科技猎消费者越不换机，手机厂商越“卷”？
消费者越不换机，手机厂商越“卷”？
连线Insigh...
· 2023.03.03 17:27
MWC2023来了，手机厂商们也秀起了肌肉。
图片来源@视觉中国
文 | 连线Insight，作者 | 王慧莹 ，编辑 | 李信
时隔三年，伴随着MWC2023的召开，又到了手机厂商们秀肌肉的时刻。
按照惯例，作为通信行业最大的全球性展会，也是全球最具影响力的移动通信领域的展览会之一，MWC一直都是各个手机厂商新品发布的集中地。某种意义上，MWC是手机厂商们新年的“第一战”，也是各大手机厂商的“验兵场”。
华为的5.5G技术、荣耀的旗舰产品Magic 5、摩托罗拉的卷轴屏、一加的液冷概念手机……MWC 2023上，一个个全新的概念都被注入到各家新机中。
新花样、新技术目不暇接的背后，是日益寒冷的全球手机市场。
IDC数据显示，2022年全球智能手机市场出货量仅为12.1亿部，同比下跌11.3％，创十年来新低。作为智能手机第一大国，中国市场同样哀声一片——连续四个季度出货量降幅达到双位数，全年同比下降13.2%达到历史最大降幅，出货量回落到十年前的3亿以下市场大盘。
这意味着，手机厂商们只有“卷”起来，才有突出重围的可能。尤其是在消费者换机意愿越来越低的情况下，手机厂商不仅要“卷”新机，甚至还要“卷”售后服务。
手机厂商们“卷”得不亦乐乎，但这不代表消费者一定会买账。本质上，这仍是手机厂商们缺乏创新力、产品同质化带来的结果。
众所周知，芯片、电池等硬件是手机的核心，也是消费者最为看重的地方。只是，由于技术和成本限制，这些领域手机厂商们几乎卷不动。
手机市场已经很长时间没有让消费者兴奋起来了。难得增长的，是价格友好的中低端手机市场。长久以来，2000元以下智能手机是全球智能手机出货的主要市场，包括三星在内，几乎所有的安卓手机厂商销售主力产品都是中低端手机。
价格低是优势，但不是全部。尤其对于想要冲击高端的手机厂商来说，这不是一个好消息。一方面，冲高之路不顺，意味着手机厂商的利润率上不去，市场话语权小；更重要的是，此前稳居高端市场的苹果都卖不动了，留给其他冲击高端的手机厂商机会也就更少了。
手机厂商们没有新故事，竞争反而更加激烈了。或许没人知道手机厂商们何时才能出现革命性创新，但可以确定的是要先“卷”下去。
手机厂商更卷了：不仅卷新机，还要卷售后
对国产厂商来说，MWC是充满造梦能力的。
2009年，华为在MWC上展示了自己的首款安卓智能手机，到2018年，华为全球销量突破2亿台。
这次MWC，荣耀将自己的展位放在了3号展厅的入门位置，而这正是曾经华为的位置。更巧合的是，对面展位恰是三星。
谈到关于展位问题时，荣耀CEO赵明对媒体表示，“这是命运的选择”。充满魔力的位置透露着荣耀的野心，同样也展现了荣耀所处的竞争激烈的手机市场。
但目前这是个充满寒意的市场，出货量正面临十年以来的最低点，而在国内市场，出货量更是退回到了十年前的水平。眼看着有限的机会越来越少，为了抓住消费者，手机厂商们只能越来越卷。
尤其是趁着MWC2023的热度，国内手机厂商们纷纷推出新机，拿出“看家本领”，试图留下最新的技术、吸引最多消费者。
在MWC开幕前一天，小米举办了小米13系列海外发布会，这是小米首次在海外推出与徕卡联名的智能手机；紧接着，荣耀在MWC首日发布了荣耀 Magic 5系列手机，以及Magic Vs折叠屏手机的海外版；vivo则在大会最后一天面向印度市场发布了vivo V27系列。
更早之前，已经有几家手机厂商率先发布了中低端新品，包括realme发布了 GT Neo 5系列、一加发布Ace 2系列等。此外，高端手机市场中，华为P60系列、魅族20系列、OPPO FindX6系列也预计在三月份发布。
在MWC前后，手机厂商扎堆发布新机不是新鲜事，毕竟谁都想在这个寒冬市场给自己踢出一脚“开门红”。最重要的是，手机厂商们必须借助新机，在各个方面卷起来。
先从新机数量上卷起来，“机海战术”成为手机厂商们的共识。
去年开始，为了抵挡市场颓势，各大手机厂商开始玩分身术，推出子品牌或新产品线。一加与OPPO形成双品牌策略、荣耀在荣耀50发布之后开启了机海战术、vivo近两年里发布超40款机型……
据中国信通院数据，2022年全年，国内上市新机型累计423款，同比下降12.4%，其中5G手机220款，同比下降3.1%。这意味着平均每个月都会有35款新机涌入市场。
