两月获百亿融资，兴盛优选能否打赢社区团购持久战？

兴盛优选创立于2014年，依托于芙蓉兴盛便利店与中心仓和网格仓的组合，其“预售”+“自提”的商业模式已完成由湖南向湖北、广东等全国15个省、直辖市辐射，包含6500多个地县级市与42000多个乡镇，其中湖南地区兴盛优选甚至已经能够做到离县城50多分钟的偏远山区也能覆盖。2020年双十一时，兴盛优选日单量峰值已达1200万单，并且月GMV也逼近40亿。

 

但竞争来得太快，就像一阵风。

 

2020年11月6日，滴滴旗下成立不久的橙心优选入驻长沙，并于18日正式进入湖南的株洲、衡阳、益阳、岳阳、常德、湘潭等6城；11月17日，美团优选通过几个月蛰伏正式在长沙营业，后与美团外卖的递推团队就一路莽了上去；同期在长沙开业的还有拼多多旗下的多多买菜，除此之外长沙还有淘宝买菜、十荟团等平台参与市场竞争。

 

在众多竞争对手的冲击下，兴盛优选的扩张步伐步伐明显被拖慢了。其官方数据显示，2020年兴盛优选GMV较同比增长300%，突破400亿，而2018、2019年GMV分别为8亿与100亿，其增速由1150%降至300%。另外，据有关媒体报道，兴盛优选在某些地方的GMV下降了30%到40%。并且，其市场拓展速度也明显慢了起来，2018年兴盛优选门店突破2万家，2019年加盟门店则达到了20万家，而2020年加盟门店增长至50万家，其增速由1000%降至250%。

 

竞争加剧对兴盛优选冲击感知更明显的还是“团长”，据武汉便利店老板“小弹弹”分享，因为疫情原因社区团购在武汉接受度更高，一解封自己就成为了兴盛优选的团长。在2020年4月份的时候，自家一天能接到200多个订单，如果能卖出一箱牛奶自己则能获得五六块钱的收入，但到了下半年自家每天能接到的单子就开始走下坡路了，到12月份的时候差不多一天就只有一二十个单子，并且同样是一箱牛奶现在只能拿到一块钱左右的佣金了。

 

与“小弹弹”有相似感觉的还有成都的团长“小李子”，不过小李子除了做兴盛优选外，还是美团优选、多多买菜、盒马优选三个平台的团长。小李子告诉编辑，兴盛优选在7月份的时候每天有20来单，现在有时候有个七八单，有时候一单都没有。

 

除了客户外，还得防着其他公司挖员工墙脚。前十荟团员工告诉《商业数据派》，互联网平台亲自做社区团购前就已经开启了挖人大战，自己所在的区域团队很多都被挖走了，其中美团给得最多，跳一次槽能涨40%-50%，另外橙心优选也给得不少，很多同事都被这两家挖走了。而同为社区团购的第一批玩家，兴盛优选也未能摆脱被挖的命运，甚至在脉脉职言中还有美团优选员工在兴盛优选帖子下公开挖人。

 

一位资深社区团购工作人员告诉《商业数据派》：“美团、拼多多等巨头亲自下场肯定是对社区团购创业型公司有很大影响的，自己所在平台与兴盛优选类似，背后也有规模庞大的零售门店撑着，但去年上半年与年后的单量相比还是有很大下滑的，而且连自己的大区总都跳槽了。”

 

单量变少、人才流失，互联网企业的入场带来“发育变缓”的后遗症，让兴盛优选不得不另谋他路。