LeanCloud江宏：坦诚认真在创业中宝贵又稀缺

      1月17日消息，在下午的2015年 极 客公园创新大会中，LeanCloud联合创始人兼CEO江宏在大会现场做了《创业中的坦诚与认真》的主题演讲。

江宏表示，坦诚和认真，在今天中国 的创业圈里面，是非常重要，同时又非常稀缺的。

他认为，行业里浮夸的融资报道，不能完全怪罪创业者。同时，某些创业公司在发布产品相关数据时，明显夸大，明眼人都能看出问题。再者，有些创业团队因为投资人有钱人性，侥幸拿了不该拿到的投资，浪费了资源，也属于不坦诚不认真的表现。(天涯)

以下为演讲全文：

大家好！今天是我第二次站在极客公园年度创新公开课的讲台上。

极客公园给我的题目，我想一定程度是处于我们在这方面的认可，但我今天站在这里其实是很忐忑的，因为我觉得我们在这方面，特别是在认真上面，离我们希望做的标准，还有一定差距，所以今天是抱着探讨的目的，来提出这个话题，也希望能够持续的向其他创业者学习。

坦诚和认真，应该说是大家公认的两种很好的品质。可能大家会觉得这个话题没什么可说的，但我觉得在今天中国的创业圈里面，这两种品质是非常重要，同时又非常稀缺的。

之前我们在学校搞活动的时候，有同学问，怎么样看待现在的创业环境？我说，如果是从宏观的条件和资本市场的发展来看，现在应该说是创业者很好的时机，可惜觉得还缺乏一种踏实认真做事的氛围。所以，今天我就从创业这个上下文聊一聊相关的问题。

我们几个月前刚刚完成A轮融资，这是一个记者在微信上跟我们的一段对话，他问我们的融资额 是多少，我说我们既不希望跟一些浮夸过的数字做比较，我们也不想撒谎，所以我们不公布融资额，也不公布级别，后来他无奈的说好吧。然后我看到这样的报 道，LeanCloud完成IDG千万美元的融资，后来这篇报道被多家媒体转载，我不想去批评这位记者或媒体，因为我觉得他们可能是为我们考虑，希望我们 的新闻被更多人看到，也可能是为了完成文章阅读数的KPI，但这至少说明行业中的一种现状，也说明，当大家看到一篇比较浮夸报道的时候，不能完全怪罪创业 者。

类似这样的事情，其实在行业当中挺常见，不仅仅限于融资新闻。比如说，大家应该都经常会见 到有些公司贴出类似于以5万月薪诚聘某某职位，而点进去看到是2万左右，而Offer发出来更少。我们面试过很多在一个小公司工作过很短时间就离开的候选 人，问其原因的时候，最常见的是当初许诺的待遇和实际的不一样。当然反过来，有很多求职者在简历里面浮夸自己的经历和能力，也是司空见惯的。

另外一种是产品数据，我们经常看到一些新闻，可能没怎么听说过的产品，上来就说自己有几千万甚至上亿用户，其实这是很少鉴别的，你只要想一想自己认识的人当中有几个是他的用户，再想一想中国有多少互联网用户，其实很容易得出结论。

像这些数字，有的时候是说给投资人看，有的时候是说给自己的竞争对手听，有的时候只是出于 一种行为习惯。很多时候，往往是大家都这么做，而是具体分析了利弊。像我之前说的这些，无论是融资，或者招聘，或者做产品，任何复杂的事情，往往都会分为 几个阶段。在每个阶段，产出的价值一定是大于上个阶段产出的价值的，因为你投入了更多资源，如果价值反而变小了，就没必要去做这一步了。

这也就意味着，你在下个阶段发现问题，一定比上个阶段发现问题所带来的代价要大，浪费的资源更多。而不诚实带来的问题在于，比较容易的让你通过前面的阶段。事实毕竟是事实，问题会暴露出来，到那个时候会让你付出更大的代价。

