一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”

钛媒体  •  扫码分享

一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”

一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”

电商在线

· 刚刚



微信扫码

84

年轻人的隐秘欲望,能让情趣用品拨云见日吗?

一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股” 一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”

一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”

00:00 11:45

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

​文 | 电商在线,作者|王亚琪,编辑|斯问

在对“性”的感知还朦胧的年代,谈论性和欲望总是隐秘的,知乎上有知友曾分享过一段经历:收到闺蜜的礼物,欣喜地打开后发现是一件情趣内衣,“没有一丝丝防备,当时还是感觉非常羞耻”——这几乎也是大多数人首次接触情趣用品时的心理,需求被藏了起来。

一个很明显的变化是,年轻人们变得越来越坦率,他们开始大方地接受。从B站的弹幕“我为什么突然黄了”到杜蕾斯出圈的“Just do it”,老司机们勇当车头,污文化甚至成为一种社交辞令,吸引着圈层人群的交往。

“污不等于黄,不等于下流,都2021年了,总不至于还要谈性色变吧。”在97年出生的Emma看来,情趣用品也是一种对美和欲望的需求,就像喝奶茶解决的是口腹之欲,生理欲望也很正常,遮遮掩掩才显得“很不酷”。 

艾媒咨询的调研数据显示,34.82% 的受访者想要尝试情趣用品,28.13% 认为情趣用品令人愉悦。避孕套、震动棒、情趣跳蛋、情趣内衣,这些藏在欲望表层下的商品,正在浮出水面。只不过,情趣类总会和露骨划上等号。打开淘宝直播、抖音快手短视频,甚至豆瓣、微博等社区平台,你很难直接搜到这些情趣商品。

6月24日,醉清风递交招股书,顶着“冲击情趣用品第一股”的名头,赚足了行业内的目光,但是不到一个月时间,醉清风就撤回了上市申请。

戴着镣铐的情趣用品市场,能被年轻人们打开吗?

情趣用品第一股折戟IPO

很多人对情趣用品的印象还停留在街边小店,藏在犄角旮旯里的小门店,搭配着两扇玻璃门,或者粉红色的霓虹灯,大大的广告牌上打着“性保健”。想要买点情趣用品的顾客老是出没在夜晚,全副武装力求“不被任何熟人认出来”。其实,在看不见的角落,情趣行业早已学起了“电商玩法”,把生意搬到了线上。

2008年4月,醉清风的创始人杨昌亮在淘宝创建了一个情趣用品店铺,他希望自己做的能够和别人不一样,就像行业里的一股清风,于是给店铺起名“醉清风”。2018年-2020年,醉清风实现营收7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元,同期实现净利润0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元,并且做到了天猫类目第一。醉清风卖得最好的是器具类产品,以及避孕套、测孕等计生用品。这两类产品为醉清风贡献了七成以上的收入。

在情趣用品行业,一年卖10个亿已经算得上闷声发大财,为何临时撤回上市申请?

醉清风方面表示,是出于加强品牌建设、市场培育、研发实力以及提高核心竞争力等方面的考虑——很难说这是一套推辞,因为这些问题确实是业内一直抱有的质疑。从招股书数据来看,醉清风存在的风险不少,不算是为上市做好了万全准备。

首先是设计同质化。醉清风走的是“自有品牌+代理品牌”的模式,其中,代理品牌占营收的大头,包括有杜蕾斯、冈本、杰士邦等在内的100多个品牌。2020年,醉清风销售代理品牌的收入达到6.9亿元,占当年营收的65%,仅杜蕾斯一家的产品,就卖出了2.5亿元;自有品牌谜姬、霏慕增速不错,但都是贴牌加工,并不能给醉清风打造强护城河。

2020年,醉清风研发费用仅占营业收入的0.23%。相比起超过200人的运营团队,产品和技术开发人员只有18个,研发设计能力上的薄弱由此可见一斑。

其次是,刷单和套现的问题。

2018-2020年,醉清风3年合计刷单4650.74万元。官方的解释是,刷单订单未确认收入,不存在虚增公司业绩的情形,且去年10月就已停止刷单。刷单金额虽然不大,但对于投资人而言,无疑是增加了风险。而近三年醉清风累计分红高达2.39亿元,占公司利润总和的88.19%,仅杨昌亮夫妻二人就套现约1.99亿元,很容易让外界认为其上市纯粹是为了“圈钱”。

此外,醉清风不涉及供应链,原本就是轻资产、重运营起家,如果说情趣用品生意有两次突破,一次是从线下走到线上,线上购买更具私密性,从某种意义上来说克服了消费者的“羞耻感”;第二次则是如何从产品走到品牌。醉清风依靠电商平台打开了情趣用品的销售市场,但显然,还停留在只有产品、品牌薄弱的阶段。

