携程的自白:“我为什么选择印度市场。”

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   携程的自白:“我为什么选择印度市场。”

  “在快乐与幸福的持续拼搏中,让每一位携程的客人成为中国的大使,使携程成为客人通往全球的桥梁。”携程CEO孙洁在2016年年会上的致辞。

创新和全球化,是2017年携程的战略核心。对于像携程这样的OTA而言,谋求创新和拓展是一条必经之路,更能为今后发展注入源源不断的动能。而全球化,即意味着寻找更大的市场,或者也可以理解为,寻找更多潜在的消费群体。

为了更好地实现海外市场的开拓,携程将印度市场纳入自己的计划之中。今日,印度在线旅游机构MakeMyTrip正式公布,获得3.3亿美元融资的消息,投资方包括MIHInternet和中国的在线旅游代理巨头携程,以及其他匿名投资人。

携程此次瞄准的合作方—MakeMyTrip,是印度最大也最老牌的在线旅游代理机构。成立于2000年,旗下拥有不少受欢迎的品牌,同时还为用户提供自行准备、计划和预定远距离旅游服务的业务。

同时MakeMyTrip,还塑有“印度携程”之称。据了解,该公司在印度国内的的合作方包括4万多家酒店和1.35万家其它住所,而印度国外合作的酒店和住处更是多达24万家。同时,印度铁路以及国内所有主要的汽车运营商都是该公司的合作伙伴。所以,无论从发展规模,还是从发展水平上来看,MakeMyTrip都有着不错的表现。

而在此前,携程于2016年初,以1.8亿美元投资了MakeMyTrip,同时获得该公司的董事会席位。同年10月,MakeMyTrip又合并了最大的竞争对手—Ibibo集团。在那之后,可以说MakeMyTrip已成为印度市场上最大的OTA。

看准印度,人口红利搭配火热的网上订票

选择印度发展OTA的海外业务,携程也必定做过诸多考量。

携程的自白:“我为什么选择印度市场。”

其一,巨大的人口红利带来的收益。提起印度,自然而言就聊到它的人口。超13亿人口的印度,位居世界第二。在印度有效控制人口增速的这几年,开始受益于人口红利。

最近几年,由于货币的坚挺和油价的走低,印度在GDP上猛开挂,每年基本保持8%的增速。据了解,在2016年统计的20个GDP增速最快的国家里,印度以7.62%的速度位列第四,在GDP总量超一万亿的国家中雄踞榜首。

携程的自白:“我为什么选择印度市场。”

其二,从图表上,纵向来看,印度消费者最喜欢网购品种的前三位分别是时尚装备、电子产品和票务,以及美容产品。横向来看,印度消费者对于网上购票的热情是这几个国家之中最高的,高达79%。而OTA这个行业中,一个非常大的版块就是在线订票服务。

综上所述,巨大的人口红利搭配印度人民极高的购票热情,让印度市场变得无可限量,也成为OTA海外投资的绝佳对象。

除去印度,携程与 Priceline 集团和Expedia公司也同样展开了合作。此次投资印度,对于携程进军国际市场更加深入一步,同时也更加符合携程现在的状态。携程CEO孙洁表示:“在中国乃至亚洲,携程已经占据领军地位,但是在全球范围内,与真正全球化的公司还有相当差距,这是携程的必经之路,也正是新的的机会。”

除此之外,其他OTA也纷纷加快进军海外市场的步伐。

驴妈妈收购了菲律宾长滩岛的中文游客中心,是驴妈妈首个海外游客中心,也是驴妈妈进行海外资源投资布局的第一枪。

“非标品的海外游、高端度假游,是同程旅游的下一个战略目标,我们希望能把目前标品方面积累的用户,吸引到海外游的板块去。”同程旅游CEO吴志祥表示。

而途牛也正在海外市场蓄积力量,以加强其直采战略。

在短租领域,途家开启发展与东南亚国家发展业务的计划,选择在国内游客较多的地区设立办公室,开始海外扩张的脚步。而住百家,同样加紧对海外房源的开拓,重点布局海外市场。

对于现今的OTA而言,国内市场已经相当疲惫,面对国内小兵,像携程这样的大佬已经不需要多花精力和时间。而接下来对于携程和OTA而言,要面对的,是如何突出重围,迎战海外市场。


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