天猫平台上50家企业上市,为什么只有阿里能做到？

搜狐科技 • 8年前扫码分享

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2014年的世界互联网大会上，马云曾经当着刘强东的面说过这么一句话：阿里巴巴要做的事情是培养更多的京东，并让这样的公司挣钱。对此，刘强东可能很不服气，但是这句话正在逐步成为现实。

4月26日，媒体报道天猫成立了“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及与其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间沟通对接。据不完全统计，天猫平台已经有逾50家企业在内部启动IPO计划，多家券商也争相启动对这一批电商上市的承销争夺战。

用新闻联播体来说这件事就是：成立不到20年来，阿里不仅实现了自身的富裕，也带领广大劳动群众发家致富奔小康。浓浓的全国优秀村支书即视感。阿里这“村官”为什么能当得好呢？简单来说，是由他们的商业模式决定的。

　　 阿里平台赋能商家，亚马逊成就自己

从今年初开始，韩都衣舍、裂帛、三只松鼠等50多家从天猫起步或者靠天猫实现互联网转型的企业启动了IPO计划。

而阿里在积极协调内部各个部门的小二，帮助商家准备上市前的一些资料，与证监会、交易所进行沟通，协助券商完成对商家的访谈和数据尽职调查等等。

这些事情，就像天猫平时做的那样，都是在给商家“赋予能量”，即所谓的“赋能”。商家负责在天猫平台上做生意，天猫平台负责做好更多基础工作，比如更好的交易、流量、数据支持、品牌推广甚至几分钟可以到手的小贷业务。

但是，为什么只有阿里巴巴可以批量生产IPO品牌，而不是亚马逊呢？究其本质，还是品牌自营和平台自营的区别。天猫是品牌自营模式，而亚马逊则是典型的平台自营模式。

在美国，更为常见的是品牌方自建的电商，比如像Nike，乐高和芭比娃娃，他们的电商平台销售的都是自己的单一品牌产品。这种电商形式之前在中国比较少见，但自从小米通过自建商城打开销路以后，类似商城也开始多了起来，只不过还不成气候。

而天猫的组织形式则是网上的集市，它搭建一个场地，然后招纳品牌商入驻卖货。这种模式对消费者的好处在于，商品的种类更丰富、全面，选择的余地更大，而这经常也意味着商品会更便宜。对于平台来说它不再局限于一家企业的资源，商业数据以及商品都不再有限制。通过诸多品牌商的加入，扩充了边界。

亚马逊的电商组织形式是网上的超市，这更像是一种传统商业向互联网的迁移。他们从供应商处进货，然后在自己的网上商城进行销售。这种模式对消费者的好处是可以实现一站式购买，从选择到购物再到物流都有比较一致的体验。而对于商家来说，这种方式一是可以通过对供应链强力的整合，以更优惠的价格进货，压低成本。二是可以使所有的收益都归入自己囊中，利益不外流。

　　 为什么品牌自营优于平台自营？

稍微做一下对比，我们可以发现这两种电商形式的主要区别在于，一种是大包大揽的单干，一种支持别的品牌，一块实现富裕。而这种区别其实会导致更多后续的差异。

　　 商业过程中的利益正反馈

马云曾经曾经对自己干的活有一个总结：阿里不是电子商务公司，我们是帮助别人做电子商务的。我们从来不卖货、不送货、不存货，我们希望是别人可以卖货更方便、更有效，这是我们和其他电商平台的差异点。

而天猫在帮助别人做电子商务的过程中起到的作用有两个：一是扮演红娘，通过手里的大数据，帮消费者与买家提高勾搭的效率，在这个过程中，天猫会向卖家收取相亲费用，商家的交易数额越多，他们的收益也就越大，双方双方是一荣共荣的关系；天猫的另外一个是信用担保，以平台的信誉替商家做背书。

这两个作用会促使更多商家入驻，他们的交易数据会反馈给天猫，完善天猫的交易数据量，使天猫对商机的把握更为精准，商品推送更准确。而随着品牌商数量的增加，天猫平台的影响力也得到了加强，信誉担保能力也更强。这是一个正向反馈的过程。所以天猫乐于看到更多平台上的商家取得成功。

　　 成熟的激励机制

平台自营的特征是什么？排他。由于缺乏同一个平台上的对比，他们很难知道自己是不是做的足够好。

相对于亚马逊这种封闭的模式，天猫搭建的是一个充分竞争的公平平台。

之所以说这个平台是充分竞争的，是因为任何条件适合者都可以进入参与到竞争中。你在手机上搜索耐克，会有100多页的搜索结果，同一品类的并不只有一个经营者。即便是耐克官方旗舰店，如果服务不够完美，也会被其他经营者抢走客户。

这样的好处是，经营者们为了能够获得更多的交易量，而拼命的提高自己的服务，提高产品质量。一个充分竞争的平台是更有活力的，所以天猫乐于引进更多的商家。

　　 平台的边界