2014淘宝双十二,网线上销售“死亡”

2014淘宝双十二 ,网线上销售“死亡”

我原本以为今年 阿里 会把双十一和双十二做成天猫、 淘宝 各有侧重的联动，但从实际情况看，无论是品牌资源还是宣传投入，阿里都全部倾注给了双十一，双十二更像是双十一爆品的一次小范围延续销售，并没有充分调动淘宝卖家的积极性。

前几天的支付宝 10 年活动，直接把重点引向了线下，比如餐厅、超市、便利店使用支付宝钱包五折。

今年一直有一些关于淘宝 C 店前景的讨论，针对这次双十二阿里的策略转移，大家对淘宝网（我指网站本身）未来的发展有什么看法？

2014淘宝双十二,主角天猫

沉寂的只有c店的小卖家

淘宝双十二三分之二的销量都来自天猫了，淘宝不拿出实质的钱来搞活动，c店小卖家再也玩不起这轮狂欢游戏了，淘宝双十二坑了不少C店，好多发不起货的。

一块钱1kg的东北大米还包邮，分开拍十单，

几毛钱一双的袜子，一拍就是十几单，此类的太多了

发货就是赔钱。

数据上看起来不靠谱的，从昨晚开始一直c店的卖家们很多都在求买家们退货呢。 各种理由千奇百怪，说什么被攻击了，断货了，忘了下架了，不发货·····别相信数据了······ 真实的数据就是销量大部分在天猫商城。

很多人拿着购物卷买几分，一块钱的东西还包邮，一买就是十几件，有多少准备跑路的c店小卖家求着买家退款呀·····c店的卖家们小本买卖根本玩不起了。

在所有互联网企业里面目前我只看到阿里一家懂得“舍-得”。

百度，腾讯一个个都tm的抠门样·····一点好处也没见他们给过消费者吧，跟别说其他的企业了。（每年从淘宝那里也能搞点小钱，这也是我为什么愿意去淘宝上消费，百度腾讯至今未消费过一笔钱的原因）。

超市便利店，支付宝支付半折优惠

超市便利店····等等的半折优惠，

阿里的战略太狠了，不得不说阿里对人性研究的很透彻，是百度，腾讯其他企业远远比不上的，“想要赚钱先得给人好处”，这点在阿里完美的体现出来。

最搞笑的是腾讯···在报纸上打广告···一看····双十二游戏大促销···真是被腾讯雷死·······（完全搞不懂腾讯在想什么了····费解··）

一举让全国多少大妈大爷们知道了支付宝钱包这东西，拿着智能机在排着队付款。超市便利店归来，到处都是支付宝的喜刷刷，我这里是五线城镇，我排了20分钟····

把圈来的美元在国人面前大撒一把，提倡支付宝的消费趋势！

把本就有的预算拓展新的方向，开辟线下大市场，赚了广告费，赚了移动端新用户，赚了知名度。

（又是腾讯个悲剧，最适合做这个活动的微信先天条件比支付宝钱包优越的多，现在却不知道在干什么···· ·说来说去，还是一个词“抠门”
其实仔细想，优惠的金额其实并不多的，超市，便利店等等的价格本就比线上的价格贵很多，实际得到的实际优惠最多每个人50元左右。50元产生的价值却远超50元。阿里的战略走的太狠了。

阿里这次双十二，找了新目标，大妈

不用怀疑大妈们能支持支付宝多久；

大妈们能支持支付宝多久这个不是个问题，只要能给大妈们带来利益，省钱····“省钱”这个概念深入大妈们心中，就是王道；

之前大妈们是不知道，不了解，毕竟是上一辈的人了，对很多新鲜事物接受能力较差

但是只要给他们一个“动力”，一旦他们了解了知道了，这东西可以省钱，那这些对大妈们吸引力有多大~~~这些大妈们可是最优质的用户。（现在中国早已进入老龄化社会，这个群体是超过2亿的人数，跟别说中年人群体了加起来更多）

支付的出口·，玩法多了，

团购业务的优惠存在吧 ，（团购是存在很久，但主力军一直是线上的年轻群体在使用，有些年青人还为了面子问题不敢多使用，面子问题大妈们不存在呀，只要有优惠只要能省钱，必须用呀。战线一下子拓展到中老年群体）

超市，便利店，菜场等等平时当会员卡使用打折优惠存在吧 ，（平时出门还得带上会员卡，超市，便利店，菜场·····一大堆的卡片，老阿姨们早就烦了，要不是为了省钱谁愿意带呀，现在好了本地的所有的店铺都是会员了，有些不是会员的店铺也能优惠购买，省钱，必须用呀。

查看那些本地超市便利店有优惠商品等等 （之前大妈们的知晓某个超市的某捅油有5折优惠，经常是靠大妈们的交流或是看纸质广告页来得知的，但还是有很多大妈们错失良机，不知道超市有优惠。现在好了，全部可以查看本地商户的优惠信息，有没有搞促销一看便知，能省钱，必须用呀。

团个购吃个饭消费省个几十块，超市购次物省个十几块钱，搞促销一桶桶的往家搬，又省下个几十块，一年下来能省多少·····

一旦明白这个理···那对大妈来说绝对有吸引力。所以我说阿里对人性研究的很透彻。

要想得,先要舍,若要取之,必先予之，撒点钱小意思了，再说才50快，就能换回一批最优质的用户。（去年1212我250多的红包·····哭····今年亏了·）

整个购物节渐渐变成线下购物的狂欢节。

支付宝粘度越来越高，渐渐的支付宝变为趋势！

从此马云的背后不禁站着中国的女人，还多了一群中国大妈，大妈们的购买力不用怀疑吧。

阿里双十二的策略很对：

双11希望树立的用户感知是：这一天， 线上购物上淘宝划算！

双12希望树立的用户感知是：这一天， 线下买东西用支付宝钱包划算！

对我来说，我觉得，如果能达到两个目的：

1. 原本不用支付宝钱包的用钱包了；
2. 原本不是支付宝用户的用支付宝了。

扩展阅读：

O2O模式是不是会取代传统电商？

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