科技猎丁磊要用考拉海购再造一个网易 目标500到1000亿
文/天下网商记者 俞晓燕
回望即将过去的2015，网易考拉海购是一匹当之无愧的黑马，做过保险、理财、电影票、火车票等虚拟电商类业务，但都不是很成功的网易，终于尝到了跨境电商的第一波甜头。
在刚刚闭幕的第二届世界互联网大会上，网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊放出豪言，希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。
被寄予如此厚望的网易考拉一开始的定位就是网易的战略级产品，丁磊曾在内部表示，对网易考拉的投入不设上限。上线不到一年，网易考拉没有辜负丁磊的期望，虽然没有披露具体营业数据，但其销售额半年增长了20倍，增速和增幅都令业界咂舌。
丁磊对考拉海购的疼爱到了自己下场安利的程度，12月3日考拉海购推出了《三石的私物精选》专栏，栏目主人正是丁磊，推荐的小物是平价无硅油洗发水：“洗发时泡沫很细腻，味道有股淡淡的清香，洗完后整个人心情舒畅。控油效果显着，适合头发细软塌、还有长期对电脑的同学。”文字意外的很有女人味。
网易的明日之星
据网易第三季度财报显示，得益于网易考拉海购的快速扩张，该公司当季邮箱、电商及其他业务的净收入为10.04亿元人民币（1.58亿美元），同比增长162.16%，环比增长107.85%。
初出茅庐的网易考拉也被资本市场看好，甚至被拿来与网易最吸金的业务游戏相提并论。11月26日，高盛集团发布研究报告，给予网易股票以“买入”（Buy）评级，目标价上调至190美元。除了游戏业务，跨境电商业务即网易考拉海购的发展增速表现成为主要的支撑点。高盛分析师认为，跨境电商行业将给网易带来额外的选择权价值。高盛集团预测，网易考拉海购在2016年和2017年中分别将实现170%和80%的同比增长，相当于中国整体B2C跨境进口增长率的2到3倍。
互联网公司涉足电商业务当然不止网易一家，但真正做出影响力的并不是太多，有的是无疾而终，如腾讯曾推出拍拍网，一直没有起色，最后死在了京东手里（京东收购拍拍后将其关停）。网易从2010年开始布局电商，团长、网易尚品、网易保健品等大部分项目都已经成为历史，其余项目也没有一个像网易考拉一样一炮打响。
可以说，网易考拉的阶段性成功，并不仅仅因为它背靠了网易这棵大树，除了资金源源不断的投入，模式的选择、用户需求的把握、链路的打通以及执行力的到位都缺一不可。
打“正品”牌：自营直采，追求性价比
一般跨境电商初创者会选择较轻的平台模式，这一方面是受限于资金，另一方面还有卖家的佣金可抽，广告费可拿。网易考拉却选择了自采自营的重模式，被外界喻为跨境电商的京东。
网易跨境电商部总裁、网易考拉海购CEO张蕾在一次公开讲话中称，跨境电商最重要的两点：一是相比传统贸易有价格优势，二是让以前进中国非常难的商品可以快速占领中国市场。因此，网易考拉选择的模式是“自营+微利生态圈+保姆式的服务”。
自营自然是为了避免被公众诟病的假洋货，确保货源的真实；微利模式是基于自身对上游供应链的议价能力，做到低价，甚至比国外一些销售终端便宜；保姆式服务则是考虑到海外商家进入中国会遇到各式门槛，除了生产和供给货物，网易考拉囊括了推广、支付、海外运输以及仓储等一系列环节。
谈及网易做电商的理念，丁磊认为“电商”一词的核心说到底是“商”，是商品，而不是“电”。“电”只是一种呈现方式。不管是原始社会的以物易物，还是移动互联网时期的一键购买，不管是在线上卖，还是在线下卖，最后都要落实到卖的人、东西好不好，买的人消费得开不开心上。所以，网易一直在思考，如何将性价比最好的商品带给中国消费者。
