科技猎一大波韩国时尚品牌来袭 阿里跨境电商风暴席卷思密达
文/天下网商记者 张洁
♦阿里全球时装周首站韩国首尔，海外秀场开启跨境电商新模式。
♦韩国企业欲借机培养“第二内需市场”。
♦韩剧热催生庞大市场，韩国进口商品在阿里平台上全年销售金额已突破100亿人民币。
♦从三星集团、衣恋集团，到世正集团、TWEE集团，以及知名韩国原创设计师品牌，200多个韩国时尚品牌已经或即将入职阿里零售平台。
♦阿里零售事业群总裁张建锋说，未来跨境电商最终一定是综合性的平台，需要更加多样化的选择。
作为全球买手的阿里，这一次来到了韩剧描绘的“时尚之都”。9月16日，阿里巴巴集团在首尔宣布，将加大力度拓展跨境海外战场，近距离地与海外品牌商达成协议。
而作为“海外秀场”第一站，阿里巴巴集团携旗下聚划算、淘宝、天猫等零售平台，联合韩国时尚协会，韩国知名服饰美妆集团如三星集团、衣恋集团以及还未进入中国市场的韩国本土企业如五大时装企业之一的世正集团、TWEE集团、数十家知名韩国原创设计师品牌等，发起一轮声势浩大的“韩风时尚周”。诸多韩国本土品牌也表示将借机进驻阿里平台，开启规模化进军中国市场进程。
韩国企业欲培养“第二内需市场”
韩国品牌入驻阿里平台，以美妆、女装服饰、生活百货、母婴等行业品牌数量最多，超过韩国品牌入驻总数的60%。而在中国国内消费者眼中，美妆护肤品、服饰、3C数码、零食等是人们消费频次和消费数量最多的领域。
阿里方面提供的数据显示，韩国进口商品在阿里平台上全年的销售金额已突破100亿人民币。
“韩国已成为时尚产业的沃土，我们有能力向更多国家和地区的人民推荐韩国的优质品牌。通过与阿里巴巴的合作，我们相信更多韩国知名企业、特色中小企业能够顺利摸到进入中国市场的大门。当然，我们也非常欢迎中国好商品来到韩国人民身边。”韩国产业通商资源部副部长李官燮表示。
近期，中韩各层面互动不断，双方跨境电商利好消息相继传来。2015年3月，中韩自由贸易协议签署，中国两会报告重点提及韩国已成为中国出境游第一目标国，财政部新关税政策对韩国进口商品实施大幅降税等，等等。
阿里巴巴也在推进两国企业跨境合作中频繁搭桥。5月18日-19日，阿里巴巴集团董事局主席马云前往首尔出席阿里“韩国馆”启动仪式，这意味着更多韩国品牌和产品，将通过阿里平台与中国消费者亲密接触。
对于此次与阿里巴巴全面合作，三星物产总裁尹柱华社长表示：“目前三星在天猫已有三家服饰旗舰店——Beanpole、Rapido、Mvio，明年还将重点推进快时尚品牌‘8秒’进入中国，计划首选聚划算为线上营销平台，并开设天猫旗舰店。我们希望通过和聚划算、天猫的合作，培养第二内需市场。”三星物产是韩国三星集团前身，2015年成立的三星第一毛织与三星物产合并，成为韩国最大综合商社，年营业额300亿美金。
同样作为战略合作伙伴的衣恋集团全球电商事业部总裁LEE KYOUCHANG也对合作前景十分看好：“衣恋集团从2013年开始与阿里巴巴集团旗聚划算和天猫平台合作。目前天猫及聚划算是衣恋集团是衣恋集团开展电商业务的核心阵地。
”
衣恋集团透露，与天猫、聚划算合作首个年度，销售额超过人民币3亿元，预计今年将超过6亿元，实现100%增长，旗下入驻品牌也从2013年的两个品牌猛增到20个品牌。公司负责人表示，增长源于阿里能够持续为衣恋集团提供更多优质顾客，对提高集团品牌的市场占有率及塑造的品牌形象诸多助益。
韩剧热催生庞大市场
据悉，参与此次阿里线下合作中的韩国企业涉及服饰、配饰、鞋、美妆等各个领域。其中，主要品牌方包括三星集团、衣恋集团、世正集团、TNJ集团、HANSKIN集团等。
伴随“韩剧热”在中国经久未息，国人对韩国服饰商品的需求量亦是突飞猛增。据相关报道，2013年访韩432万中国游客中，约80%的游客是为购买韩国服饰鞋包而来。
韩国时尚协会会长元大渊表示：“从过去的丝绸之路到现在体系化的韩中贸易协定，文化时尚产业都占据着非常重要的地位。中韩企业应该在设计和流通领域更密切地携手合作，让两国成为亚洲在世界时尚的中心轴。”
阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋（花名行癫）在现场表示：“阿里巴巴每天都在思考怎样用我们的产品、我们的服务满足消费者。我们也确实看到，中国有消费潜力的中产阶级群体在壮大，消费者对品质有更高要求，希望获取更贴心的服务，更舒适的购物体验。”