戴着镣铐跳舞的情趣用品

过去一年,直播电商成为新的风口。在薇娅、李佳琦直播间,消费者们见识了很多的新品牌,get了不少宝藏好物。但对于情趣用品行业来说,颇有一丝“外界风雨与我无瓜”的意思。打开抖音、快手,搜索震动棒、跳蛋等关键词,几乎都是被短视频平台屏蔽的。电商平台上,情趣用品店也很“佛”,直播不开,卖货仍然是用户自然搜索的逻辑——只有用户有了强需求,才会在电商平台搜索下单。

在国内,情趣用品时常和色情画上等号,拓展用户非常困难。2015年,醉清风才成为天猫第一家成人用品旗舰店;2016年,京东才正式成立了成人用品部;同年,情趣用品第一次进入天猫双11的主会场,官方也只邀请了3家:康爱多、杜蕾斯、醉清风,分别代表着药店、品牌商和渠道商。

在这种背景下,国内没什么叫得上号的情趣用品品牌,似乎也情有可原。但反向思考来看,由于市场的谨慎,宣传推广上的策略对于情趣用品企业而言,影响也就更为重要。

这意味着,谁能最先打造出强大的品牌力,就能最快速地占领情趣市场。

根据《2020线上情趣用品消费报告》数据显示,85后及90后是目前线上情趣消费的主要人群,且95后在搜索表现、人均消费增速上表现亮眼。智研咨询发布的另一组数据显示,女用器具销售额在不断增长中,18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%,远超男性市场的增幅。

换句话说,年轻人是情趣商品破圈的最大助力,女性消费者则是用户增量的关键。这些年,情趣用品企业一直都在“去污名化”,努力吸引这两个消费群体。

把自己变得有趣和把自己变得好看,是它们惯用的两个法宝。擅长内涵开车的杜蕾斯,用俏皮而又极具创意的文案,精准地把握了风流而不下流的尺度,把自己玩成一个梗,深受年轻人的喜爱;大人糖则瞄准女性市场,把情趣用品做的像精美的艺术品,推出淡蓝色小海豹状的情趣跳蛋,吸引用户的目光;醉清风虽然几乎不开带货直播,但却通过店铺动态不断发布两性知识,开设https://www.tmtpost.com醉清风小课堂https://www.tmtpost.com。

今年,更有品牌首次找了明星代言人,请来小S为情趣用品带货。作为敢爱敢恨的综艺女王,小S曾多次鼓励大众丢掉偶像包袱和害羞自卑、绽放性魅力。这也就代表,她成为“首位”试水成人品牌的女性代言人,会非常具有说服力。截至发稿前,伴随代言官宣发布的宣传视频《超感性日记》播放量已经达到2396万。

「电商在线」留意到,名人效应确实能赋予行业一些新的特质。在《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow,在今年2月推出自有品牌 Goop,上架的第一款振动器在当天就全部售罄;此前,《五十度灰》的女主扮演者Dakota Johnson也成为情趣品牌Maude的联合创意总监。这些极富特色的明星站台,除了让产品破圈外,无疑也让情趣用品带上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。

情趣电商的三种发展路径

虽然情趣用品的生意,看上去不是那么好做,但它依然是个未被发掘完毕的蓝海市场。数据显示,如今国内情趣用品市场渗透率为38.5%,相较于日本74.1%的渗透率,仍有很大的市场增长空间。如今市面上除了醉清风,爱侣健康、春水堂、他趣股份、桔色科技等公司都是可见的业内玩家。

其中,2016年在新三板挂牌的爱侣健康,一直亏损,已于今年5月终止挂牌。最早开始做情趣生意的春水堂,仅在2018年实现短暂盈利,之后又开始连年亏损。但是新玩家依然层出不穷——以情趣用品为关键词搜索,“某企业信息查询平台”数据显示,今年上半年新增超过5.2万家情趣用品企业,超过2020年全年新增量的2.9万家。

归集一下目前主要有三类情趣电商模式,以醉清风为代表,早期做渠道代理,后期顺理成章开始做自有品牌,轻资产的运营模式,不触碰供应链,更能吃到品类红利。而它的劣势是研发能力薄弱、过于依赖渠道。

相较而言,同样头部的春水堂和他趣一直在不断地转型。

春水堂最早也是在淘宝上开店,中间尝试过开线下加盟店,但之后又关闭,目前主要是做垂直电商,有自己的APP。“之前我们布局的领域很多,铺得很广。后来趋向于一些强势的业务,不打面,不打线,打点。”春水堂的创始人蔺德刚认为,在消费品领域,超级单品特别重要,因而在2019年开始做战略收缩,聚焦硅胶娃娃和伴侣机器人、女性健康产品。