为了追求高性价比，网易考拉坚持货源地直采。据中国商报报道，网易考拉在旧金山、米兰等多个海外城市设立了分公司和办事处，采购商品货源地覆盖美国、加拿大等在内的美、亚、欧、澳四大洲20多个国家和地区，其他货源地仍在持续开拓中。
此外，网易考拉还与数百个全球一线品牌商和供应商达成了深度合作关系，如美赞臣、韩国易买得、日本三井物产、中山福株式会社等。短时间内能做到这样的程度，自然也少不了网易海外上市企业的身份及其品牌的背书。
通过批量采购，网易考拉实现了海外批发价拿货，借助跨境电商的政策优势，再加上母公司不惜重资投入打促销战，网易考拉以低价迅速占领市场。在今年5月的一次大促中，网易考拉的花王纸尿裤39元一包，牛栏奶粉128元一罐，价格之低令同行叹服。
随着双11、黑五、双12的纷至沓来，网易考拉的促销节奏一点都没落下。除了推出类似99元任选12件的超低折扣力度，还吸引用户参与海外直采之旅，借助现场直播等形式直接展示采货全流程。为了保证消费者买到的是正品，网易考拉还与海关联合打造了一套二维码溯源系统。
打“体验”牌：拓宽品类，保税仓面积全国最大
国内跨境电商围绕奶粉、纸尿裤等海淘爆款已经打了两年的价格战。网易考拉上线之初也是主打纸尿裤、奶粉等海淘热门商品，2015前半年的网站SKU数量一直很少，但到下半年加快了扩充速度，目前已涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰鞋包6大品类。订单的爆发式增长，也是发生在扩充了品类之后。
网易考拉对品类深度的挖掘，据说也得益于大数据的积累。此前在接受媒体询问时，网易考拉的高管曾经公开表示，近半年来通过对网易旗下各大细分产品的人群兴趣、行为和网易考拉海购的往期购买记录进行大数据分析和汇总，发现用户对于大牌美妆、服饰箱包和家居个护的需求更为旺盛，所以大牌美妆、服饰箱包等品类扩充增速较快，在近半年时间里一举引进了雅诗兰黛等数十个国际大牌，迅速吸引大批中产阶级消费者。
除了货品真伪难鉴，海淘的另外一大软肋便是仓储物流，长达个把月的发货周期令习惯了国内快递速度的中国消费者不能忍受。
网易考拉斥巨资兴建跨境电商的基础设施——保税仓，目前已在杭州、郑州、宁波、重庆四个试点城市设立仓库，总仓储面积超过15万平方米，同时在宁波另有250亩保税仓正在加紧建设。此外，网易考拉海购还在美国、香港建立两大国际物流仓储中心，并将开通韩国、日本、澳大利亚、欧洲等国的国际物流仓储中心。
强大的仓储能力直接提升了备货能力和交付能力，可以提前数月为大促备货，消费者下单后只需两三天即可收货，这样一来用户体验得到了保证。丁磊日前向媒体表示，网易考拉目前还不考虑做物流，而是交给了顺丰等合作方。
大老板带头贩卖生活方式
满世界飞来飞去寻觅好货，为网易考拉写专栏分享好东西，丁磊俨然已是网易考拉的一名买手和导购，对一个新项目如此亲力亲为，上次被媒体大肆渲染似乎还是多年前的养猪。
本月初，丁磊开始为网易考拉海购撰写专栏《三石的私物精选》，他在开篇中透露，自己很喜欢旅游，从2000年开始全世界到处走，并且喜欢购物。“我一直有一个梦想：怎么能够把世界上我看到的好产品带到中国来，带给中国的消费者。”原来考拉还是丁磊实现梦想的地方，怪不得如此上心。他分享自己的理念，生活可以更“性感”，每个人都可以成为生活家。这也就更加彰显了网易考拉的定位：通过精选的海外商品，向中产阶级消费者贩卖“性感”的生活方式。
张蕾在不久前的2015WeMedia自媒体年会上也说过，要把跨境电商突破为生活方式的贩卖者。网易“有态度”的口号，在考拉海购这个新成员身上似乎也得到了彰显。