机海战术手机厂商也不陌生。当手机的推陈速度变快，短时间内会掀起消费者的“换机热潮”，品牌的出货量也会随之增高。
vivo就是一个典型例子。IDC最新发布数据显示，2022年中国智能手机市场vivo以5316.1万台的全年出货量和18.6%的市占率排名第一，这是vivo连续两年成为中国最畅销的手机品牌。
对于未来发展，vivo执行副总裁胡柏山表示，vivo现阶段要一只手抓量，保证短期从经营的角度能够活下来；另一只手对未来做持续的投资，坚定做高端。
产品数量卷起来之余，手机厂商更卷的战场在技术领域。
以最新发布的荣耀 Magic5 系列为例，荣耀表示Magic5 系列已在影像、屏幕、续航等主阵地，实现了多个行业第一。赵明更是在接受媒体采访时直言，“荣耀Magic5系列将是超越华为Mate系列的产品。”
荣耀Magic5，图源荣耀手机官方微博
之所以有这样的底气，或许和荣耀Magic5的硬件有关。具体而言，芯片上荣耀推出自研射频增强芯片C1，提高产品信号；以及配备硅碳负极电池技术的“青海湖电池”，令Magic5 Pro的电池容量提升到5450mAh。
实际上，由于国内手机厂商冲高端之路并不顺利，芯片、电池等硬核技术并非最卷的领域，屏幕、快充、拍照、内存的竞争更加激烈。
比如，OPPO在本届MWC上展示Find N2 Flip系列，拥有同类产品中最大的盖板屏幕、长达一天的电池寿命和SUPERVOOC闪充功能。
小米13和小米13 Pro国际版搭载徕卡摄像头，允许用户进行“杜比视界创作”，拍摄4K夜景视频，并提供HyperOIS视频稳定功能。
更早之前，realme、一加、红米则在高内存的性价比上卷了起来。彼时，realme GT Neo 5 16+1T（240W）版本只要3499元；一加Ace 2 12GB+256GB版本起售价2799元。见到如此低价，红米K60 512GB版本K60直降300元，价格为2999元起。
值得一提的是，魅族选择在售后保障方面“卷”。近日，魅族官方公布，魅族20系列的1元超前预定活动加码，在36个月超长质保期间，如果手机电池最大容量低于80%，可享受免费更换电池权益。
电池作为手机的一大消耗零件，是很多消费者换新机的重要因素。在电池技术相差无几，卷不动的情况下，免费换新电池不失为一种新型吸引消费者的方式。
说到底，在这个行业寒冬里，为了吸引消费者，手机厂商们已经卷出了不同的方向。但最终能否真正吸引到消费者，还是个未知数。
再卷也唤不起消费者的换机热情？
人们不想要频繁地换新手机了。这或许是困扰手机厂商们最大的问题。
Counterpoint Research在调研中发现，2022年全球智能机换机周期是43个月。达到历史最高水平，当前中国市场换机周期已延长至32-36个月。也就是说，消费者平均三年半才会换一部新手机。而这相比2014-2018年的18个月周期大幅延长。
去年，关于“00后4年不换机”的话题引发了不少消费者的共鸣，在微博等社交平台上，关于“年轻人为什么不愿换手机”的话题一度冲上热搜榜第二名。
消费者的换机热情不再，原因自然是多方面的。
从消费者角度来看，手机价格仍是影响换机热情的关键因素。
过去三年，疫情之下经济大环境下行，消费者收入紧缩，从超前消费到降级消费的倾向十分明显。换句话说，大家都有些“囊中羞涩”。
与之对比，手机却越卖越贵。Counterpoint的数据显示，中国市场手机的平均售价已经从过去的1500元到2000元增长至2700元到3000元的价位段。
抛开价格因素不谈，消费者难以为手机买账，也与消费观念的转变有关。
一位00后消费者向连线Insight表示，与其省吃俭用买个新手机，不如去二手市场逛逛成色好的手机，和新机功能及丝滑程度相差无几。
一般来说，电子产品尤其是手机，进入到第二年售卖期，整体销量就会大幅下滑，人们也习惯于买新不买旧。但随着手机更新换代越来越快，手机之间的差异越来越小，消费者也就不愿意换新手机，二手市场变成了他们的选择。
据IDC估测，2022年全球二手智能手机的出货量预计达到2.826亿部。到2026年，二手智能手机的出货量预计达到4.133亿部，2021年至2026年的复合年增长率为10.3%。
可以看到，在这届年轻人眼里，手机已经不是过去象征潮流地位的时候，他们更加注重的是经济实用性。
更深层次的原因是，疲软的手机市场唤不起消费者的换机热情，手机市场已经很久没有惊喜了。