他趣最早也是做垂直电商,但特色是建立用户社区,更偏近于社区电商。去年年底,他趣宣布从两性健康垂直类平台,向主题性泛娱乐平台转型。目前打开他趣APP,社交、直播、聊天才是核心,商品已经不在APP内直接销售。但关注他趣微信公众号可以发现,他趣通过社交引流来的用户,依然可以在微信商城购买情趣用品。

春水堂在产品上下功夫,长远来看是正确的,但拖慢了产品开发的速度,在流量越来越昂贵的今天,垂直电商的生存空间也在不断缩窄;他趣加码社交,但是两性关系平台转型而来的社交平台,在尺度上更难以把控,要从社交变现路径也更为漫长。

无论是醉清风、春水堂还是他趣,都在寻求生意的增量。它们在不同阶段选择的生意策略,让它们如今呈现出迥然不同的面貌。很难说哪一种模式更为健康,能走得更为长远。至少从目前来看,头部品牌在产品、渠道、用户的积累上都各有千秋。

但如果按照生意的本质来看,挖掘出消费者的情趣需求,开发出更符合市场期待的情趣用品,才更为重要。尤其是在这样一个以人的愉悦感为核心的行业,谁离用户更近,或许才能真正抓住未来。

投稿 电商 新消费

32篇资讯

47关注

电商在线

关注

前瞻互联网,深度零售观察

最近资讯

  • 一年卖10亿,95后撑不起“情趣用品第一股”
  • 探访盒马新物种,侯毅在下一盘怎样的棋?
  • 张近东退休,给苏宁留下了怎样的电商版图?
本文系作者电商在线授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉47967 钛粉11165 钛粉26647 钛粉55081 钛a61422 钛粉82019
451人已赞赏 >
451换成打赏总人数451人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉47967

    钛粉47967 赞赏了

    安防厂商竞争加剧:华为份额不断提升,海康威视地位将...

    约2天以前
  • 钛粉11165

    钛粉11165 赞赏了

    教育「双减」政策正解,都在教育部「答记者问」里了

    约2天以前
  • 钛粉26647

    钛粉26647 赞赏了

    拿什么来拯救低迷的暑期档?

    约5天以前
  • 钛粉55081

    钛粉55081 赞赏了

    柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访

    约5天以前
  • 钛a61422

    钛a61422 赞赏了

    云计算的牌局上,出局的巨头们不愿退场

    2021-07-18 19:32
  • 钛粉82019

    钛粉82019 赞赏了

    致命的宠物托运

    2021-07-16 10:56
  • 钛粉30083

    钛粉30083 赞赏了

    夫妻店,做汽车配件批发,能不能上云?

    2021-07-13 09:58
  • 钛粉13874

    钛粉13874 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:50
  • 钛粉91954

    钛粉91954 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:46
  • hYrSeb

    hYrSeb 赞赏了

    谁说电脑已死?

    2021-07-01 18:18
  • subey

    subey 赞赏了

    90后女程序员:身在大厂,心系创业

    2021-06-11 13:24
  • 钛粉27544

    钛粉27544 赞赏了

    鸿蒙成败,在于生态

    2021-06-08 17:41
  • 钛粉22420

    钛粉22420 赞赏了

    涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...

    2021-05-11 21:08
  • 钛粉71674

    钛粉71674 赞赏了

    台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...

    2021-05-11 16:16
  • 钛粉25859

    钛粉25859 赞赏了

    360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?

    2021-04-28 13:32
  • 钛粉15018

    钛粉15018 赞赏了

    新消费品牌如何“爆款中国”?

    2021-04-26 12:08
  • 钛粉46336

    钛粉46336 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-26 01:00
  • 钛粉65387

    钛粉65387 赞赏了

    马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...

    2021-04-23 20:57
  • 钛粉46198

    钛粉46198 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 17:36
  • 钛粉46653

    钛粉46653 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 09:16
  • 乔邦主

    乔邦主 赞赏了

    “异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...

    2021-04-16 21:10
  • 钛粉54090

    钛粉54090 赞赏了

    涨价拯救腾讯视频?

    2021-04-11 20:53
  • 钛粉38514

    钛粉38514 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-04-03 15:51
  • 钛粉80481

    钛粉80481 赞赏了

    女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...

    2021-04-03 07:49
  • 钛粉38730

    钛粉38730 赞赏了

    教育创业还有什么机会?

    2021-03-29 14:21
  • 钛粉38440

    钛粉38440 赞赏了

    “超级App工厂”:教育赛道探索,进度如何?