此次共有200多个韩国时尚品牌参与到“韩风时尚周”活动。这些品牌，一些已经进入中国市场，还有更多品牌已在韩国本土广受欢迎，中国消费者还没有机会认识他们。
接下来，这些韩国本土品牌有望通过入驻天猫、天猫国际等平台，为中国消费者提供“韩国直邮”“同款同价”等服务，让国内消费者即时接触到最IN的韩国风尚，与最美的韩剧男女主角同款着装不再是梦想。
基于在全球化以及中国市场达成的诸多共识，阿里还将与韩国企业在中国消费市场就跨境进口实现新品同步首发、线上线下渠道融合、共享数据等方面达成深度合作，越来越多的韩国企业将把韩国区域内销售的部分品牌逐步移驻淘宝天猫聚划算等平台。
案例：三星的服装电商生意
三星集团最为世人熟知的是三星电子,实际上三星集团涵盖了全球范围内非常多的产业。三星物产长期以来一直占据着韩国时尚产业的中高端消费市场。例如，其旗下品牌Beanpole outdoor代言人金秀贤在热播韩剧《来自星星的你》中展示了多款服装，在最新播出的《制作人》中也展示了该品牌与著名设计师Juun.J的合作款。
2015年，三星服饰在中国的销售增长30%，其中阿里巴巴平台上的销售额更是比2014年增长300%。目前，三星服饰在中国市场线上占比仅为5%，三星物产服饰事业部大中华区总裁金衡睦却认为，这才让合作充满想象力。
金衡睦把2015年看成三星物产旗下Rapido、Mvio、Beanpole Accessory三大品牌在中国的营销元年，分别邀请了在中国拥有较高知名度的朴信惠、李钟硕、裴秀智等韩国当红明星做代言，来扩张中国市场。
面对中国本土互联网服装品牌的竞争，金衡睦则抱着“有钱一起赚”的心态。虽然中国和韩国的电子商务发展都已经成熟，但是每个区域都会有差异化，他表示并不排除花大力气筹建品牌官方网站直邮中国，但更多会与中国专业电子商务平台合作。
三星物产在线上线下策略上，定价把控严谨，基本保持线上线下同价，而且90%的款式线上线下相同，只是将线上产品的深度进行差异化。以其连衣裙为例，单价3000元左右，针对中高端人群。“服装价位的高低只会影响市场的大小，但肯定会吸引到一部分消费者。”
说到今年双11的目标，金衡睦表示，三星服饰旗下的三个品牌要比2014年双11增长至少三倍。
对话张建锋：未来跨境电商一定是综合性平台
问：你怎么看目前的中国经济以及中国的线上市场？
行癫：每个国家，每一年经济都会面临机会和挑战。事实上，中国的消费潜力非常大。韩国的电子商务渗透率超过90%，中国有13亿人口，渗透率只有50%。阿里巴巴启动农村淘宝、大学校园等非常多的手段，都是为了拓展用户，提高渗透率。
在中国，无线端和pc端每天超过1亿的用户访问淘系平台，而且阿里巴巴拥有支付、物流等最完善的设施建设，在未来，中国的电子商务仍会保持高速增长。
问：阿里为什么把“海外秀场”的首秀放在韩国首尔？
行癫：韩国流行元素在中国消费者有非常大的影响力，从阿里巴巴平台搜索指数来看，“韩版”搜索量一直高居榜首，由此可以看出韩国品牌对平台消费者有现实意义。所以阿里巴巴希望能在电子商务、娱乐等多方面与韩国合作伙伴深入合作。
阿里巴巴与韩国的跨境电商合作会从两部分展开：一方面，会和韩国大品牌合作，把这些品牌带到中国，另一方面，会和一些时尚度强的中小品牌合作，让各个层面的消费者都可以购买韩国的商品。目前，韩国方面已经与青岛海关进行合作，并在各地建立物流配送中心，以提高物流配送速度。
问：对于已经进入中国市场、并有线下渠道的韩国品牌，如何进行线上市场拓展？
互联网发展到今天，已经很难将线上市场只作为线下渠道的补充，至少大多数品牌已经不这样认为。今天，淘系平台上每天会超过一个亿的消费者访问，所以我们已经把自己定位为针对消费者的媒体，对传统向互联网转型的品牌来说，如何运用好平台的数据，做好新会员的管理，再做零售的渠道，才更加重要。
阿里巴巴会把数据开放给品牌商，比如，他们可以观察到该品牌在哪个区域的销售量大，从而作为开实体门店的依据。
问：现阶段跨境电商在中国国内非常火，你是如何看的？
行癫：电子商务本身还是商务，很多跨境平台采用采购的方式，但阿里巴巴只做平台，所以在全球各地都有合作伙伴，可以让平台有丰富的海外商品。在未来，跨境电商最终一定是综合性的平台，需要更加多样化的选择。
对于那些小众化、个性化的商品，阿里巴巴也非常喜欢，因为个性化的商品同样能够累积成一定的销量。所以韩国那些非常小众的设计师品牌其实适合阿里巴巴平台这一偏长尾的市场。聚划算跨境电商的独立频道“全球精选”，就是希望能把最优质的商品通过规模化的销售介绍给中国消费者。