就拿融资来说，在开始接触的阶段，双方就能坦诚相待、发现问题，其实对创业者和投资人来 说，都是代价最低的。如果一开始虚报数字，到了尽职调查的阶段才发现问题，那时候双方已经投入了很多时间和精力，这个机会成本是非常大的。就算在这个阶段 蒙混过关，融资之后如果投资人发现公司的发展跟预期非常不一样，被迫去行使一些保护性条款来止损，往往会对这个公司造成致命的伤害。

也许有些人会说，现在的VC大部分都是有钱任性，现在不流行说人傻钱多了，不会管那么多。 但其实，一个创业者如果拿了VC的钱，在一件不会成功的事情上努力很多年，其实对自己和团队都是一种极大的浪费。所以从这个角度看，一个本来不应该拿到投 资的项目，侥幸拿到了投资，不一定是好事，或者说一定不是一件好事。

招聘也是一样，最好是双方都在比较早的阶段发现相互不匹配，各自做其他选择。最不好的就是入职一段时间再离职，这时候工作上的问题已经造成，而双方都已经投入了很宝贵的时间。

所以，在LeanCloud，我们从一开始就希望能够营造一种坦诚的氛围，对外当然不用 说，我们不想透露的信息我们就不会透露，但我们说出来的事情一定是要真实的。最有价值的是，对内我们希望把坦诚的工作方式，变成团队基因的一部分。所以， 我们建立了这个开放资源网站，把很多公司在内部都不会公开的信息公布出来。这个网站对外也是公开的，所以大家有兴趣可以去看一下。

我们做这件事情的时候，我们公开了我们计算薪酬的方式，就是这个公式，这个公式里面每一类 职位都有一个薪酬的基数，这些基数和系数都在公开的文档里面。所以，对内每个员工，他都知道自己的月薪是怎么计算出来的，对外我们每发出一个Offer会 附上一个链接，然后告诉这个候选人。根据面试，我们把他的能力水平定在哪个级别，所以他的月薪应该是多少，我们不会去问他他以前拿多少钱，或者期望值是多 少，所以也就没有谈判。

顺带说一句题外话，我觉得在发Offer，问候选人以前拿多少钱或希望拿多少钱其实是不公 平的，我们团队到现在，应该说没有一个人是被高薪挖走的，但一定会有人主动离开公司，最常见的原因是创业，到目前为止我们已经有四家创业公司的创始人曾经 在LeanCloud工作的同事，他们一直跟LeanCloud保持着良好的关系。另外，我们也公开了我们自己的期权激励计划，也有这么一个类似的公式， 所有东西都可以从这个公式里面算出来。还有就是我们的绩效和奖金机制，这些细节我就不在这里详细说了。但我相信，通过这些努力，我们作为一家公司，应该说 会有底气去坦诚的面对每件事情。

现在在互联网圈可能被引用最多的一句话，就是雷军说的站在风口猪都可以飞起来，这句话好象 今天前面已经出现了两次，现在各种风刮的那么猛烈，北京创业氛围天空应该是这样子的，而雾霾的时候却是这样子的。现在确实有很好的创业机会，这点是没错 的，但天下的聪明人很多，所以对每个机会都不会只有一个人看到，所以站在风口并取代不了踏踏实实做事情。我觉得，有很多人他们过度的关注了雷军顺势而为的 成功，但没有关注到这背后的辛苦和认真。

前段时间，我在知乎上看到一个问题，是如何将互联网产品做的有气质，他说我很喜欢的 LeanCloud产品气质，请问如何把产品做的有气质、有灵性？听到这个问题一方面我很高兴，同时我很忐忑，因为产品气质，其实只是我们比别人认真而 已。最好的监督执行办法，就是把它公布出来，让大家都知道，所以这些文档也都在我们的开放资源网站上，大家有兴趣可以去看。

对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。商业上的 成功往往依赖于很多因素，而其中有很多并不是主观可控的。所以我认为，对一个创业者来说，他最重要的产品其实是他的公司，因为这家公司的文化、口碑，员工 是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，往往是创始人可以几乎完全把握的。

所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌，要追求有所创新，也要敢于打破现状。每位创业者，都应该努力做一家好公司。

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