在张蕾看来，网易考拉海购是目前跨境电商行业中唯一一个同时拥有媒体属性与电商属性的平台，网易门户、网易新闻客户端、网易都具有不小的媒体价值，加上网易云音乐、网易云阅读、有道云笔记等，都可以为品牌提供更细分和精准的推广渠道。
跨境电商也将成为巨头的游戏？
随着市场和政府的共同推动，跨境电商已然成为电商新蓝海。论第三方平台，有天猫国际、京东全球购这样系出名门的大牌；论自营，有网易考拉这匹风头正劲的黑马，以及物流大牛顺丰旗下的丰趣海淘。那些还在资本寒冬中苦苦摸索的跨境电商初创者们，如果找不到独具价值的经营模式，仅靠爆款和价格战，这条路势必会越走越窄。
网易做考拉，业内看好者众多。曾操盘过当当网、淘宝商城的零售专家黄若曾经说过，现在跨境领域的大多数公司前景不是很好，因为招架不住天猫、京东大平台的强势进入，但比较看好网易考拉海购的发展思路，背靠网易，用户基数大，又是直接从海外采购的自营模式，在产品端的把控和筛选有一定优势。
跨境电商要摆平海外供应链、仓储和服务链，再加上价格战此起彼伏，业内人士认为，跨境电商是属于大公司才玩得起的电商游戏，因此考拉的成就取决于网易支持力度。从目前来看，网易对考拉绝对是放开了投入，相比短期盈利，更高的市场占有率才是网易考拉最想得到的。
一旦考拉海购成为网易的另一块金字招牌，对网易提振股价当然是一大利好，正好当下西方资本市场也很看好中国的跨境电商。
唯一需要担心的恐怕是跨境电商的相关政策是否会风云突变，毕竟保税仓的模式对政策过于依赖。原先政府推出跨境试点模式的初衷，可能是为了避免国人跑到国外消费，但是跨境政策本身有很大漏洞，导致税收流失，并对一般贸易进口商家形成冲击。
不过对网易考拉而言，已经入了局就没必要瞻前顾后。张蕾也多次对媒体表示，网易考拉对政策保持长期利好持乐观态度。
（编辑：胡采苹）
回望即将过去的2015，网易考拉海购是一匹当之无愧的黑马，做过保险、理财、电影票、火车票等虚拟电商类业务，但都不是很成功的网易，终于尝到了跨境电商的第一波甜头。
在刚刚闭幕的第二届世界互联网大会上，网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊放出豪言，希望未来三到五年，网易考拉海购可以在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。
被寄予如此厚望的网易考拉一开始的定位就是网易的战略级产品，丁磊曾在内部表示，对网易考拉的投入不设上限。上线不到一年，网易考拉没有辜负丁磊的期望，虽然没有披露具体营业数据，但其销售额半年增长了20倍，增速和增幅都令业界咂舌。
丁磊对考拉海购的疼爱到了自己下场安利的程度，12月3日考拉海购推出了《三石的私物精选》专栏，栏目主人正是丁磊，推荐的小物是平价无硅油洗发水：“洗发时泡沫很细腻，味道有股淡淡的清香，洗完后整个人心情舒畅。控油效果显着，适合头发细软塌、还有长期对电脑的同学。”文字意外的很有女人味。
网易的明日之星
据网易第三季度财报显示，得益于网易考拉海购的快速扩张，该公司当季邮箱、电商及其他业务的净收入为10.04亿元人民币（1.58亿美元），同比增长162.16%，环比增长107.85%。
初出茅庐的网易考拉也被资本市场看好，甚至被拿来与网易最吸金的业务游戏相提并论。11月26日，高盛集团发布研究报告，给予网易股票以“买入”（Buy）评级，目标价上调至190美元。除了游戏业务，跨境电商业务即网易考拉海购的发展增速表现成为主要的支撑点。高盛分析师认为，跨境电商行业将给网易带来额外的选择权价值。高盛集团预测，网易考拉海购在2016年和2017年中分别将实现170%和80%的同比增长，相当于中国整体B2C跨境进口增长率的2到3倍。
