从淘宝到白宫被香囊改变命运的女人-天下网商-赋能网商，成就网商

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摘要：凭借一枚小小香囊她们实现了人生的逆风翻盘

文｜汪帆

塞北风沙尚烈，江南已是烟雨时节，两个素不相识的女子和一个香囊的故事正在发生。

当刘兰芳第一次遭遇生活暴击时，施苏珈还在牙牙学语。当刘兰芳带领4000姐妹，率领“庆阳香包”的淘宝店杀出重围时，施苏珈刚收获人生第一份礼物，那是奶奶亲手制作的香囊；当刘兰芳以“匠人”的身份站上美国白宫时，施苏珈为寻儿时记忆，则意外找到了今生最爱。

刘兰芳作品

从塞北到江南，刘兰芳和施苏珈，这两个相差二十余岁，相隔数千公里，从未谋面的女人。都通过香囊，实现了人生的逆转和超越。

面对生活的第一次暴击她想到了香囊

纳兰性德有云“珠叽佩囊三合字，宝钗拢髻两分心“

早在两千多年前，古人就有端午佩戴香囊的习俗。在每年的这一天，女孩送给芳心暗许的情郎，母亲送给蹒跚学步的孩儿……小小一枚香囊，一针一线都蕴含着无限柔情。

刘兰芳第一次接触香囊，也是一年端午。

刘兰芳

刘兰芳是甘肃庆阳人，庆阳，也被称作“香包刺绣之乡”。在这里，几乎家家女娃子从小都要学习制作香囊。

“我们这里，把香囊叫做绌绌”在刘兰芳记忆里，每到端午，村里的娃娃们就会挂着各式各样的绌绌到处溜达。小老鼠、小鸡、小荷包……刘兰芳收到的第一个绌绌是母亲做的一条小蛇。用柔软的布料和细密的针线绣出的小蛇，里面填上香料，灵巧可爱，有趣极了。那一年，刘兰芳收获了无数小伙伴的艳羡，她也开始和母亲学习女工，并很快青出于蓝而胜于蓝，一双巧手声名在外。

后来，刘兰芳进了工厂上班，结婚生子，绣活却从未丢下。得空了，她就爱给自家孩子们绣上一两个绌绌，也爱和丈夫一起收藏老人们手作的香囊。

下岗后，刘兰芳一度陷入了迷茫和灰暗。一次，庆阳举办香包节，在丈夫的鼓励下，刘兰芳做了些成品拿去展览，没想到反响火爆，被预订一空。这件事给了她极大的自信，刘兰芳想到。或许可以凭借自己的一双巧手，走出一条路来。

2002年，刘兰芳成立了自己的工厂，进行香囊的加工生产。

辗转不得她想找回奶奶的故事和回忆

刘兰芳成立工厂的这一年，施苏珈开始和奶奶学做香囊。

和位于黄河流域、满目风沙的庆阳不同，施苏珈的家乡，位于山清水秀的浙江安吉。温柔的细雨滋养了江南女子别样的柔情，就留香囊的针脚做法，都与塞北不同。

施苏珈在做香囊

在施苏珈的记忆里，每到端午前夕，奶奶就会搬个小板凳，拿个放满各色针线的小篮筐，在门口做香囊。先是用卡纸叠一个粽子的形状，里面放上调配的药粉，然后用五彩的棉线，一圈圈包裹起来。奶奶告诉她，药粉有驱蚊醒脑的功效。而五彩线，代表五行，金木水火土。用五彩线做的香囊，可以驱邪避灾。

伴随着香囊的制作，奶奶还会给小苏珈讲各种各样才子佳人的故事。《红楼梦》中有一回写道：黛玉误以为宝玉将她送的香囊送与了别人，使起性子来，连正绣的一个也要剪掉，一针一线都是情意，宝玉哪里舍得送人，却是恐人抢走了贴身戴着，可见情深意重。

施苏珈奶奶

还有辛弃疾的那首词“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”奶奶总爱吟诵它，伴随着香囊的袅袅药香，交织在施苏珈童年的记忆里。

长大之后，施苏珈辗转了一些工作，却始终无法忘记童年那一串串小粽子形状的香囊。2015年，她开设了自己的工作室，取名“相拾”，主做香囊及衍生品设计。

“相拾，相见如故，重拾自己”施苏珈希望，能通过对老手艺的传承和创新，唤起更多人的回忆。

坚守传统改变四千姐妹的命运登上美国白宫

刘兰芳的工厂，一开始并不顺遂。

“当时香囊的制作没有一个统一的标准。大批量购买更是没有。所以市面上的几乎每只都不一样。”刘兰芳说，好的香囊，讲究对称，哪怕一只造型极普通的，至少也需要二十年的功力，更别提批量生产，是难上加难。

刘兰芳和女工交流技法

不过，刘兰芳并没有被吓住。很快，她展现了塞北女人的韧劲儿。经过一番死磕，刘兰芳制定出了香囊的“制作标准”。包括用料、尺寸、针线数，都有了明确规定。随后，她招揽了一批会女工的姐妹们，一个香囊按照步骤进行拆分，结合每个人的特长，流水线操作。

到2013年，刘兰芳工厂实现年销售额上千万，最多的时候，有4000多个姐妹们参与香包的制作生产。她们的生活，也因为香包，有了改变。

“以前村子里的妇女，每天不知道干啥，就聚在一起说闲话打麻将。”刘兰芳说，现在，她们除了接送孩子、做饭，就是做针线活，生活很有规律。有些手快的一天能挣二三十块钱。有些婆婆媳妇、妯娌一起做。原来她们经常为一些小事吵架，现在也不吵了，没事就交流针法技巧，家庭比以往更和谐。“更重要的是，她们都通过这门手艺，找到了自信。”

刘兰芳在教外国孩子做香囊

2014、15年，刘兰芳凭借手艺，分别到美国白宫和耶鲁大学演讲。两次美国之行，对她意义重大。“眼界更远了，也觉得祖先给我们留下这些工艺非常了不起，很自豪。”现在，除了线下工厂，刘兰芳还在淘宝上开了旗舰店，女儿儿子也加入了设计队伍，开发一些更适合年轻人的香包款式。不少极具收藏价值的精品还在阿里拍卖上进行了拍卖。

大胆创新收获数万粉丝找到人生方向

和刘兰芳立足传统工艺不同，90后施苏珈创业伊始，就对香囊进行了大胆改良。

“我坚持两条路线。一条从传统的东西里面出来，挖掘一些古代服饰配件，再进行改良创新。一条从现代生活方式入手，比如汽车挂机啊、耳环手链等等，融入现代生活。“

为了让传统的香囊更适应现代人的生活，施苏珈在设计上进行了一番调整。首先，颜色上，改变原来的大红大绿色彩，添加了更多优雅轻快的现代元素。以前用棉线，现在改成了更细腻的冰丝线。在内料方面，她根据一位老中医的方子，用了8种中草药研磨成粉，可以驱蚊醒神。在功能上，用香囊做成了耳环、手链、车挂等，更适合日常生活佩戴和使用。

设计完成了，施苏珈拿了一批放到集市上售卖，反响很好。于是，她很快开出了“相拾”网店。目前，“相拾”网店的香囊的售价在100-300左右，客户以女性居多，她们的共同特点是喜欢传统文化。“有些喜欢穿旗袍，还有些买来做结婚秀禾服的配饰。”除了客户自己来买，有些节假日，还会有很多男同胞来给女朋友挑香囊。“你说好不好玩，古代香囊是女孩送情郎的，现在倒反过来了。”