爱回收登陆纽交所，创始人感谢家人支持：2018年前还在租房、卖掉自己汽车给员工发红包

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爱回收登陆纽交所，创始人感谢家人支持：2018年前还在租房、卖掉自己汽车给员工发红包

曹天鹏

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“因为家人的支持，直到2018年前我还在租房，家人没有怨言；因为家人支持，我个人向银行借款了数千万，在公司早期去购买增持了公司股份，我的家人也没有怨言；也因为家人的支持，我个人为公司承担了几亿连带责任，我的家人也没有怨言；也因为家人的支持，在去年疫情期间整个公司最艰难时刻，我们卖掉自己的汽车，给员工发红包进行激励……”

爱回收登陆纽交所，创始人感谢家人支持：2018年前还在租房、卖掉自己汽车给员工发红包

二手消费电子产品交易和服务平台“爱回收”（万物新生集团，股票代码“RERE”）周五正式登陆纽交所，计划募资2.61亿美元。上市首日开盘报18.39美元，较发行价14美元上涨31%。该股开盘交易后冲高回落，午后维持20%左右的涨幅。截至收盘，爱回股价报17.21美元，涨幅22.93%，市值37.93亿美元。

万物新生在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于进一步提升技术能力、提供更多元化的平台服务、拓展爱回收门店网络、为拍拍平台开发新的销售渠道以及用于营运资金及一般公司用途。

IPO前，京东集团持股为34.7%，是第一大股东；五源资本持股为14%，创始人陈雪峰持股10.9%，Internet Fund IV Pte. Ltd.持股为7.3%，天图资本持股为8.5%。快手也于2021年5月投资了万物新生集团。

本次IPO后，京东集团持股为32.3%，有35.6%的股权；五源资本持股为13%，有4.8%的投票权；Internet Fund IV Pte. Ltd.（老虎环球基金）持股为6.7%，有2.5%的投票权；天图资本持股为7.9%，有2.9%的投票权。

陈雪峰在上市现场表示，感谢京东和新老股东的信任和支持，同时家人的支持至关重要。

这也算是间接回应了上市前减持的原因。今年2月起，包括陈雪峰在内的两位公司创始人，先后减持了总计超过260万股爱回收股份。

收入在增长，但依旧处于亏损中

2011年，爱回收正式在上海诞生。最初爱回收只做线上平台，但由于电子产品需要经过专业检测，纯线上方式容易在商品品质和价格方面产生用户纠纷。于是，陈雪峰还是开线下店，搭建线上线下结合的控货体系。2013年12月，爱回收在上海亚新广场开出了第一家门店。

线下门店的布局，让爱回收有了称霸市场的底气，门店收入占比不断升高，最后甚至达到了总收入的一半。截至目前，万物新生集团旗下业务线包括爱回收（二手3C产品C2B回收平台）、拍机堂（二手3C产品B2B交易平台）、拍拍（二手优品B2C零售平台）及AHS Device（海外业务）等。其中的B2C业务来自于2019年6月与京东旗下二手交易平台“拍拍”的合并。

通过“爱回收+拍机堂+拍拍”的业务组合，万物新生集团业务横跨产业链供需两端，服务覆盖从回收、检测、评级、定价到再销售的全流程，同时服务商家和消费者，打通C2B+B2B+B2C的全产业链闭环，推动行业的规模化、规范化和效率化发展。

过去一年，万物新生集团业绩保持高速增长。根据招股书显示，截至2021年3月31日的LTM（过去12个月），公司整体营收56.80亿元，同比增长49.4%；2020年其整体营收为48.58亿元，较2019年同比增长23.5%。自2020年Q1疫情缓和，万物新生营收增长加速，2020年Q2到2021年Q1四个季度，核心业务营收同比增长速度分别为45.6％、47.5％、50.9％、135.8％。

值得一题的是，万物新生的营收主要依赖于B端市场。招股书显示，万物新生的营收分为自营商品收入和平台收入。其中2020年的自营商品收入为42.4亿元，占据万物新生总收入的87%。其中，有88%的商品销售是通过拍机堂卖给B端的二手商户。

营收大幅增长的同时，万物新生集团的盈利能力也在持续提升。得益于业务规模化效应及提供包括检测及代运营在内的平台服务收入的增长，集团业务毛利率不断提升，2018年至2020年，平台收费率分别为0.5%、2.4%、4.1%，带动整体毛利率从2018年的14.1%提升至2020年的25.7%；与此同时，履约毛利率从2019年的2.5%大幅提升至2020年的12.0%。

尽管收入有所增长、盈利能力也在持续提升，但成立十年的万物新生目前依旧处于亏损中。招股书显示，2018年至2020年，万物新生的净亏损分别为2.08亿元、7.05亿元、4.71亿元，合计约14亿元。今年一季度，万物新生的亏损则接近9500万元。

服务收入增长快速，平台效应显现

经过十年实践，万物新生集团在行业内率先打通一体化平台，将供给端、处理端和销售端的能力进行串联与融合。

一体化平台能力释放，进一步构建了万物新生集团的核心竞争力。招股书数据显示，2020年Q2到2021年Q1四个季度，万物新生集团的核心业务营收同比增长速度分别为45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。

由于二手3C产品非标性强的特点，导致行业难以规模化和标准化，市场一直呈现极度分散的状态。万物新生开放近十年积累的供应链能力，为商家提了供标准化的质检、定级、定价等平台服务，让交易更透明和便捷，这也为万物新生带来了新的增长引擎。