互联网公司涉足电商业务当然不止网易一家，但真正做出影响力的并不是太多，有的是无疾而终，如腾讯曾推出拍拍网，一直没有起色，最后死在了京东手里（京东收购拍拍后将其关停）。网易从2010年开始布局电商，团长、网易尚品、网易保健品等大部分项目都已经成为历史，其余项目也没有一个像网易考拉一样一炮打响。
可以说，网易考拉的阶段性成功，并不仅仅因为它背靠了网易这棵大树，除了资金源源不断的投入，模式的选择、用户需求的把握、链路的打通以及执行力的到位都缺一不可。
打“正品”牌：自营直采，追求性价比
一般跨境电商初创者会选择较轻的平台模式，这一方面是受限于资金，另一方面还有卖家的佣金可抽，广告费可拿。网易考拉却选择了自采自营的重模式，被外界喻为跨境电商的京东。
网易跨境电商部总裁、网易考拉海购CEO张蕾在一次公开讲话中称，跨境电商最重要的两点：一是相比传统贸易有价格优势，二是让以前进中国非常难的商品可以快速占领中国市场。因此，网易考拉选择的模式是“自营+微利生态圈+保姆式的服务”。
自营自然是为了避免被公众诟病的假洋货，确保货源的真实；微利模式是基于自身对上游供应链的议价能力，做到低价，甚至比国外一些销售终端便宜；保姆式服务则是考虑到海外商家进入中国会遇到各式门槛，除了生产和供给货物，网易考拉囊括了推广、支付、海外运输以及仓储等一系列环节。
谈及网易做电商的理念，丁磊认为“电商”一词的核心说到底是“商”，是商品，而不是“电”。“电”只是一种呈现方式。不管是原始社会的以物易物，还是移动互联网时期的一键购买，不管是在线上卖，还是在线下卖，最后都要落实到卖的人、东西好不好，买的人消费得开不开心上。所以，网易一直在思考，如何将性价比最好的商品带给中国消费者。
为了追求高性价比，网易考拉坚持货源地直采。据中国商报报道，网易考拉在旧金山、米兰等多个海外城市设立了分公司和办事处，采购商品货源地覆盖美国、加拿大等在内的美、亚、欧、澳四大洲20多个国家和地区，其他货源地仍在持续开拓中。
此外，网易考拉还与数百个全球一线品牌商和供应商达成了深度合作关系，如美赞臣、韩国易买得、日本三井物产、中山福株式会社等。短时间内能做到这样的程度，自然也少不了网易海外上市企业的身份及其品牌的背书。
通过批量采购，网易考拉实现了海外批发价拿货，借助跨境电商的政策优势，再加上母公司不惜重资投入打促销战，网易考拉以低价迅速占领市场。在今年5月的一次大促中，网易考拉的花王纸尿裤39元一包，牛栏奶粉128元一罐，价格之低令同行叹服。
随着双11、黑五、双12的纷至沓来，网易考拉的促销节奏一点都没落下。除了推出类似99元任选12件的超低折扣力度，还吸引用户参与海外直采之旅，借助现场直播等形式直接展示采货全流程。为了保证消费者买到的是正品，网易考拉还与海关联合打造了一套二维码溯源系统。
打“体验”牌：拓宽品类，保税仓面积全国最大
国内跨境电商围绕奶粉、纸尿裤等海淘爆款已经打了两年的价格战。网易考拉上线之初也是主打纸尿裤、奶粉等海淘热门商品，2015前半年的网站SKU数量一直很少，但到下半年加快了扩充速度，目前已涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰鞋包6大品类。订单的爆发式增长，也是发生在扩充了品类之后。
网易考拉对品类深度的挖掘，据说也得益于大数据的积累。此前在接受媒体询问时，网易考拉的高管曾经公开表示，近半年来通过对网易旗下各大细分产品的人群兴趣、行为和网易考拉海购的往期购买记录进行大数据分析和汇总，发现用户对于大牌美妆、服饰箱包和家居个护的需求更为旺盛，所以大牌美妆、服饰箱包等品类扩充增速较快，在近半年时间里一举引进了雅诗兰黛等数十个国际大牌，迅速吸引大批中产阶级消费者。
