小黑裙瑜伽创始人顾春：创业公司的四大选择，关乎“生死”-天下网商

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

摘要：投资人对创业者需要放权，大前提是双方建立共同认知：两人都是领域里有主见和掌控能力的人。

演讲/顾春

整理/天下网商记者王佳健

对于创业者而言，每时每刻都面临着诸多选择，甚至是决定企业命运的重大决策，稍有不慎满盘皆输。12月17日，由初橙资本、蜂巢、福云创咖联合主办的“初橙·中国互联网文体娱乐峰会”在杭州梦想小镇召开。小黑裙瑜伽创始人顾春作为阿里校友分享了她的创业故事。

她把创业过程中面临的选择总结为四个方面，包括行业、模式、团队及融资，每一步都是慎之又慎。

以下为演讲全文，经《天下网商》整理

深思熟虑的行业及模式选择

我在阿里的B2B及天猫待了5年，始终在做和运营、市场相关的工作。

2014年，我想创业的时候，考虑到核心能力应该是“交易”，刨去商品交易不做，就打算做人的交易，做和女性服务相关的产品交易。

我和团队看了10个行业，包括瑜伽、舞蹈、花艺、茶艺，甚至化妆，诸如百度、艾瑞等等所有可能的竞争对手的数据都拿来看了，甚至是海外的市场，如美国、日本、欧洲等，结果是都有机会。

可是做哪一个呢？

我的创业导师兼投资人问我，10个行业只能选一个会选哪个？基于我们自己的核心能力和已有的资源，我们想做女性市场，因此敲定了瑜伽项目。

我们也发现瑜伽项目是有机会的，它有痛点，痛点在两端，一是服务端，二是用户端。

在服务端，我们把瑜伽馆分三层：第一层是既得利益者，即在市场里已有份额，可以赚到钱，这部分显然不是我们可以改造的。第二层、第三层大概都运营了6个月至3年的时间，它们普遍营销能力、品牌能力不足，同时开源能力不足，节流上也有太多要克服的地方，即养了非常多的人，二层、三层的瑜伽馆大概有80%不盈利，不赚钱。

用户端的痛点非常明显，往往练瑜伽一次性就要花很多钱买一张卡，门槛非常高，服务体验不好。

围绕这些痛点，我们要做的产品就是帮助服务端提升“开源”、“节流”两个问题，同时帮助用户端降低门槛。所以一开始启动品牌的口号叫做“干掉年卡，单节收费”。

在我们做这个事情的时候，有一个商业模式叫“全城热练”，即用每单补贴49元的模式把瑜伽馆吸引到某个平台上。我们没钱，而且这个模式不长久，我们考虑说那我们自建，包括场馆运营、课程、价格都是自己控制，不存在商家勉强同意进来，最后却通过服务打折或销售年卡的方式倾销。

到现在为止4个自建瑜伽馆半年时间做到收支平衡，私教课程今年9月份在APP上推，10月份自营店完全是盈利状态。9月份开始有第一家瑜伽馆愿意成为我们平台的提供方，之后有了第三家、第四家，目前共有11家。

创业公司需要“对口”的人才

0-0.5阶段，几乎靠联合创始人，加上一个人写JAVA代码，协助做微信端服务号上线，我们5个人完成了这个过程，人才都来自朋友圈。

0.5-1阶段，开始走招聘渠道，这个时候，朋友圈的朋友发现项目看起来顺眼多了，然后就敢推荐人了，我们大部分人来自推荐，小部分来自招聘渠道。

1-5阶段，这时候面临城市扩张和团队扩张的问题，依靠猎头及指定平台挖人，同时接受朋友圈的推荐。

具体心得如下：

第一，普通员工招聘。我要求一定要工作满一年，因为每一份工作、每一次相处都会有很多问题，大部分人看到问题会吐槽，去抱怨，觉得一走了之能解决问题，这显然不适合创业公司。初创团队每天的问题坏的可能比好的多，员工进来后能不能一起看到问题、解决问题很重要，所以一年打底。

第二，大部分人对个人发展路径不清晰，如果他想去大公司却来了创业公司，我们一旦有波动，他会马上就走。所以初创企业只能招愿意去小公司发展的人，前提是每个工作坚持一年。

第三，谈到未来三年规划时，回答说结婚、生孩子这类和自身发展没有太大关系的不行。如果他不去关注自身发展，让他加班或者告诉他说这件事情一定得解决时，某种程度上他会放弃。如果不能明白做完一件事对个人成长意味着什么的人，他没有办法真正努力。我希望自己的员工明确自己的成长需求。