正如上文提到，为了抢占先机，唤起消费者换机热情，手机厂商纷纷开启了“机海战术”。表面上看新手机越来越多，但实际上手机的内核几乎没有变化，同质化越来越严重。
一位资深安卓粉向连线Insight表示，去年本来想换个新手机，没想到安卓手机的花样一个比一个多，却都是“换汤不换药”，没有一个真正吸引他，最后这个手机还是没换成。
即便是在高端市场，苹果近年来挤牙膏式创新的吐槽不计其数。从iPhone13到iPhone14，除了灵动岛外几乎没有变化的苹果也让不少“果粉”失望。
另一边，国产手机虽然一直冲高端，但高端阵营仍被苹果牢牢把握，根本原因也在于创新力乏善可陈。正如荣耀CEO赵明曾表示，在高端旗舰机市场上，硬件“内卷”竞争加剧，在性能和影像维度上，硬件堆料愈演愈烈的同时并没有带来相应的体验提升，苹果一家独大的格局自然也就愈演愈烈。
相似的外观、同质化的配置，手机越来越不值得换了。
正如IDC给出的2022年智能手机市场洞察中，“同质化”是关键词。传导到消费端，就是消费者的换机意愿越来越低，换机周期越来越长，手机市场似乎陷入一个死循环中。
只有价格才能打动人心？
市场饱和、换机周期长，新品创新不足、性能过剩，在其他变量卷不动的时候，价格成了手机厂商们最后的筹码。
2月5日，iPhone14 Pro系列部分授权店传出降价消息，优惠700元。而在京东自营旗舰店上，iPhone 14 Pro系列领券更是立减800元。
按照苹果的调性，一般在新款推出半年内，苹果会控制价格降幅，只会双十一前后降价优惠。但从去年iPhone 14发布以来，苹果不断推翻自己，与电商平台等渠道合作频频打折。
此次，刚开年就如此大幅度的降价，对于苹果来说是罕见的。同时，这也说明了苹果正面临着寒冬，甚至是业绩下滑。
2月3日，在财报会上，CEO库克发布了2022年第四季度（自然季）营收下滑的消息，第一财季总净销售额为1171.54亿美元，同比下降5%，这是2019年以来苹果首次单季营收下降，低于华尔街的预期。
对于业绩下滑的原因，库克在业绩沟通会上表示，需求的推迟、渠道的问题导致iPhone的库存量低于目标，iPhone供货受到很大挑战。
头部厂商已然如此，国内手机厂商们必须要跟上降价的步伐，把中低端手机市场卷起来。
2月13日，小米集团总裁卢伟冰表示，旗下12月发布的新品RedmiK60降价，12+512GB仅需2999元，降价300元，还对已经购买该版本的用户提供保价服务。
有趣的是，降价的同时，卢伟冰还发微博表示，其实内部也料到会被说成“被逼降价”，但极致性价比一直是红米追求的，欢迎更多友商入局性价比竞争。似乎在回应此前一加Ace2推出时，一加中国区总裁李杰谈到的“倒逼友商降价”。
紧接着，李杰在微博晒出一加Ace 2的销售战绩，并再次强调“产品不好降价也没用。”2月17日凌晨，卢伟冰再次发文：“随着512GB普及风暴，https://www.tmtpost.comK60https://www.tmtpost.com 又掀起一波热销！”
手机厂商高管们火药味十足的隔空喊话，也印证了中低端手机市场的争夺愈演愈烈。
就在红米宣布降价的同一天，努比亚Z50系列全系所有版本降价300元。早在几个月前的双11，安卓手机厂商们也集体开启降价潮，多款旗舰产品降价幅度高达上千元。
如果说苹果短期降价是提振业绩，那国内手机厂商降价则是激烈竞争中的无奈之举。
从整个手机市场表现来看，由于冲击高端能力有限，中低端手机仍是国产手机的大盘，多数厂商要靠中低端机型冲销量、抢市场。而中低端市场的消费者，对价格十分敏感，性价比往往是吸引他们的第一要素。
这意味着，当友商都降价时，中低端机型不降价便很难有优势。只是，在原本就不高的价格段持续降价，这让想要冲高端的手机厂商有苦难言。
众所周知，相比于通过性价比铺量的中低端市场，手机品牌高端化不仅意味着更大的话语权，更意味着更多的利润和品牌价值，这也是近年来小米OV等国内厂商都一直冲击高端的重要原因。
如今，中低端机型价格越来越低，高端市场的消费者热情也在下滑，无论从哪方面讲，对国产手机的高端之路，都无异于雪上加霜。
手机市场并没有回暖的迹象，手机厂商想要拿到更多的市场，仅靠价格是不够的。要想不陷入死循环中，手机厂商们都要修炼内功，在硬核中“卷”起来，不断更迭与创新，拿出真正让消费者兴奋的产品。
569篇资讯
444关注
连线Insight
产业升级创新者的聚集地。
最近资讯
- 消费者越不换机，手机厂商越“卷”？
- 大厂投资全年盘点：方向、策略、目的都变了