除了货品真伪难鉴，海淘的另外一大软肋便是仓储物流，长达个把月的发货周期令习惯了国内快递速度的中国消费者不能忍受。
网易考拉斥巨资兴建跨境电商的基础设施——保税仓，目前已在杭州、郑州、宁波、重庆四个试点城市设立仓库，总仓储面积超过15万平方米，同时在宁波另有250亩保税仓正在加紧建设。此外，网易考拉海购还在美国、香港建立两大国际物流仓储中心，并将开通韩国、日本、澳大利亚、欧洲等国的国际物流仓储中心。
强大的仓储能力直接提升了备货能力和交付能力，可以提前数月为大促备货，消费者下单后只需两三天即可收货，这样一来用户体验得到了保证。丁磊日前向媒体表示，网易考拉目前还不考虑做物流，而是交给了顺丰等合作方。
大老板带头贩卖生活方式
满世界飞来飞去寻觅好货，为网易考拉写专栏分享好东西，丁磊俨然已是网易考拉的一名买手和导购，对一个新项目如此亲力亲为，上次被媒体大肆渲染似乎还是多年前的养猪。
本月初，丁磊开始为网易考拉海购撰写专栏《三石的私物精选》，他在开篇中透露，自己很喜欢旅游，从2000年开始全世界到处走，并且喜欢购物。“我一直有一个梦想：怎么能够把世界上我看到的好产品带到中国来，带给中国的消费者。”原来考拉还是丁磊实现梦想的地方，怪不得如此上心。他分享自己的理念，生活可以更“性感”，每个人都可以成为生活家。这也就更加彰显了网易考拉的定位：通过精选的海外商品，向中产阶级消费者贩卖“性感”的生活方式。
张蕾在不久前的2015WeMedia自媒体年会上也说过，要把跨境电商突破为生活方式的贩卖者。网易“有态度”的口号，在考拉海购这个新成员身上似乎也得到了彰显。
在张蕾看来，网易考拉海购是目前跨境电商行业中唯一一个同时拥有媒体属性与电商属性的平台，网易门户、网易新闻客户端、网易都具有不小的媒体价值，加上网易云音乐、网易云阅读、有道云笔记等，都可以为品牌提供更细分和精准的推广渠道。
跨境电商也将成为巨头的游戏？
随着市场和政府的共同推动，跨境电商已然成为电商新蓝海。论第三方平台，有天猫国际、京东全球购这样系出名门的大牌；论自营，有网易考拉这匹风头正劲的黑马，以及物流大牛顺丰旗下的丰趣海淘。那些还在资本寒冬中苦苦摸索的跨境电商初创者们，如果找不到独具价值的经营模式，仅靠爆款和价格战，这条路势必会越走越窄。
网易做考拉，业内看好者众多。曾操盘过当当网、淘宝商城的零售专家黄若曾经说过，现在跨境领域的大多数公司前景不是很好，因为招架不住天猫、京东大平台的强势进入，但比较看好网易考拉海购的发展思路，背靠网易，用户基数大，又是直接从海外采购的自营模式，在产品端的把控和筛选有一定优势。
跨境电商要摆平海外供应链、仓储和服务链，再加上价格战此起彼伏，业内人士认为，跨境电商是属于大公司才玩得起的电商游戏，因此考拉的成就取决于网易支持力度。从目前来看，网易对考拉绝对是放开了投入，相比短期盈利，更高的市场占有率才是网易考拉最想得到的。
一旦考拉海购成为网易的另一块金字招牌，对网易提振股价当然是一大利好，正好当下西方资本市场也很看好中国的跨境电商。
唯一需要担心的恐怕是跨境电商的相关政策是否会风云突变，毕竟保税仓的模式对政策过于依赖。原先政府推出跨境试点模式的初衷，可能是为了避免国人跑到国外消费，但是跨境政策本身有很大漏洞，导致税收流失，并对一般贸易进口商家形成冲击。
不过对网易考拉而言，已经入了局就没必要瞻前顾后。张蕾也多次对媒体表示，网易考拉对政策保持长期利好持乐观态度。
（编辑：胡采苹）