    2021-03-29 14:19
  • 钛粉38714

    钛粉38714 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-03-29 14:17
  • hSmXxU

    hSmXxU 赞赏了

    如果格局决定了人生,那到底什么决定了格局?

    2021-03-26 12:02
  • 钛粉03456

    钛粉03456 赞赏了

    荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

    2021-03-26 10:25
  • 钛粉92228

    钛粉92228 赞赏了

    房产行业巨变后走向何方?居理买房网认为“深度导购”...

    2021-03-18 16:58
  • 钛粉36095

    钛粉36095 赞赏了

    日均工作20小时、放弃未婚夫,那些逆流创业的女人们

    2021-03-08 11:58
  • 钛粉74059

    钛粉74059 赞赏了

    孤独陈睿,放弃仪式抵抗

    2021-02-25 00:16
  • 钛粉35141

    钛粉35141 赞赏了

    马云和他的三个“赌王”朋友

    2021-02-22 13:09
  • 钛粉12618

    钛粉12618 赞赏了

    中国认知智能行业报告

    2021-02-19 14:10
  • 钛粉05059

    钛粉05059 赞赏了

    陆奇万字演讲:中国经济形态与东南亚相似,创业创新易...

    2021-02-09 11:08
  • 钛粉69389

    钛粉69389 赞赏了

    视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会

    2021-02-07 13:58
  • 钛粉67426

    钛粉67426 赞赏了

    我在抖音生产主播,投入一个亿,只挣两百万

    2021-02-07 03:18
  • 钛粉45533

    钛粉45533 赞赏了

    在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验?

    2021-02-04 12:44
  • 钛粉80055

    钛粉80055 赞赏了

    能睡眠遮噪还能听音乐,1MORE ComfoBud...

    2021-01-30 02:56
  • 钛aB1IyM

    钛aB1IyM 赞赏了

    “俗”人李子柒

    2021-01-27 22:21
  • 钛粉65171

    钛粉65171 赞赏了

    敬“墨茶”一篮草莓,希望他在远方没有病痛和穷苦

    2021-01-24 10:14
  • 钛粉38610

    钛粉38610 赞赏了

    网络平台涉黄屡禁不止,网络环境何时迎来健康未来?

    2021-01-22 08:44
  • 钛粉91023

    钛粉91023 赞赏了

    巨头下注,播客虚火

    2021-01-19 13:26
  • 钛粉25879

    钛粉25879 赞赏了

    中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么?

    2021-01-18 16:09
  • 钛粉50426

    钛粉50426 赞赏了

    谁会是中国小电厨电第一个千亿之王?

    2021-01-13 16:45
  • 钛a2I9ui

    钛a2I9ui 赞赏了

    特斯拉降价,苦了自主新能源车

    2021-01-11 23:04
  • 蒙MYH

    蒙MYH 赞赏了

    “喝”出万亿大市场:0糖更快乐,植物基出圈

    2021-01-11 14:39
  • hU8dfb

    hU8dfb 赞赏了

    中国电商的下一个绝佳机会

    2021-01-05 15:37
  • 钛粉76789

    钛粉76789 赞赏了

    一个“傻瓜式”的SaaS开店工具,如何赚得千亿美金...

    2021-01-04 14:16
  • 钛粉68961

    钛粉68961 赞赏了

    挑战海拉尔零下30度,体验一汽丰田双擎混动技术 |...

    2021-01-03 16:31
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
84

猜你喜欢

“围猎”新消费,腾讯字节想抓住年轻人的胃 “围猎”新消费,腾讯字节想抓住年轻人的胃
这届年轻人,一到深夜就「打卡」健身房 这届年轻人,一到深夜就「打卡」健身房
近百个剧组同期开工、横漂演员注册超10万,“横店热”背后的娱乐业真相 近百个剧组同期开工、横漂演员注册超10万,“横店热”背后的娱乐业真相
65年“飞天梦” ,一图看懂中国商业航天新征程 65年“飞天梦” ,一图看懂中国商业航天新征程
这个18线小县城,房价比肩北上广,秒杀江浙粤 这个18线小县城,房价比肩北上广,秒杀江浙粤
【钛晨报】腾讯被责令解除网络音乐独家版权;理想汽车通过港交所上市聆讯;中办、国办:学科类培训机构一律不得上市融资,严禁资本化运作 【钛晨报】腾讯被责令解除网络音乐独家版权;理想汽车通过港交所上市聆讯;中办、国办:学科类培训机构一律不得上市融资,严禁资本化运作
【登录后才能评论哦!点击 登录】

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享文章

微信扫码
84

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。