根据招股书显示，2020年万物新生集团平台服务收入为6.14亿元，对比2019年的2.02亿元，同比增长超过204.5%，平台服务收入2018年到2020年复合年均增长达627.7%。2018年至2020年，平台服务收入占整体收入的比例分别为0.4%、5.1%、12.6%，呈现快速增长的趋势。

2020年Q2到2021年Q1四个季度，集团平台服务收入同比增长速度分别为650.4%、167.3%、86.7%、136.8%。截至2021年3月，拍机堂注册商家数超过11.5万，集团平台效应显现。

98%以上的爱回收成熟门店已实现盈利

门店是万物新生集团连接C端重要的纽带。根据招股书，截至2021年3月31日，万物新生集团在中国172个城市开拓753家爱回收门店和2家拍拍门店，以及超过1500个自助服务站。

万物新生门店业务呈现高坪效和轻运营的特点，给用户提供良好的交易体验和其它增值服务，将获客、服务和品牌建设融合为一体。据了解，98%以上的爱回收成熟门店已实现盈利。

爱回收是针对个人消费者的C2B回收业务，拍拍是针对个人消费者的B2C零售业务。招股书显示，万物新生集团2020年C端交易在GMV中的占比为41%；B端交易占比为59%。

京东是万物新生集团的长期战略股东，快手也于2021年5月对其进行投资。国内的中低线市场和广大的小镇青年，对于有品质保障的二手手机数码产品，有着旺盛的需求。拥有3亿日活、巨量下沉市场用户的快手，与京东双重加持2C业务，从销售端助力万物新生集团高速发展。

得益于打通全产业链闭环及“线上+线下”精准回收场景的打造，万物新生领跑二手消费电子回收行业。据CIC（灼识咨询）报告显示，在二手3C交易和服务领域，2020年万物新生集团的交易台数和GMV均位列中国市场第一名（均为支付成交数据，下同），并且高于行业内第二至第五名的总和。

招股书显示，截至2021年3月31日的LTM（过去12个月），万物新生集团全平台成交的二手商品超过2610万件（不含京东备件库业务），以消费电子产品为主，同比增长46.6%。在GMV方面，2021年第一季度，万物新生集团成交GMV同比增长106.7%，营收同比增长118.8%。截至2021年3月31日的LTM（过去12个月），万物新生全平台GMV为228亿元（不含京东备件库业务），同比增长66.1%。

在行业赛道上，万物新生所处的市场体量庞大。CIC数据显示，2020 年中国二手消费电子交易量达1.886亿台次，未来五年将保持23.7%的年复合增长率，至2025年有望达到5.458亿台次；2020年中国二手消费电子总成交GMV达2522亿元，未来五年将保持30.8%的年复合增长率，至2025年有望接近万亿市场。作为行业内交易量及交易规模领先的企业，万物新生未来还有较大的增长空间。

陈雪峰还在敲钟现场强调，上市很重要，但只是逗号，更是一个全新的开始。“我们坚信这是一个非常大的行业，是一个非常长的赛道，我们才刚刚开始，我们可以走得很远。我们坚信企业责任是要解决社会问题，贡献社会价值，我们将在全球范围内成为商业价值和智慧价值成功的典范。”（本文首发钛媒体APP）

以下是万物新生集团创始人兼CEO陈雪峰现场致辞全文：

各位领导、各位来宾，大家晚上好。我此时此刻的心情还是非常激动。几个月之前，有位同事问我说，如果哪一天公司正式上市了，你最希望做什么事情呢？我当时回答要做三件事情：

第一件事情：开一个瓶上好的红酒，为大家敬酒，表达我们的感谢之情。

感谢我们所有的同事、同仁、兄弟姐妹，过去十年的坚持和奋斗；感谢京东和新老股东对我们的信任和支持；感谢各位政府领导对我们的关怀和帮助；感谢各位合作伙伴和朋友们对我们一贯的支持和帮助。

为了表达我们的谢意，我买了一些不错的酒水在外面的品酒区，欢迎大家品尝。

第二件事情：要陪家人好好吃一顿饭。

过去十年创业，对我个人来说肯定非常艰难的，家人的支持至关重要。因为家人的支持，直到2018年前我还在租房，家人没有怨言；因为家人支持，我个人向银行借款了数千万，在公司早期去购买增持了公司股份，我的家人也没有怨言；也因为家人的支持，我个人为公司承担了几亿连带责任，我的家人也没有怨言；也因为家人的支持，在去年疫情期间整个公司最艰难时刻，我们卖掉自己的汽车，给员工发红包进行激励，我的家人也没有怨言。

明天我就要安静待在家里面，和我的家人好好吃一顿饭。不仅仅是我的家人，我们的很多高管、联合创始人、很多同事，他们的家人也一直做出了很大贡献和支持。

在这里，我要代表公司向每位默默支持、付出的家人家属们表示衷心的感谢，谢谢你们。没有你们的支持，我们无法成功。谢谢。

第三件事情：找一家面馆，吃一碗最简单的阳春面。

我用这种方式提醒自己，上市很重要，但只是逗号，更是一个全新的开始。我们坚信这是一个非常大的行业，是一个非常长的赛道，我们才刚刚开始，我们可以走得很远。我们坚信企业责任是要解决社会问题，贡献社会价值，我们将在全球范围内成为商业价值和智慧价值成功的典范。

新的征途已经开始，我们将扬帆起航。

稍后，我们会为每人端上一碗简单的阳春面，希望大家在平淡中感受到不一样的“味道”，谢谢大家。

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