事，从两种截然不同的视角，大胆的把“胸部”这个敏感话题讲的治愈而清新。谁说挤挤挤才好？自然的曲线美是男生都追求的。短视频内容上线即引起了用户的大量讨论。

男生的视角讲述内衣故事

女生的视角讲述内衣故事

作为女性的贴身护卫，带钢圈的bra因其聚拢提升的功能，成为主流产品已久，而“空杯”这种说法也有同样久的历史。正是基于对女性美的体察，法式无钢圈文胸bralette应运而生，使得“空”也成了一种满溢的性感。这种产品内在的人格属性，是许多志在将bralette介绍给更多人知道的创业者的原动力，这其中就有好奇小姐和佩莎缇PATRATING。

淘宝内衣类目TOP10的好奇小姐，是陈玉琳同她的闺蜜在2014年开始做的。离职时装公司前，她们无意间被一件集超薄、蕾丝、法式、无钢圈为一身的内衣深深触动，各自又正经历的恋情倦怠期，这恰好点燃了她们打破钢圈的激情。秉持着美、自然、独立、健康的内衣值得被更多女性选择的态度，好奇小姐壮大到了年售3000万的现在。

上线之初，如何破解如同施了紧箍咒一样束于中国女性心头的钢圈，成了第一要务。长期认同聚拢和提升是bra之根本，大部分消费者无法迅速接受bralette，面对这一情况，陈玉琳将产品和欧美明星、影视剧紧紧联系在一起，通过内容运营，引导消费者慢慢打开了心扉。

好奇小姐bralette

随着一段时间的经营过后，陈玉琳又设置了上传图片即返代金券的奖励机制，鼓励买家秀。这一做法也取得到了很好的品牌价值传播效果，上传的图片有不少贡献自相貌身材不出众的买家，而她们无一例外展示出了自信的美，这和好奇小姐品牌所倡导的自信一脉相承。消费者在选择bralette的同时，也自动成为了bralette所代表的价值理念的践行和倡导者。

佩莎缇PATRATING的创始人林俊豪是男性，但同样有着对精致人生的执着。在2016年开店前，他积累了多年的档口批发经验，并且有具备设计能力的自建工厂。然而开店之初，由于过于裸露的设计，遭遇了市场的当头一棒，交了100万的学费。此后及时调整店铺和产品定位，主打“轻性感”，舍弃裸露过度的款式，保留慵懒的特点，开始注重产品的功能性，使之可穿搭的场景不仅仅局限于家中。2017年，一番调整之后的佩莎缇粉丝数暴涨380倍，日销则提升了20倍。

站内外热议，新型内衣受追捧

尽管有好奇小姐、佩莎缇这样的佼佼者，bralette依旧离许多中国女性的衣橱还很遥远。而凭借两则加起来时长不过15分钟的故事片，bralette一天之内就迎来了加购5万件的成绩。

VOGUE发布年度最撩人bralette单品

《一千零一夜》之中并没有任何bralette的品牌露出，而视频下端则有淘宝推荐的bralette品牌，在观看视频时，消费者可以随时点进下方的链接实现转化。内容和产品以非植入的方式链接在了一起，而内容本身侧重挖掘的是产品的人格属性和情感导向，这让消费者在观看内容之后完成消费行为时，消费的不光是产品本身，还有得到内容强化过的情感附加值。转化率提高的同时，产品的调性也得到了极好的曝光。

除了淘宝平台以外，bralette在站外也掀起一波讨论热潮。微博讨论TOP2，超模女神奚梦瑶也发文力荐这款自然的内衣，而时尚圣经VOGUE也在公众号推送了年度最撩人bralette单品，站内站外齐齐发力，让这款外穿内搭、可休闲可时髦的法式文胸火了一把。

知名模特奚梦瑶发微博支持bralette

除去这些外部因素，bralette能受到热捧的重要因素还是在产品自身。bralette代表的美和大小无关的价值点，以及它舒适的质感，都支撑着那些想与更多人分享它的有志者。

她们中的一位这样说到：“是不是那些厚内衣反而让我们变得不自信了，当你坦然面对自己的缺点，试着拥抱自己的不完美，一切都会变得不一样”。

种草剧归来，每期推一个“必欲品”

一千零一夜系列创造了一个新的剧种——种草剧，它是以推荐商品为核心的新型剧种。和普通电视剧一样，有着丰富的剧情和有趣的人物设定，能让人喜欢并产生追剧的习惯; 同时，它的故事围绕商品展开，是一个看完会让人忍不住想要“买买买”的电视剧。

新一季的淘宝一千零一夜，延续“美好的物品能治愈”的广告语，并将推荐商品扩散到了全品类。据淘宝小二剧透，之后几期中，还将出现治愈系植物、解压神器、女性酒、旅行地等品类。这些产品并不是生活的“必需品”，而是提升生活质量、带来美好感受的“必欲品”。每一期的好物，都将冠以 “一千零一夜SELECTED”的标签，展现“不为人知的好东西”，让淘宝买家发现更多好东西，也让淘宝卖家找到新的消费趋势和创业灵感。