- 搜狐，不能再靠游戏“躺平”了
本内容来源于钛媒体钛度号，文章内容仅供参考、交流、学习，不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
568人赞赏钛媒体文章
-
钛粉30456 赞赏了
不与雅迪、小牛抢饭吃，海归电动两轮车品牌「号外」卷...
2023-02-22 14:32 -
钛粉79015 赞赏了
IQAir Atem X空气净化器评测：旗舰级家用...
2023-02-17 17:42 -
钛粉41049 赞赏了
负债高企，深陷亏损泥潭，科陆电子叒要募资补流
2023-02-14 18:37 -
钛粉82099 赞赏了
从卖火柴的小男孩到“宜家掌舵者”，商业天才的经营哲...
2023-02-11 18:47 -
正见Tru... 赞赏了
SaaS十词，“点火”2023
2023-02-03 17:40 -
小团子97... 赞赏了
一文速览【2022 中国经济年报】:人口首现历史性...
2023-01-18 02:02 -
钛好257... 赞赏了
国产电动车的沸腾2023：走向更残酷的牌桌
2023-01-16 07:45 -
钛粉61583 赞赏了
华宝新能：坚守长期主义，缔造商业之上的价值
2022-12-31 00:06 -
钛a66t... 赞赏了
跨界咖啡，是个好副业吗？
2022-12-30 17:11 -
赚赚 赞赏了
小红书给流量“削藩”
2022-12-30 00:36 -
钛粉81950 赞赏了
东北下岗往事轮回，一个家庭时隔20年的两次失业创伤
2022-12-20 10:24 -
钛富279... 赞赏了
蜜雪冰城「向下」的烦恼
2022-12-09 08:48 -
钛粉41450 赞赏了
遭阿里减持8000万股的商汤科技，何时盈利？
2022-11-24 22:45 -
钛粉81947 赞赏了
历史进程中的茅台与6次暴跌
2022-10-28 12:23 -
钛粉48375 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 19:53 -
想暴富25... 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 17:18 -
钛粉61006 赞赏了
7种傲慢与偏见，导致互联网人改造传统行业失败
2022-10-20 16:41 -
AIBEN 赞赏了
月费不到100块、1分钟出图，AI作画要打翻多少设...
2022-10-17 15:10 -
钛粉36011 赞赏了
身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...
2022-10-14 14:27 -
钛粉36716 赞赏了
身处风口却“一桩难求”，一文看懂充电桩产业全景｜钛...
2022-10-14 14:24 -
钛精378... 赞赏了
那些"上不了席面”的私房美味
2022-10-10 13:04 -
钛粉18902 赞赏了
中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...
2022-10-01 11:40 -
有颜有钱5... 赞赏了
中集李凌寒：数字化供应链的动因、要素及实践｜202...
2022-09-30 19:02 -
钛粉29232 赞赏了
割韭菜、白嫖、疯狂AMA……在30多个元宇宙Web...
2022-09-15 15:45 -
钛小773... 赞赏了
沈抖发布百度智能云新战略，回答了“木星”与“蜻蜓”...
2022-09-10 09:33 -
钛粉07914 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：9月2日收录投融资项目25起
2022-09-03 03:20 -
钛粉65687 赞赏了
银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽...
2022-08-19 17:41 -
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
2022-08-06 13:53 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章
